Re: [心得] 神通- 看板Soft_Job - 批踢踢實業坊
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引述《Dumkas (Wintermute)》之銘言: : 現在叫神通資訊科技,是分割出來的,業務照舊, : 母公司轉為控股。
: 我進去做的是Java Web開發: 研發役3年: ...
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作者Godzillaj()看板Soft_Job標題Re:[心得]神通時間FriApr2421:41:282015
※引述《Dumkas(Wintermute)》之銘言:
:現在叫神通資訊科技,是分割出來的,業務照舊,
:母公司轉為控股。
:我進去做的是JavaWeb開發
:研發役3年
:待過新技術事業群、工程中心和軟體事業群的許多單位
:薪水40k,第一年只給19.5k,
:主要福利是每逢節日和生日發大潤發提貨券,
:加班有補休但申請手續繁雜,且好像三個月後補休會失效。
:我在總公司做過快一年
:去過三個駐點,其中一個去了一年半
:大家都聽聞過神通人員流動率高...這是真的。
:大部分基層員工最多只會待一年左右,
:有的單位幾乎每星期都有新人來
:也有人來一陣子就跑了
:總之公司對基層也就沒什麼培養的意圖,
:很多人都是各種雜事都做一點...包括寫程式
:(公司的主要訓練課程:董事長的心靈薰陶課,及IBM/Oracle最新產品介紹課)
:寫程式並不是被重視的事
:長官重視架構規畫遠大於實作
:需要時抓幾個人來寫就好,是工讀生也無所謂,
:反正趕出一個bug滿天飛的雛形交差遠比把它做好重要。
:神通的主管們是業務,經常也身兼PM、SA,對各種架構和名詞口若懸河
:但只有極少數人真正對實際技術的狀況有點了解
:通常也搞不太清楚你真正的專長
:(云:Java不就是Java嘛)
:稍微指正一下就轉移話題
:身為開發人員,你會進去的單位有兩種
:跨單位、人員眾多的大型專案
:或者不到5-10人的維護案
:前者有較好的體制、訓練、文件管理,能紮實學到東西
:或許福利會稍微好一點
:但也將是瘋狂加班的地獄
:主管在面談時可能會眼睛發亮地跟你說:他們準備擴張到200人之類的
:這案子有多少錢云云
:但能找到20人就算很厲害了...
:他們也仍照樣去標新的案子
:錢最後常因為罰款罰光
:維護案很輕鬆,六七點就能下班,
:不過你得面對從別處抄過來的陳年系統,
:充斥著老舊的開發手法,大量註解掉或已經無效的程式碼,
:一堆難以除錯的javascript,和分割得眼花撩亂的xml檔。
:這些小單位裡很少存在有經驗的老手,
:不然就是重覆拷貝著前輩做法,也不甚了解的員工,
:文件更是付之闕如。
:主管常常在忙著準備別的案子,
:新手一進去公司就去那裡,很難學到什麼有系統或正確的觀念。
:公司裡大多數Web系統是Struts1+Springjdbcdao
:我待的第一個大型專案單位用JSF1+Spring+Hibernate
:(他們把Springdao說成是SOA的webservice...還成為公司裡的"SOA典範"
:當然那是在高層遊走在"雲端"之前)
:我也見過用Struts1寫的系統,Struts的action只用來轉頁和呼叫dao
:其餘邏輯全部用寫在jsp上
:三年來半參與過兩次大型案子的標案,
:看著高層從標案前洋溢著勝券在握的自滿
:(還沒標案就開始找人和找辦公室...)
:到標案敗落後成天痛罵對手
:第二次完全重蹈第一次的路線
:服務二十多年的客戶慢慢被其他廠商搶走
:第一次過後我們留下來沒(辦法)跳槽的人領到了安慰獎
:那是我三年中唯一一次拿到年終獎金(1.2月)和加薪(1500)
:(好少)
:而我也就在工程中心各單位流浪了快一年
:儘管有別的大案子缺人,但他們當時在做需求訪談,
:我已被定型成純開發人員,其他單位都在做非java系統維護,
:我反而無事可做,只能打雜。
:偶爾有系統可寫,卻寫一寫後又被取消。
:其他頂多就是自學JSF2,Struts2,怎麼用annotation去寫Springdao之類的。
:長官普遍很排斥讓員工學習新技術,覺得老東西才可靠,
:你自發寫的東西他們卻又很愛伸手要。
:老是講一些好像很重視你的話,但那都是說好聽的。
:今年初被調回前一年路過的其中一個單位
:也是待到離職的最後單位...
