許榮哲《故事課1》：如何用三分鐘說一個完整的故事 - 關鍵評論

靶心人公式. 首先，讓我來告訴各位，許榮哲，也就是我，到底是誰？我是怎麼學會「三分鐘說一個故事 ... 集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作加入我們新聞中心2019/04/29,職場PhotoCredit:Shutterstock/達志影像 精選書摘TNL精選書籍，讓你站上文字巨人的肩膀，遠眺世界。

看更多此作者文章...訂閱作者收藏本文文：許榮哲三分鐘說一個完整的故事在這堂課開始前，我要先誇下海口：上完這堂課的朋友，每一個人都可以在三分鐘之內，說一個完整的故事。

但如果上完這堂課，還是說不出故事呢？這時，你有兩個選擇： 一、從此不再相信這門課，因為你被騙了。

二、繼續下一堂課，因為你抓到感覺了，只是還需要時間好好練習……靶心人公式首先，讓我來告訴各位，許榮哲，也就是我，到底是誰？我是怎麼學會「三分鐘說一個故事」的？一九九八年，我在台灣大學讀研究所，研究的是水庫操作。

那一年，為了從枯燥的碩士論文裡逃出來，我一邊寫論文，一邊到電視台學編劇，沒想到竟意外改寫了我的人生。

我永遠記得編劇班的第一堂課是「故事的公式」。

台上的老師是個七十多歲、擁有三十多年編劇經驗的老編劇。

他站在台上，自信滿滿的說，只要問自己「七個問題」，就可以在三分鐘之內，立刻說出一個「有頭，有尾，有衝突，有轉折」的完整故事。

三分鐘？一個完整的故事？怎麼可能？騙人的吧！老編劇繼續說，當他教完這個公式之後，每個人都要上台說三分鐘的故事。

說不出來的人，直接去櫃枱把報名費九千元除以二等於四千五百元領回去，從此以後不要再來了。

也就是直接退學，並且沒收一半的學費。

老編劇說：「你們想當編劇，我都告訴你公式了，你還不會用，那我們最好不要浪費彼此的時間。

但是你已經浪費我一堂課的時間了，所以要沒收一半的學費。

」第一堂課就被威脅說很有可能被退學，大家的臉都綠了。

隨後，老編劇傳授我們三十多年編劇生涯教會他的「故事的公式」。

所謂故事的公式，其實就是問自己「七個問題」：第一個問題：主人翁的「目標」是什麼？第二個問題：他的「阻礙」是什麼？第三個問題：他如何「努力」？第四個問題：「結果」如何？（通常是不好的結果。

）第五個問題：如果結果不理想，代表努力無效，那麼，有超越努力的「意外」可以改變這一切嗎？ 第六個問題：意外發生，情節會如何「轉彎」？第七個問題：最後的「結局」是什麼？把上面的七個問題簡化之後，就可以得到故事的公式：1.目標→2.阻礙→3.努力→4.結果→5.意外→6.轉彎→7.結局不論是小說、電影，還是漫畫，只要它的核心是故事，大部分都有類似的戲劇結構。

真有這麼神奇？不信我們挑一部耳熟能詳的小說來驗證一下。

我們以科幻小說之父，法國小說家儒勒．凡爾納（JulesGabrielVerne）的代表作《環遊世界八十天》為例。

一、目標：主人翁霍格跟朋友打賭，要在八十天之內環遊世界一周，雙方以全部財產作賭注。

就這樣，霍格從英國倫敦出發，展開他追趕時間的旅程。

二、阻礙：霍格被誤認為銀行大盜，沿途遭警察用各種方法阻攔，加上霍格是個軟心腸的好人，常出於各種善意耽誤了行程，例如他從印度婆羅門教徒手中，救了一個即將被陪葬的印度女孩。

三、努力：主人翁用盡各種方法追趕時間，例如冒著生命危險、乘坐大象抄捷徑走進死亡叢林、乘坐火車強行飛越底下是滾滾河水的斷橋……，好幾次都差點丟了性命。

四、結果：環遊世界一周，回到英國倫敦。

霍格一共花了八十天又五分鐘，也就是輸掉了比賽。

五、意外：令人意想不到的是……根據出發地英國倫敦的日期顯示，霍格只花了七十九天又五分鐘。

（不是八十天又五分鐘嗎？怎麼突然變成七十九天又五分鐘？）六、轉彎：情節大逆轉，原來是因為地球「自轉」的緣故，造成各地時間不一，形成所謂的「時差」。

所以當霍格往東走，繞地球一圈，所花費的天數就會減少一天。

反之，如果往西走，則會多出一天。

七、結局：主人翁霍格不只贏得最後的比賽，還因為好心腸抱得美人歸。

小說家儒勒．凡爾納當年創作《環遊世界八十天》時，肯定沒學過「故事的公式」，但何以會有如此驚人的巧合？其實不是巧合，而是隱藏在故事裡的內在邏輯，都有一張大同小異的相似臉孔。

