房仲要我下斡旋｜秒懂「斡旋」是什麼，斡旋金多少才好？

斡旋金可以反向拿來跟仲介說明自己的誠意，希望仲介比較勤勞的跟屋主協調。

舉例：「這間房子我真的很喜歡，您之前跟我說斡旋金越高你越好跟屋主談， ... 首頁»房仲要我下斡旋｜秒懂「斡旋」是什麼，斡旋金多少才好？新手買房房仲要我下斡旋｜秒懂「斡旋」是什麼，斡旋金多少才好？by卡爾2022-05-17writtenby卡爾2022-05-177.7kviews還記得人生第一次約仲介看房的經驗：「卡爾，這間已經有２個買家下斡旋了，如果喜歡的話要快」「斡旋，是指…？」「你如果喜歡，可以先付斡旋金，等於先把房子用你想買的價格訂下來」現在回想起來，天啊！當時在房仲的眼裡我到底有多新手，感覺很容易被說服而買貴～經過了多年與仲介交手和買房的經驗後，有了點心得。

本文將淺顯易懂的說明「什麼是斡旋」，並依照實際的經驗分享「斡旋金多少才好」、「下斡旋有什麼技巧」、以及「下斡旋後反悔，怎麼辦？」什麼是「斡旋」？「還沒確定要買，就要我先付一筆錢？」、「為什麼房仲要先收錢，才能幫我跟屋主談呢？」，這是好多買房新手聽到斡旋金時心裡的OS，因為我一開始就是這樣。

但其實，「下斡旋」是確保買家對自己的出價負責！假如沒有「斡旋」如果有人看房後，便隨便亂出一個價格，就要求房仲去跟屋主談。

房仲跑的人仰馬翻，好不容易談成了雙方期望的價格，興高采烈地跑回來跟買方說。

結果，買方跟他說不買了，你覺得如果你是房仲，可以接受嗎？反過來說，如果是賣方反悔，這樣買方和房仲不也都白忙一場嗎?「斡旋」確保了買方、賣方、仲介彼此的權益買方想要出價請仲介去跟賣方談，可以！必須簽斡旋契約書，並支付斡旋金。

如此一來，有書面證明買方想議的價格，以及有斡旋金作為＂訂金＂或＂違約金＂。

所謂的訂金，是當賣方同意買方出價，斡旋金即變成訂金，賣方便不能反悔了！所謂的違約金，是當賣方同意買方出價，但買方反悔，則斡旋金變成違約金，沒收！【額外補充：下斡旋vs要約書】要約書是內政部公版，功能與下斡旋相同不同的是，使用要約書不需要先付斡旋金然而，使用要約書若違約，通常須賠償較多金額內政部要約書範本下載為什麼使用「斡旋」的人比較多感覺：有實際拿錢出來，感覺比較有誠意。

賠率：要約書違約賠款比較多。

以上兩大特點，讓實務上使用要約書的人，真的少之又少，我個人也是推薦下斡旋。

斡旋金多少才好？給越多越好議價嗎？對於斡旋金，當時房仲跟我說：「就是展現你的誠意啦！斡旋金給越高代表你要買的誠意越多，我比較能幫你跟屋主談到好價錢」。

真的嗎?斡旋金給多少，屋主會知道嗎？這個疑問一直到我賣房時，才解開。

我當賣方時，仲介通常只會跟我說：「現在有人出價xxx萬，你要不要談談看」，從來沒有跟我說過對方斡旋金給多少，也沒給我看過斡旋合約書。

就賣方來說，通常只在乎買方的出價而已，斡旋金給多少根本不Care！所以，「斡旋金給越高，越好跟屋主議價」這個論點，我認為有一半是錯的！斡旋金給的誠意，是給仲介看的為何有一半是對的呢？斡旋金可以反向拿來跟仲介說明自己的誠意，希望仲介比較勤勞的跟屋主協調。

舉例：「這間房子我真的很喜歡，您之前跟我說斡旋金越高你越好跟屋主談，那我給你多一點，你幫我努力一下」。

其實這也只是反向利用仲介的話術而已，不過還算蠻好用的下斡旋技巧之一。

斡旋金要付多少合理，其實市場上早有公認的價格，「不超過10萬塊」有些投資客，可能只付個1萬斡旋金，因為他們不想卡太多錢在斡旋金中。

可以給這麼低的斡旋金，必須建立在你已經跟那位仲介買過很多房了。

一般斡旋金大多還是10萬。

額外補充：探詢房價降幅空間的話術一般投資新手：「屋主想賣多少？」房仲：「跟開價的價格差不多，沒什麼空間」房產投資老手：「屋主空間多大？」房仲：「痾…有一點啦！你可以出價看看，我努力」在我還是新手時，這是同一個仲介回答我和回答老手時的不同！你可以學起來！想更進階可去學更多議價絕招▼（我的讀者有９折，記得輸入折扣碼「CARL」）24個買房必學議價術斡旋技巧揭密，完整下斡旋流程還記得當時我知道了「斡旋」，看完房後如果喜歡，就馬上跟房仲說我要下斡旋，而且我的斡旋金都準備好了！後來才發現自己很好笑，因為有時候甚至仲介連斡旋金都不願意收！所以下述是我自己的經驗，下斡旋的技巧與流程，讀者如果有更厲害的可以下方留言分享！斡旋技巧步驟1》先口頭出價並不是你的每個出價，仲介都會收斡旋金的。