:長官都沒變,基層員工幾乎都換了,還有人以為我是新人。
:我負責改寫一個系統(用Struts2),跟另一個人寫,
:這是第一次有機會主導寫UI的東西
:只是辛苦寫完了長官們也沒什麼表示,
:標案失敗後,系統淪為拿去跟對手要錢的工具
:有的長官也成天講著要如何扯別人後腿。
:感覺好像還沒學到教訓。
:這樣的文化或許已經很久了,是改不了的吧。
:我今天(9/20)離職,那間辦公室十月就要收掉,
:那些基層同事何去何從都很難說。
:人事部負責替代役的人,三年來換了三個,
:不過辦離職手續倒是奇快(笑)
:想想兩年前申請一台電腦時,我等了兩三個月,
:終於送來的老舊桌機機殼裡多了兩個沒插的硬碟,還配一個CRT螢幕。
:有的單位還窮到我得自己帶筆電。
:想知道其他細節的人再問我...不想打了
雖然這裡是Soft版,但是我是以系統整合部門的業務角度來看,而非工程師
目的是讓更多有心想讓人生可以更好的求職者
少一次錯誤的嘗試與減少時間的浪費
1.文化:神捅已經四十週年,加入後發現裡面年資超過10,15,20的大有人在,都在比老
一句話要說出神捅精神就是『沒事不要找我找我最好沒事』
各大商管書籍不斷強調勇於嘗試失敗、創新思考長遠利益,甚至~活到老學到老這老話
在神捅通通沒用,沒有活力與創新,沒有任何商管成本概念
『不好意思這件事情是我的疏疏,未來我會加強管理、、、』這種話絕對不會出現
永遠把過錯與工作推給別人,就是在神捅活下去的基石,上述2011年狀況到現在依然相同
標案輸了:廠商XX的問題
專案虧錢:因為客戶XX的問題
業績不好:工程師的問題
交貨問題:採購XX的問題
你絕對不要把承認自己的錯誤當作美德,也不要提出各種改善想法,
因為你在給別人安穩的生活造成困擾,你在樹敵阿
你千萬不要搞錯了,神捅公司是否賺錢跟員工完全無關
你必須擁有說故事的技巧
你必須擁有說故事的技巧
你必須擁有說故事的技巧(很重要說三次)
明明會虧錢的案子,說成會賺錢,做!(後面再來說故事就好
明明驗收會有問題的案子,說的沒問題,做!(後面再來說故事就好
明明沒這案子,說的有,做!(後面再來說故事就好
老闆的命令你不想執行,找好理由,沒事!(後面再來說故事就好
請繼續做各種運用!
只要把握這個精神、技巧,擁抱神捅個40年沒有問題
沒有這種精神請勿踏入
2.核心競爭能力:外包與招牌
40年的神捅招牌響亮,擁有各種傲人成績,還曾出現在『藍海策略』一書中
但是為什麼外界對神捅的觀感都不好?
神捅主力放在維護前人辛苦留下來的祖產,主要是電腦、組機維護案
BUT業務為了要活下來,且企業沒有核心策略與目標,什麼都標案都做,
USB、HD、Lincense、PC、Server、Storage、虛擬化、雲端化到嬰兒房、蓋大樓
只要你能說出一個好故事,什麼都能做,像是一個貿易商而不是IT的SI
能不能賺錢?管他的!
會不會虧錢?管他的!
請勿天真!阿賣依(日文發音)
你需要的只是美麗的童話故事,用最感人的語調讓主管點頭!
之前每天都在想公司的目標是什麼?核心是什麼?
但後來發現我這想法從出發點就錯了
讓我想起富奸的『不要隨便揣摩敵人的樣子,靠近的都是敵人』
只要有數字的!接!
Ifyoucannameit,wecandoit!
搞不好以後可以賣槍彈、火箭砲、飛機、火箭
下面是個參考(雷達車耶挖塞,所以為什麼不可以是坦克車?)
http://news.ltn.com.tw/news/focus/paper/860134
(阿~貼錯網址是說神捅喔怎麼編輯阿?)
包山包海,但是缺乏產品專業知識下,大量案子都在虧錢與違約罰款
(ITSI會懂雷達?會懂車子?兩個結合起來誰懂阿?至少...主管會懂?
快辦台哥大『輕鬆講』方案,講到主管進入美夢頻頻點頭:做!准!可!核!)
外包商做的好就是傲人成績,完美的領導阿,又是個藍海策略
外包商做不好那?賠上億?
那...會有什麼問題呢?
譬如說人員評估錯誤之失職懲處?
或者是美夢的泡泡沫了要找業務算帳?
