書名：品牌關鍵思維：讓顧客自我感覺良好，打造雞皮疙瘩時刻，原文名稱：All About Them: Grow Your Business by Focusing on Others，語言：繁體中文 ... 選擇語言 English 繁體中文简体中文 :::相關網站博客來售票網企業採購福利平台海外專館 :::會員服務|快速功能 0結帳您好 ( 登出 ) 登入加入會員購物金購物金 0 儲值金 0 E-Coupon 0 張單品折價券 0 張會員專區電子書櫃線上客服繁體關閉廣告展開廣告回博客來首頁客服公告：配合政策各項服務調整說明詳情移動滑鼠展開全站分類 :::全站分類全站分類旗艦店 :::網站搜尋全部展開全部圖書電子書有聲書影音百貨雜誌售票海外專館禮物卡搜尋熱門關鍵字茶金歲月梅克爾傳狂飆的18鐵人轉念的力量中文書新書預購排行榜選書即將出版特價書香港出版讀者書評出版社專區分類總覽博客來中文書商業理財行銷/廣告/業務行銷商品介紹試閱品牌關鍵思維：讓顧客自我感覺良好，打造雞皮疙瘩時刻 AllAboutThem:GrowYourBusinessbyFocusingonOthers 可購買版本(2)：電子書優惠價284元平裝優惠價340元已追蹤作者：[ 修改 ] 確定取消作者：布魯斯．特克爾新功能介紹原文作者：BruceTurkel譯者：信任出版社：日出出版新功能介紹出版日期：2021/04/12語言：繁體中文定價：430元優惠價：79折340元優惠期限：2021年12月31日止使用購物金最高可抵100% 詳情 1點OPENPOINT可兌換1點購物金，1點購物金可抵1元，實際點數依您帳戶為準。

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「雞皮疙瘩時刻」（goosebumpmoment），能引發顧客更深層的享受、參與時的刺激感與臨場感，雞皮疙瘩是一種催化劑，時刻提醒著顧客：這就是你要的！　　在這個體驗即時、訊息透明的時代，產品功能與服務已經是入門成本，企業不能只依靠創新和市場速度來實現銷售目標，必須發展並打造出強大的品牌，來吸引和培養忠誠的顧客。

　　美國資深品牌專家，透過與五百大企業合作的經驗，從自身、品牌、消費者三個角度出發，全面剖析品牌的成功關鍵：「以顧客為中心」，引導行銷思路，適應時代新變化，指導品牌該如何準確定位、感知消費者的情感訴求，與目標客群建立共鳴，從而創造品牌魅力。

　　★許多知名公司都不斷推出平板電腦，但唯有蘋果的狂熱粉絲們會漏夜排隊購買每一款的新iPad，因為他們想擁有的是「品牌的光環」。

　　★電信公司一句簡單廣告詞：「你現在聽得到我說話嗎？」運用背景情境完美傳遞出「以顧客為中心」的力量，為自己打「值得信賴」的品牌形象。

　　★達美樂披薩以「外送保證三十分鐘送達」聞名，創辦人說他做的不是披薩生意，而是為顧客提供功能性解決方案：已經很晚了，我不想做飯，但孩子們餓了；朋友們來家裡玩可是冰箱沒有東西；需要更多食物來舉辦生日聚會。

這就是達美樂的品牌價值。

　　★善用感官體驗，強化品牌認知度：蘋果花費大量時間設計點擊起來十分舒適的鍵盤；哈雷摩托車的油門聲十分響亮，而特斯拉（Teslas）的電動汽車安靜無比。

助消化的發泡錠廣告，同時將消化不良打嗝聲與發泡錠溶於水的汽化聲進行比對。

　　★創造新方式來表達舊內容。

BMW從七○年代開始，「終極座駕」始終是他們的品牌形象，幾十年來不論推出多少不同類別車型，總圍繞這個詞來行銷推廣：「在BMW，我們只做一件事……終極座駕。

」維持品牌形象一致性可以深植人心，提升品牌價值。

　　★為漸凍人募款的活動「冰桶挑戰」，何以能獲得史無前例的成功？　　★善用行銷工具打造「以顧客為中心」的思維：5P銷售理論、SMIRFS激情要素、故事銷售、SPOC單一接觸點、品牌金字塔、3C理論…… 　　人人都知道品牌的重要性，但只有極少數人能成功創立自己的品牌，成就自己的品牌大業，大多數人只能望塵莫及、或身陷品牌獨特性的迷思中。