學完編劇之後，我的內心無比激動。

原來每個人都有說故事的天分，只要遇到對的人，就能把故事的開關打開。

很幸運的，你們遇到了我，我要來打開你們的故事開關了。

我把當年學到這「七個問題的故事公式」，改名為「靶心人公式」。

「靶心」就是目標的意思，一個人只要有了目標，接下該做什麼事，自然會一清二楚。

如果靶心人公式只能套用在小說、編劇上，那就太遜了。

我再強調一次，靶心人公式可以套用在萬事萬物上。

沒錯，你沒聽錯，就是萬事萬物。

那……它可以拿來行銷嗎？當然可以，不管賣什麼東西都可以。

這麼神？就是這麼神。

不信，我們舉兩個例子：橙子和蘋果。

來看看別人是怎麼用故事賣東西。

褚橙翻身我們先從褚時健和他的褚橙開始說起。

以前的年代，好吃的東西，名聲可以傳幾十里，大街小巷都知道。

但在這個網路時代，有「故事」的東西，名聲可以傳幾百幾千幾萬里，不只全國上下，甚至海內外都知道。

我們來舉個中國著名的例子——褚橙。

我這輩子從沒吃過褚橙，但我每次到大陸，都有朋友跟我提到褚橙的故事。

他們不是告訴我說褚橙有多好吃，一定要去嘗嘗，而是告訴我褚橙的故事有多麼傳奇、多麼感人、多麼勵志。

一個好的故事，就像褚橙一樣，它會自己長出腳來，自己去傳播，還不用付錢給別人。

褚橙之所以這麼有名，跟創造它的主人有關，褚橙的主人叫褚時健。

現在我們就用靶心人公式——七個步驟說一個完整的故事，來跟褚時健的傳奇人生比對一下。

一、目標褚時健，一個農村小孩，目標是想要成就一番事業。

二、阻礙褚時健年輕時參加過戰爭，當過游擊隊員。

不是過個水、沾個醬油那一種，而是親自把自己哥哥的屍體從戰場上背回來，每天跟子彈、砲火打交道的那一種游擊隊員。

經過戰火洗禮的他，養成了軍人性格，既直接，又執著，常常一不小心就得罪人，連他自己都不知道。

三、努力努力了大半輩子，直到五十一歲，褚時健好不容易當上了一個老舊、破敗小地方菸廠的廠長。

曾經上過戰場的褚時健，不只有老鷹的眼光，還有老虎的行動力。

他做了一個關鍵性的重要決策：跳過菸草公司，直接向菸農買貨。

緊接著，他繞過供銷局、地方菸草局，自己鋪設專賣店，自己賣貨。

四、結果自己買貨、賣貨的結果，讓褚時健在十八年內，為中國創造了九百九十一億的稅收，成為中國的「菸草大王」，全國最紅的國營企業紅人。

當時，連國家領導來視察菸廠時，都忍不住對褚時健說：「老褚，你開的根本不是菸廠，而是印鈔廠啊。

」五、意外一封突如其來的匿名檢舉信，把褚時健從天堂打入地獄。

褚時健被控貪汙。

這是一個不容抹煞的事實，但它是有時代背景的。

一個為國家印鈔票的董事長，月薪多少？答案是人民幣三千元。

所以當褚時健努力了將近二十年，要把自己的權力交出去時，忍不住起了私心，私吞三百萬美元。

就這樣，褚時健被處以無期徒刑、終身剝奪政治權利。

這時的褚時健年紀已經七十好幾，而且還被判了無期徒刑，怎麼看，故事都應該要來到結局了。

不，意外之後，就是轉彎。

轉彎的地方最好看了。

因為那是電影的最後十五分鐘，連續劇的最後一集。

觀眾最想看的就是轉彎。

六、轉彎三年後，被關在牢裡的褚時健因為身體不好，辦理保外就醫。

當時的他已經七十五歲了，對很多人而言，人生已經即將落幕，但農村出身、軍人性格的褚時健還在想：可以怎麼樣重新開始？最後，他決定回雲南老家，承包兩千四百畝的荒山，開始種橙子。

