講求細節的德國人怎麼買房子？看場博覽會吧！ | 城市學

舉例，當年無論是魯爾工業區的改造，或東西柏林統一後的首都新氣象，德國都是透過IBA(國際建築聯盟)，在籌備期間就做足功課，讓各領域專家充分討論，並 ... #地方#台北#人口#文化#市場#高宜凡最新專題科技智慧城市產業趨勢人文地方美學旅遊治理競爭力政策永續國際城市talk人物觀點投書大咖說首頁永續【永續城鄉】講求細節的德國人怎麼買房子？看場博覽會吧！作者：楊天豪攝影：楊天豪提供日期：2020-05-18台灣若想要買新房，大概看建商蓋的樣品屋，但最終出來的樣子跟品質不見得有保證。

務實的德國人怎麼解決買房、賞屋的需求？他們會辦場「博覽會」，讓你看到真的實品，而且講解非常細膩。

到底在德國買間房要價多少？讓《城市學》專欄作家楊天豪告訴你。

 在台灣，甚至整個華人社會，房子除了滿足「住」的需求，消費者很大一部分的心態，更將其視為可抗跌、可增值的「房地產」。

走一趟建案銷售中心，彷彿像是走進餐廳或圖書館，更貼切地說，是走進一處勾勒美好未來的「願景館」。

身處其中，你會看到以建案為核心、輻射向外的諸多「OO分鐘生活圈」、「OO園區預定地」。

至於你買到的空間，不是被事先定義，不然就是選擇有限，人們似乎早就知道，眼前所見的「樣品」，不會是日後住進去的「實品」。

不同於台灣的「願景式」行銷，強調眼見為憑的德國人，是怎麼看待這檔事呢？圖／FertighousWelt展覽園區內的太陽能房型。

日耳曼體驗行銷，來「博覽會」賞屋吧！二次世界大戰後，德國在各行各業的復甦都很會利用展覽和博覽會。

對實事求是的德國人來說，會展示在博覽會裡的產品，多是已經實證、而且可以量產的「完成品」，很少有為了創造話題而過度行銷的「半成品」。

舉例，當年無論是魯爾工業區的改造，或東西柏林統一後的首都新氣象，德國都是透過IBA(國際建築聯盟)，在籌備期間就做足功課，讓各領域專家充分討論，並舉辦多場國際競圖和工作坊，把所有問題都徹底分析、討論後，再以博覽會的模式對外「論述」。

更多政策解析、城市發展，請訂閱《城市學》不定期專題企劃！確認送出❝簡單說，德國人的展覽，是階段性成果的展示；而非藉機宣傳。

❞圖／建築博覽會的半戶外空間實景。

這般傳統，也發生在19座德國城市的近郊。

各地建商會聯合租下一塊地，依照各邦法規與消費者喜好，在園區內蓋出一棟棟代表各自品牌的「實品屋」。

與其說是建案銷售，這些展更像是當代民宅工藝的體驗館。

每個園區都有統一出入口，參觀者必須購票入場，進去後一次可飽覽十餘棟不同建商的實際房型。

Advertisement圖／實品屋內的餐廳設計樣式。

每塊獨立展示基地也不馬虎，從外圍的景觀、水景，到建築立面的抗污、節能，和空間的規劃、室內裝修、家具陳列，甚至建築管線與機電設備，樣樣不缺。

除了通用規格產品，為滿足不同需求，園區內也看得到標榜特殊功能的房型，有的強調親子互動、有的主打空間通透、還有些賣奢華感。

對了，每次購買的門票，還能在幾日的期限內二次入場，對真正有購屋需求，想要再次確認細節的消費者，是相當貼心的機制。

系統化＋模組化，讓屋主把錢花在刀口上當所有產品都可在咫尺間被品頭論足，建商要做的就不只賣弄文案，而是必須真槍實彈地讓消費者感受到工藝水準，以及價格的合理性。

無形中，這也促成同業間的良性競爭。

另外，德國人用展覽形式販售房屋，不全然是文化傳統，也有產業升級創新的考量在內。

圖／解釋牆壁隔熱工法的模型。

怎麼說呢？眾所皆知，德國的人工薪資昂貴，因此建商和製造商都會盡量把生產過程模組化、工廠化、系統化，確保所有施工環節都以高標準的產線模式做好品質控管，同時也減少現場施工時間，避免因天氣等不可抗力因素造成的損失，兼顧這一行的利潤與品質。

也就是說，德國人將房屋看成所有「構件」的集合體，當消費者在博覽會跟展售人員討論未來的「家」，大可分門別類做出不同選擇。

比方，為取得更高規格的「建築能源護照」（德文Energieausweis），可要求建商在牆壁的隔熱材料與等級上加強，建商也會提供不同的工法讓客戶選擇。

試想，如果挑選構件的前期賞屋階段就這麼謹慎，加上該國向來重視的實作精神，以後房子的維修和保養想必也不會馬虎，難怪德國人的房子隨便一蓋都有百年以上的使用年限。

圖／FertighousWelt展覽園區一角。

Advertisement最後回答大家最關心的價格問題，實地在園區詢問各類房型價錢，扣除土地成本，這一幢幢功能俱全、造型優美的House，價格約在900～2200萬台幣之間。

以德國的人均年所得水平（約4.7萬美元）來看，應是相當親民。

回頭看台灣，上述價錢能買到什麼房子呢？筆者沒有標準答案，只希望務實的德國作法，可以給我們一些參考和啟發。

關鍵字：永續延伸閱讀才展半年的花博，德國為何傻傻花20年籌備？房價比天高！除了租或買之外還有什麼好選擇？休閒和事業的完美結合荷蘭「紳士農場」厲害在哪？楊天豪東海景觀系學士，成大建築所碩士，知名的景觀建築師、設計旅行作家及原民台行腳節目《走進那道光》主持人。

曾揹起行囊遊走世界各地，觀察各國永續環境的發展樣貌，期待在「氣候變遷，全球暖化」的時代趨勢下，為打造台灣的永續環境貢獻心力。

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