品牌不該過度自我推銷，也不該被動地製造產品滿足現有顧客，必須時刻以顧客為中心，深入觀察，提供顧客情感上的滿足，強化與他們的正確溝通、良好互動，找出隱藏在顯而易見之處的品牌價值，防止品牌達到臨界點，避免顧客對你的品牌產生免疫力。

　　人們買的不是你賣的東西，而是「你帶給他們什麼感受」！　　品牌要想在高度互動且即時的世界獲得成功，　　必須掌握最基本、最關鍵的核心：以顧客為中心，　　把聚光燈從你和你的品牌，轉移到現有以及潛在顧客身上。

　　人們用金錢交換的東西，與他們實際購買的東西是不同的。

在市場行銷的世界裡，「感知就是現實」，人們藉由他們的感知來確立自己的現實：如果相信星巴克咖啡比其他沒名氣的咖啡好，那麼它就會更好，而且會想方設法找到星巴克，並為此付出更多錢；如果相信VOLVO汽車比其他負擔得起的汽車更安全，那麼它就是。

　　如今人們不會只滿足於商品的功能，他們選擇的是「產品傳遞的理念」。

與其追求開發萬能產品，不如改變品牌知覺：人們不會選擇你做什麼，而是會選擇你是誰。

產品的區別無關緊要，人們對品牌的渴望（想要）能使產品更有價值。

　　卡內基曾說：「當與人打交道時，請記住，我們不是在與有邏輯的生物打交道，我們要應付的是感情上的生物。

」因此不要再堅持「最好的產品終會得到市場認可」。

消費者比想像中複雜，他們會用自己的購買習慣和情感訴求來告訴大家「自己是誰」。

　　科技發達的年代，要滿足現今的顧客越來越困難。

儘管企業必須不斷創新才能保持競爭優勢，但絕對不能停止發展自己的品牌，否則顧客就會跑去別家買。

在打造品牌的過程中，必須提升品牌思維，將品牌發展的核心聚焦在顧客身上，才能獲得從未發現的機會，讓顧客從「需要」轉換為「想要」，從「為何」轉換為「如何」。

一旦品牌能和顧客產生共鳴，就能激發出顧客的想像力，他們就會主動為你推廣你的品牌。

好評推薦　　身為新聞主播，我一直在尋求簡單的真理。

本書作者使我想起心理學家卡內基在八十年前說的：比起試圖讓人對你感興趣，不如去發掘和培養人們的興趣。

—梅麗莎．法蘭西斯（MelissaFrancis）福斯財經網、福斯新聞主播　　你是否曾感到困惑：為何有的品牌能迅速攀上顛峰，為何有的品牌能永無止盡的獲利？本書將教會你如何精通品牌遊戲！—蘇珊．福特．科林斯（SusanFordCollins）《成功的喜悅》作者　　對於想要克服干擾、打造與市場深厚連結及顯著體驗的現代行銷人來說，這是一本必讀的書！—提姆．山德斯（TimSanders）雅虎前行銷長、《交易激盪法》作者　　繫好安全帶了。

這本書是關於品牌、定位、行銷和大量訊息的超狂歡雲霄飛車。

—蘭迪．蓋奇（RandyGage）《風險致富》（RiskyIstheNewSafe）作者　　　　沒有哪本書能像這本一樣極具純粹的魅力。

第一章就讓我大笑了，但不可思議的是，我們正是從一開始就展開學習的。

—克里斯．克洛利（RobertB.Cialdini）暢銷書《高年級逆齡先修班》（ChrisCrowley）作者　　作者在書中指出的技巧，能使你得到他人衷心的肯定以及積極的合作。

—管理顧問艾倫．懷斯博士（AlanWeiss,PhD）《百萬美元諮詢》作者　　本書是成為優秀指標的最佳指南！作者是品牌專家中的品牌專家。

—傑弗瑞．麥契爾（JeffreyMeshel）《把名片變金礦》（OnePhoneCallAway）作者　　作者顛覆常規的看法，以他的熱情、天賦和切題的案例證明了無私等於成功……即使是在商業世界裡。