七、結果十年後的他，現在叫「橙子大王」，他種的橙子叫「褚橙」，每年創造數千萬的營收。

人們搶著吃他種的橙子，倒不是因為多好吃、多美味，而是它多麼的傳奇、多麼的勵志啊。

現在很多學生參加大考時，都要來一顆「褚橙」，因為那代表著不管處在多麼惡劣的環境下，我們每一個人都有「翻身」的機會。

吃著褚橙，心裡頭想起褚時健，味道就不一樣了。

吃著、吃著就忍不住流下淚來；眼淚流著、流著，就生出勇氣來，流著淚勇敢的面對人生的困境。

橙子這種水果有這種神奇的功效嗎？當然沒有，這種神奇的功效來自於故事。

這就是故事的魅力。

靶心人公式，用七個步驟，三分鐘說一個傳奇的故事。

現在，你是不是覺得自己好像……會說故事了？好像？那就是還不會。

不急，吃完橙子，大概有六成功力了；現在改換吃蘋果，讓我們把功力提升到八成。

相關書摘►許榮哲《故事課1》：三種選擇建議，打造一鳴驚人的自我介紹術書籍介紹本文摘錄自《故事課1：3分鐘說18萬個故事，打造影響力》，遠流出版＊透過以上連結購書，《關鍵評論網》由此所得將全數捐贈兒福聯盟。

作者：許榮哲賈伯斯說，最有影響力的人，就是會說故事的人！許榮哲說，站在故事的肩膀上，我成了巨人。

現在你可以踩上我的肩，成為下一個巨人！這個時代，說故事已經成為人際溝通基本技能。

學會說個好故事，你也可以收服人心、創造獨特吸引力。

故事的影響力就是這樣，沒有腳，卻能走得比任何東西還要遠。

世界是你的，但你必須自己去拿。

怎麼拿？說一個有影響力的故事吧！華語世界首席故事教練許榮哲，從個人角度出發，帶你認識故事在人際溝通中發揮的巨大作用。

從基本套路開始，一步步打通關節，從好看的故事中學會如何說出好故事來收服人心，創造獨特吸引力。

本書特色從3分鐘說一個完整的故事，一路進階到3分鐘說18萬個故事！→沒錯，就是18萬個，一天一個，一年三百多個，足夠你講五、六百年。

學會故事行銷的天才五招，讓你紅遍全宇宙！→五招？宇宙？會不會太誇張？跟賈伯斯的老師學，你也可以成為故事天才。

　3個步驟，教你如何用故事逆轉勝！→由黑轉紅很難嗎？說個好故事，你也可以敗部復活，鹹魚翻身！★像《一千零一夜》一樣好看！→說故事說到讓國王也臣服，這本書就是這樣。

一連串好看又讓人停不下來的故事，不知不覺提高一甲子的故事功力！PhotoCredit:遠流出版責任編輯：翁世航核稿編輯：潘柏翰 最新發展：許榮哲《故事課1》：三種選擇建議，打造一鳴驚人的自我介紹術2年前Tags：故事課許榮哲影響力人際溝通故事行銷靶心人公式成為會員，在關鍵評論網暢所欲言成為會員成為會員【四個公投的公民課】保育與開發只能對立嗎？擁有7000年歷史的，是地質藻礁還是藻礁生態系？1則觀點「我又不吃豬肉，公投跟我沒有關係吧？」和2018年相比，為何今年許多大學生對公投冷感？1則觀點【TNL本週沙龍議題】新變種病毒Omicron來勢洶洶，你認為疫情會更嚴重嗎？1則觀點許多人吹捧「元宇宙」、「區塊鏈」這些新名詞，但本質上都是你早就知道的概念1則觀點（更新）英特爾CEO稱「台灣不是一個穩定的地方」，呼籲白宮勿投資台積電，劉德音：不值得回應1則觀點說宮崎駿抄襲《小倩》，是對他天大的污衊—話說《千與千尋》（下）1則觀點千尋為何不殺死湯婆婆？宮崎駿介意被謠傳是「無臉男」—話說《千與千尋》（上）1則觀點高嘉瑜記者會談家暴事件：自己識人不明很蠢，希望我是最後一個受害者1則觀點台上的像瘋子，看戲的是傻子：公投辯論娛樂化，淪為收割媒體聲量的競技場1則觀點Omicron來勢洶洶：最新疫情指標，端看疫苗「未完成接種率」與「長者第三劑覆蓋率」1則觀點