NO!請你把握第一點的文化、精神與技巧
化腐朽為神奇,趕快推給別人阿,不然你以為這些超老年資的人怎麼活下來的?
喔這當初是誰說要做的(快推給離職的業務orPMorPJMor主管,根本無敵)
喔這是因為客戶怎樣怎樣(客戶一直凹,Scope超過RFP,萬年老梗,但好用)
喔因為代理商、原廠、經銷商怎樣怎樣XOXOXOXO(別的公司罵不到,進接技巧!)
(快使用太極拳法呼呼哈吸,快使用太極拳法呼呼哈吸,使用太極拳絕對平安)
3.制度:有流程但無制度
神捅是一個完整以人治的公司,資歷久代表一切
上面可以看出來,資深主管就是皇帝,但皇帝不懂也不想懂,只會點頭搖頭
舉例:
一個申請表格經過多層簽署主管到了最上頭,上頭發現內容有問題,怎辦?
把最菜也最不懂的申請人叫過來狂罵一頓,然後這些簽署過的主管們故意經過旁邊捕槍
主管:阿你怎麼怎樣寫阿?我不是有教過你嗎?到底有沒有心工作阿?(推推推)
菜鳥:可我照指示寫的阿,而且你們都簽過了代表你們認為內容沒問題阿才繼續往上送阿
主管:後你完全誤會我的意思了八拉八拉八拉(這小子沒有神捅精神等等電死你)
主管=制度
他如果搞不清楚,不是他的錯,這是企業精神、文化與制度完美結合
如果他不這樣,反而活不下去阿
所以活下去的都是這樣的
4.收入:業務是靠獎金生活,為了獎金產生動機與熱情
神捅面試的時候,會跟你說,有獎金!
聽清楚有獎金!(挖塞標案的獎金一定很多)
電話費補助?有!等等的一堆補助與福利
進入以後發現,
奇怪...主管騙人阿?這麼大公司這樣也可以?
原來是太過猴急,沒有聽仔細,顯示你沒有足夠耐心與細心
有獎金.............................................我們正在研擬中
只是後面那句話會在面試很久以後才聽到,你真的需要有培養耐心阿
用英文就是Wegonnahavebounsandincentive.但是某個字會Lag(是g開頭嗎)
你要責難他?他會很愧疚?良心不安?
NONONO!
他神捅耶,客倌們不要再搞不清楚狀況了
第一點敘述的東西,已經融入他的DNA,你到底懂不懂?
再次顯示當企業精神、文化與制度完美結合,是多強大。
至於神捅業務過的為什麼很好?
上面貼錯的連結可以看出一二。
(獎金是桌下(請翻英文))
5.在神捅最大的收穫:
你會學會重新審視你的世界,你會對每件事情每句話每個命令都產生疑問,
激發你想對事情更進一步的瞭解與構思,用不同角度去思考一件事情。
你!重新定義了這個世界。
(賈柏斯模式on)
更別說學會如何說故事.....................為了活下去,這是基本
舉例:
某總『我們現在開始要針對A產品努力推展,下週報告推展進度』
你就會很緊張,趕快研究新產品銷售需要的知識與能力,趕快聯繫客戶確定潛在需求
並請教小主管群,想要借重他們的經驗與knowhow,讓下週會議有東西有進度可以報告
得到回應是『老闆說說而已幹嘛你,你很閒?交代事情都做完了?現在業績很好?』
(奇怪?某總說的話可以這樣解讀喔?好吧收到!真是生命中新的一頁)
下週開會時~
某總『回報進度』
主管群『我們已經針對AB等等客戶進行調查,可能有需求會持續追蹤』
(恩!!!???阿...你.你.你不是說????)
某總『菜鳥業務呢回報!』
菜鳥業務『阿這個我.阿..我.目前有對開始進行產品瞭解,瞭解優勢劣勢,競爭對手、
價格等,昨天我有把資訊EMAIL給各位,接下來我會安排客戶討論PR』
某總『你!要加油下週回報』
會後
小主管群『你白吃喔不是叫你要賣產品你連講都講不出來進度也沒有,面試時不是很
會講?』
菜鳥業務『是!我會加油』
(恩?你..你.你好樣的)旁白(又承認錯誤,這樣怎行?菜阿)
經過幾週會議,菜鳥業務也開始學會了一點神捅精神
『報告某總,A客戶說這產品不錯,但要進一步測試與demo,正在橋客戶時間,最近太忙』
『B客戶說他沒有的需求,但是今年有多預算,幫他想主題爭取預算,X月X日已經跟某PM
越好去簡報』(某PM在旁邊憋笑)
『C客戶說這產品好美麗阿,想開標買個一千部』
『D客戶說這產品好像可以旺夫,想開標買一貨櫃,RFP的交期還要討論怎麼撰寫』
『E客戶說我測試完竟然會說十國語言,表示瑪鷹玖有意要成立(高國中小學
教育系統開發暨設備增購案)預算約五億,先執行科專做出示範單位,然後全面普及
此案前面五億,後面可能有50億的擴增案』(可以講兩三年,超夢幻)
某總『幹的好,繼續加油下週回報!』
(這樣也能過?好險?但管他的,會講沒被罵就好,其實我根本沒去跑阿,全部都空的耶
但當某總怎麼跟董事會報告銷售狀況?好擔心喔...泡泡會不會戳破阿)
唉
這時候的菜鳥業務還是沒有融會貫通神捅精神旁白(阿你是不會再說故事推嗎?)