—傑．貝爾（JayBaer）《被討厭的商機》（HugYourHaters）作者作者介紹作者簡介布魯斯．特克爾（BruceTurkel）　　資深品牌專家。

他創立了全球品牌顧問公司TurkelBrands，服務的客戶包括：美國運通、花旗銀行、Nike、探索頻道、IHG洲際酒店集團、百加得等，現為該公司執行創意總監。

　　布魯斯每週都為福斯財經網撰稿，同時在CNN、ABC、CBS和NPR等電視台講述專業的品牌推廣、市場行銷和廣告知識、技術。

常受邀到各大院校或機構分享他的品牌理念，像是麻省理工學院、哈佛大學、國家安全局等，至今發表過數百場演講。

此外，《紐約時報》、《FastCompany》、《CommunicationArts》、《Fortune》、《AdWeek》等雜誌也常刊載他的文章。

出版過五本關於廣告與行銷書籍。

目錄推薦序／鮑伯．柏格（BobBurg）前言引言第一章／沒有人是開心的第二章／數位世界的人們第三章／內容與情境之間的區別第四章／我們銷售的VS.我們用錢買到的第五章／欸，看著我啊（我們恨對方，卻變成了對方）第六章／在他人的世界中定位自己第七章／進入他們的心：帶他們從理智轉向情感第八章／「聚焦他人」的核心：認識CC2CC 第九章／走你的路、說你的話看更多序前言好創意的誕生　　在二○○○年時，我感覺一切都非常順利。

我的廣告和品牌公司經營得非常順利，我們的生意非常賺錢。

我本人婚姻美滿，家庭幸福。

我的第一本書《大腦飛鏢》（BrainDart；書名暫譯）剛剛出版，而在這本書出版前，我就已經受邀在全美國最負盛名的設計大會上辦簽書會。

就像我說的，一切都非常順利。

　　大會的前一天，我和我的家人住進芝加哥一家旅館。

將孩子們安頓好後，我和妻子前去參加開幕晚宴。

晚宴在一個巨大的宴會廳舉行，到達時我們受到熱烈的歡迎，就好像歸來的戰爭英雄一樣。

贊助方—設計雜誌的負責人衝了過來，護送我們進入大廳最前面的貴賓席，緊挨著施特夫．薩格梅斯特（SteffSagmeister）。

我不知道你是否了解施特夫，他是當年的「it男孩」平面設計師。

就像好萊塢一樣，設計產業也有自己的「it」男孩和女孩們。

施特夫是一位個子高高、十分英俊的德國人，穿著一身黑。

因為是德國人，所以他的英語說得比我好，但他還是保留了一定程度的口音，這讓他魅力倍增。

　　原來與我一樣，施特夫也剛出版了一本設計書籍，我們將一同進行簽書會。

更棒的是：坐我妻子旁的是一家非常注重設計的美國大型公司行銷長（CMO）。

如果我說出這家公司的名字，你立刻就會反應過來；它同時是我貪戀很久的潛在客戶之一。

我的設想是，當我完成簽書會，見過所有的新粉絲之後，我會抓住機會向這個人推銷我的公司，說不定還能從他的企業那裡獲得一些工作。

　　哇！生活簡直太美好了。

　　第二天我起得很早，下樓把一切都安頓好。

我估計要簽許多本書，於是買了一盒簽字筆；小心翼翼地將書放整齊，以便我的大批粉絲們拿取。

安排好一切之後，我開始在芝加哥的風中晨跑。

即使是吹過湖面的寒風也無法減弱我的興奮，我跑得比平時還要快、還要遠。

我帶了星巴克的咖啡和烤餅回到飯店給家人，然後洗了個熱水澡，穿好衣服。

我六歲的女兒阿里（Ali）要求和我一起去簽書會。

　　這一天真是太棒了。

　　電梯門打開，阿里牽著我的手走出來，我們發現一堆人站在展覽中心門外，等著簽書會。

阿里抬頭問我，這些人是否都在排隊等著買我的書？我覺得這是一個很好的親子教育時刻，為了聽起來不顯得太自大，我告訴她說，肯定有一些人在為施特夫的書排隊。

我牽著女兒的手，越過隊伍進入展覽中心。

等待簽書的隊伍蜿蜒經過貿易展覽攤位，一直延伸到簽書台。

我們終於走到隊伍的前方，卻尷尬地發現，所有人都在等待施特夫，沒有一個人是在等我。

　　沒有一個人。

　　我走到自己的座位坐下，並小心翼翼地不與施特夫隊伍中的人產生目光接觸。

阿里忙著用我精心準備的簽字筆畫畫，而我則試圖使用「念力」控制人們來到我的攤位。

當我與他人目光接觸時，對方要麼迅速移開眼睛，要麼給我一個「可憐傢伙」的眼神，混雜著羞恥、憐憫和一點點的尷尬。

　　那時我認為，沒有比這再糟的事情了。

但我錯了。

　　我六歲的女兒決定拯救我。

她從桌子底下鑽出去，跑到簽書隊伍前，抓住人們的手說：「你們為什麼不來看我爸爸的書呢，真的很不錯！」　　原本憐憫的目光立刻變成了敵對的眼神：「讓這個小女孩離我遠一點！」那時我認為，沒有比這再糟的事情了。