如果出價太低，仲介判斷根本沒有談成的可能，他也不會收斡旋金，因為還要簽約、沒談成還要退你斡旋金，太費時了！所以反過來說，如果仲介根本就不想跟你講到斡旋，那代表自己的出價不可能有機會。

這時，你有三個選擇，「等／加價／換別間」。

因為有時只是仲介話術、有時是自己沒有估對合理房價、有時是單純跟這間房無緣而已。

斡旋技巧步驟2》仲介願意收你斡旋金，簽斡旋契約仲介願意收你斡旋金，代表機會很大了，但通常不可能一次就談成（就算你出價很接近屋主底價，仲介還是會想多少再拉抬一下價格，畢竟成交房價越高，仲介佣金越多）。

因此當仲介收了斡旋金，我的加價空間就很有限了，只保留一點點。

斡旋時間大約要給幾天？斡旋議價都會有約定期間，在斡旋契約上標明，一般不超過7天。

（原因在於給時間壓力，減少對方考慮猶豫的機會）過了斡旋約定期間，可以重新簽約，也可以收回斡旋金。

斡旋技巧步驟3》屋主同意你的出價，成交！最後屋主同意你的出價，則這10萬斡旋金就轉為訂金，算在買房價款中，假設成交房價800萬，則還剩餘790萬要付。

所以啦!斡旋金並不是額外給房仲的，這點先不要誤會~藉由「下斡旋流程」，讓買方不要隨便亂出價後不負責，讓賣方不要在同意賣出後又反悔。

這樣的方式，其實可以同時確保買方、賣方、仲介三方各自的權益。

下斡旋後反悔怎麼辦？斡旋金可以退回嗎？「斡旋金付了之後，會不會拿不回來?」，看了上方「收了斡旋金捲款潛逃」的狀況，我想大家都會擔心房仲收了斡旋金會退回嗎？如果捲款潛逃怎麼辦？一般在給房仲斡旋金之前，會簽「買賣議價委託書」，內容除了會填寫出價價格、斡旋金額之外，也會約定一段時間內房仲去跟屋主談（一般是3~7天），若期限內沒有談成，則可選擇再延長期限或收回斡旋金。

問題就在於「如果跟你收斡旋金的人是假冒的房仲」，那即便我們拿著他的名片去仲介店追討，也討不回來斡旋金。

因此，這個動作很重要！我在簽斡旋契約，以及要給斡旋金的時候，都會要求在該仲介的店面中簽約和交付斡旋金。

如此可以確保該仲介是真的，且仲介店知道我有給過斡旋金！斡旋談成後，買方或賣方反悔，會有什麼罰則？買方反悔：斡旋金由賣方全數沒收，假設斡旋金是10萬，這10萬等於白白送給賣方。

賣方反悔：賣方必須返還買方雙倍的斡旋金額，假設斡旋金10萬，賣方應返還給你20萬。

休息一下～理財新手福利社還有其他入門學習資源，幫助新手財務正向成長▼被動收入新手攻略美股新手入門全攻略新手看房眉角全攻略房產投資新手入門攻略也歡迎到FB粉專按讚追蹤，每周更新理財投資最新文章結語買房動輒百萬千萬，任何一點小錯誤都可能損失慘重；相反的，提前學習就可以賺到許多。

因此，不論是買房自住或投資，都應該先學習相關眉角，再投入喔！理財新手福利社會持續以新手易懂的文字，幫助你們學習。

可看我的更多文章，也歡迎加入粉絲團。

預售屋入門必學▼潛銷期買預售屋一定比較便宜嗎看預售屋有哪些技巧預售屋該怎麼驗屋中古屋買房入門必學▼合理房價怎麼算房仲話術集錦領取學妹看房筆記房產投資入門必學▼當包租公的6種方式當二房東違法嗎？如何高CP值的挑選房地產課程每周更新投資理財／賺錢方法／新手買房，相關文章▼下斡旋下斡旋反悔下斡旋技巧什麼是斡旋斡旋斡旋技巧斡旋金斡旋金多少斡旋金是什麼Youmayalsolike合法隔套懶人包｜...2022-06-24新手看房全攻略｜...2022-07-03壁癌處理經驗｜外...2022-05-22漏水處理｜漏水打...2022-04-25頭期款不夠該怎麼...2022-06-24新手驗屋全攻略｜...2022-04-09房地產投資入門｜...2022-07-05二房東違法嗎？租...2022-07-03當包租公的6種方...2022-06-24房仲話術集錦｜那...2022-06-21留言CancelReplySavemyname,email,andwebsiteinthisbrowserforthenexttimeIcomment.筆者嗨！我是卡爾~退役半導體耗材研發副理，熱愛理財的學習與分享，想用淺顯的文字幫助讀者理財。

人生第一本書「自動化理財」已出版，目前身兼「理財新手福利社版主」與「RICHARK房地產專欄編輯」，文章也曾受邀商業周刊、CMoney、股感、早安樂活轉載。

聯絡mail：[email protected]。

理財新手福利社我出書了!聯絡我聯絡表單留下您的聯絡資訊與問題，我將儘快回覆您~稱呼*Email*想告訴我的訊息*送出讀者專屬福利１讀者專屬福利２掃描發票賺錢APP填問卷賺錢輕鬆比較哪張信用卡最划算線上英文免費試聽閱讀人數Today'svisitors:327Totalvisitors:543,698Readalsox壁癌處理經驗｜外...2022-05-22當包租公的6種方...2022-06-24房地產投資入門｜...2022-07-05