一個月後
某總『之前我們說要推XX產品,因為原廠XXX原因無法繼續,
我們現在要換成推XXXX,這才是我們完整的產品線,大家下週回報進度』
這時!菜鳥業務才恍然大悟!
原來連董事會都可以這樣玩!
某總也在推推推,反正不是他領導的問題,你竟然還擔心他?
某總才是神捅精神指標,董事會質詢也可以推,我實在未夠班阿!
我真的要努力...說故事,說很完美的故事,說一個有延伸性的故事
於是
一年過後,某總要求的產品,『一樣』都沒有賣出去
可是
大家都過得很開心
一起迎接下一個會計年度!
業務營業額沒達標怎麼辦?
虧錢怎麼辦?
客倌
你還會問這些問題代表『你。
不。
是。
神。
捅。
人。
』
請你回到第一章節重新溫習神捅企業文化、精神與能力
TheEnd
希望大家都能找到好工作
以上故事純屬虛構,若有雷同純屬巧合
後續:
有人站內問說,營業額不足、虧損真的不會怎樣?(看來有人很心動?XD)
答案是會!且非常嚴重!因為數字不會說故事!
但是你身為非常專業經理人,
分析與解決問題能力是你的強項!
當你會發現問題的核心在於『數字』(恩~摸下巴)
再運用歷練已久的國小數學與在地球上的常識,
更有驚人的發現『數字,它不但不會說故事,它更不會講話!』(挖塞!世紀大發現!)
問題背後的問題(QBQ)一書提到,我無法改變別人,我只能改變我自己。
除了修練自己的思維,更要用How,What並使用第一人稱I,問更好的問題!並採取行動!
so~
Whatcanyoudoaboutthenumber?
HowcanIincreasethesalesfigurestoavoidcreatingmorestories
thatImightnotbeabletocoverthem?
Igotit!
營業額不足:找其他SI的業務,請有案子得標後過水一下衝revenue.營業額數字默默的up
毛利不足虧損:成本轉移,B案蓋A案,C案蓋B案andsoon.毛利數字默默的up
Simpleandworks.
只是...當離職,後面的新人接手前業務的案子...就必須要更有創意!XD
貢勉枝
--
ζ
ξ
-●抽煙傷身不抽煙傷心
ν)
√■_ˍ▁▂▃▄▄▃▂▁ˍ_
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推ntddt:推透明資訊~~~04/2421:49
推a47135:對不起,雖然想必經過很多辛酸血淚,但是我卻看得一直笑XD04/2421:55
→robler:好濃的恨液..04/2422:13
推pc2990:文筆超棒04/2422:51
→GoalBased:怨念好深▂ξ04/2423:05
推rarex:推~和我知道的情況差不多XD04/2423:14
推teemocogs:潮猛der~04
推atpx:被你寫成這樣,他都還沒倒,說明這家公司是可以待?04/2501:06
※編輯:Godzillaj(114.32.24.13),04/25/201501:07:07
→Godzillaj:流動現金不足以清償短期負債或被抽銀根才會04/2501:13
推atpx:還沒到這個地步就會被發現了拉~04/2501:14
→Godzillaj:so問題落在股東群的口袋有多深,尤其是董ㄟ04/2501:14
→Godzillaj:貼心提示單位:億//四位數//第一個數字:7(會倒有鬼04/2501:15
→atpx:CurrentAssets低於短期內到期負債,基本上這家公司差不多04/2501:15
→atpx:要被接管了04/2501:15
→atpx:這種老牌爛企業台灣似乎還不少04/2501:17
→atpx:不賺錢慢慢死亡的企業04/2501:17
推CreepIan:推!!!!!04/2511:41
推Deltaguita:血淚交織的心得文04/2513:01
推felixgugu:u質好文04/2513:10
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