但我又錯了。

　　我美麗的妻子走了過來，而且她並不是一個人。

早餐時，她找到那位知名的潛在大客戶，說服對方參加我的簽書會，並向對方許諾贈送他一本書，以及得到「和她才華橫溢的明星設計師丈夫暢談公司最新的設計專案」的機會。

她甚至告訴對方可以不用排隊。

　　她根本不知道，在排隊這件事情上，她是多麼的正確。

　　我的妻子和我夢寐以求的客戶目瞪口呆地站在那裡，而我則坐在成堆的書和筆後面，看著我的女兒試圖將人們拖到我的簽書台前。

而那時，施特夫已經賣掉所有的書，開始咧著嘴和粉絲們合影留念。

　　那一刻，我無比沮喪與震驚，我無法理解這一切。

隨後的兩年裡，我一直思考這個問題，試圖弄清楚背後的原因並確保類似的事情不再發生。

那天的經歷和我隨後數年中學習到的東西，幫助我建立了一個充滿活力的品牌以及一家強大的公司。

這就是我在本書中想要和你分享的內容。

我在芝加哥某家飯店展覽大廳的尷尬經歷，給了我當頭一棒，這段經歷讓我明白了在商業世界和生活中出人頭地的關鍵。

現在，讓我與你分享一些當時我並未注意到的細節。

我越是回想當時的情景，就越能感受到這些事情的重要與微妙。

　　還記得前面我是如何介紹施特夫的嗎？和我一樣，他也剛剛出版了一本新書，他是在新書發表前被邀請去參加會議的。

這意味著，除了某些瞥過一眼晦澀難懂的設計雜誌的讀者外，排隊的人根本不知道我或施特夫的書的內容。

這就是說，他們排隊購買從未看過的商品。

　　更糟的是，我們的書都被緊緊密封在塑膠封膜裡。

即使排隊的人們想提前看兩眼書裡的內容，也看不到。

即使把拆掉收縮膜的書放在簽書桌上，作用也不大，因為施特夫的隊伍太長了，無法讓人站在那裡慢悠悠地翻閱書籍。

有種說法是，不要靠封面判斷一本書的好壞，但事實是，封面是影響排隊的讀者產生購買決策的唯一訊息。

　　除了封面設計，我們兩本書的區別在於，施特夫的書是知名人物，或者說是名人所寫，而我的書則是一個無名小卒寫的。

多年之後我才發現，在那天的芝加哥設計大會上，沒有一位讀者是因為書中內容而買書。

他們實際上購買的是一部分的施特夫，而他們肯定不想購買一部分的我。

雖然我是一個優秀的設計師，但施特夫也是一個優秀的設計師，此外他還擁有強大的品牌及強大的知名度。

這造成了我們兩人間的天差地別。

　　這簡單且看似顯而易見的觀點和結論，像一道閃電滑過我的腦海，徹底改變了我對行銷和公司品牌的看法，讓我了解如何推銷自己、經營自己的公司。

更重要的是，這個小小的見解引領我發展出一套全面的行銷策略，最後的內容展現在我的書籍和部落格上，讓我能每週在電視台上亮相，並有機會參加一系列為我打造的專屬活動。

　　顯而易見的是，施特夫賣出了更多的書，只是因為人們知道他是誰。

換句話說，已知比未知更令人信服。

但這並不能說，透過這一簡單理論就能建立一個強大品牌，銷售更多產品。

研究一下銷售史，你會發現大量反證：歷史上充斥著大量賣不出去的知名產品、沒有當選的知名政客、失寵的流行樂團，以及已然不復存在的知名連鎖店帝國。

　　當然，有些產品的消失只是因為它們已經不再重要。

你上次購買車載天線、卡帶錄音機、打字機或八毫米投影機是什麼時候？計算機、水床、墨水瓶這些東西呢？這些產品許多已經不復存在（或只是作為小眾的商品存在），因為科學技術為我們提供了更好的產品。

　　而且，許多真正有效用、甚至比業界龍頭還優秀的品牌，也相繼倒閉。

儘管專家們一致認為Betamax的錄影帶格式要比VHS格式更優秀，但最終後者還是把前者擠出了市場。

Friendster（社交網站始祖）被聚友網（MySpace）取代，而聚友網又被臉書（Facebook）取代。

誰又能說，當你持有這本書時，臉書不會被其他社群媒體給取代呢？　　這是否能夠說明我的書實際上比施特夫的書好？雖然當時我並不知道（施特夫的書有封收縮膜，我看不到內容），但我必須承認，後來我有機會拜讀了施特夫的作品，必須承認，他寫得比我好。

他的書真是太棒了。

但在當時，誰好誰壞是未知且無關緊要的。

　　如果說這不僅僅是知名度的問題—也就是說，不僅僅是因為施特夫比我更出名，也不僅僅是書本身品質的問題—那麼究竟是什麼讓施特夫的書供不應求，而我的書則無人問津呢？什麼樣的祕密因素造成了這一切？更重要的是，你能使用其中哪些要素幫助自己建立和發展事業、增加銷量、獲取利潤？　　對於想要提升個人品牌、發展壯大自己事業的人來說，這本書回答了所有的這些問題。

看更多詳細資料 ISBN：9789865515577叢書系列：Aplus規格：平裝/320頁/14.8x21x2cm/普通級/單色印刷/初版出版地：台灣本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>行銷內容連載第一章：沒有人是開心的祖母和救生員的故事一位老婦人沿著海岸狂奔。

「我的孫子，我的孫子，他快淹死了！救命！」她尖叫著。

救生員聽到她的呼喊，立刻從瞭望臺跳下，一頭投進水中，拚命四處尋找。

終於，他發現了在海浪中上下翻騰的小小身軀。

救生員不顧危險地游到孩子身邊，緊緊抓住對方胸口，一路與浪花搏鬥游回岸邊。

救生員疲憊不堪、氣喘吁吁地將小男孩拉到沙灘上，然後跪下來，按壓小男孩的胸部，為他做人工呼吸。

五分鐘過去了，小男孩突然抽搐一下，吐出一大口水，然後開始呼吸起來。

精疲力竭的救生員閉住呼吸，抬頭看了看老婦人。

「你的孫子還活著。

」他努力平復自己的呼吸：「一切都會好的。

」老婦人看了看救生員，看了看小男孩，又看了看救生員，說道：「他還有一頂帽子。

」即時世代與其他出生在二十世紀六○、七○年代的人一樣，我也是一個喜歡在黑暗中收聽電晶體收音機的人。

如果某位朋友告訴我有首歌必須聽，我就會將收音機調到WQAM（美國電台）頻道，靜等這首歌的出現。

如果這首歌很熱門，我大概需要等上一個小時；如果這首歌不怎麼熱門，我可能要等到深夜，錯過睡覺時間。

我會在等待時放入卡式錄音帶，將歌曲錄下來，以便反覆聆聽，並與朋友們分享。

但我總是錯過歌曲的開頭，或者錄下母親喊我去吃晚飯的聲音。

想要錄下一首完整歌曲幾乎是不可能的事情，除非去唱片行購買專輯。

但這也意味著，我無法僅僅買下我喜歡的歌曲，我必須購買整張專輯的卡帶，還可能要聽到B面才行。

當我口袋裡有多餘零用錢時，我會想訂購漫畫書最後廣告頁上的東西，比如神奇寵物海猴子或X光眼鏡。

但是從郵購公司買東西，比去商店買新專輯還要難。

首先，我要說服母親，我真的需要買這件東西；請她寫張支票，然後將它放入信封中，找一張郵票貼上；接著，我必須騎自行車去找郵筒，把信封扔進去；此後，我必須等待四到六週時間—這是一段長得可怕的時間，不過廣告中對此有說明提醒。

對於一個十二歲的孩子來講，四到六週幾乎意味著永恆。

我每天放學回家都會認真地查看信箱。

俗話說得好，一直看著燒水的鍋爐，感覺鍋裡的水似乎永遠都煮不開，我激動的心情也無法讓包裹早一刻到達。

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包裝減量。

環保材質。

循環包材。

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