疫情中灑兩千億併購巴菲特也想買的公司，苗豐強看準什麼機會？

3月，聯華神通集團轉投資、美國掛牌的新聚思，在疫情風險中，出手併購全球第二大IT通路Tech Data，穩坐全球IT通路龍頭。

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有「合資併購先生」之稱、擅長科學算命的苗豐強，在盤算什麼？ 15919瀏覽數 聯華神通集團董事長苗豐強對併購全球第二大IT通路商TechData，抱持樂觀態度，是兼顧通路國際化與區域化的策略併購。

圖片來源：謝佩穎攝 分享 其他 文 黃亦筠 天下雜誌721期 發布時間：2021-04-19 15919瀏覽數 在台灣科技界，有「合資併購先生」之稱的聯華神通集團董事長苗豐強，又雷霆萬鈞地出手了。

美國時間3月22日，聯華神通集團轉投資的美國上市公司新聚思（SynnexCorporation），宣布以發行4400萬股及承受債務，總價值72億美元（約2049億台幣），併購全球第二大IT通路TechData，目標2021年底完成，穩坐全球IT通路商龍頭。

「半導體有台積電、電子代工有鴻海，都是製造業的世界第一，台灣的服務業終於也有世界第一了，」資誠創新諮詢公司董事長劉鏡清觀察。

這起被外界定位疫情中逆勢「以小併大」、超過2000億台幣的併購案，更是新聚思創立近30年來最大一筆併購案（見下表）。

一聽外界稱此為「以小併大」，他忍不住糾正，「以前我們就比TechData大，聯強負責非洲、亞洲、澳洲、中東，而美國、日本、拉美就是美國新聚思的範圍，應該說，原本我們就是全世界最大。

」在南港辦公樓的會客室，苗豐強直挺的高大身軀，坐在一幅深受他喜愛的范仲淹〈岳陽樓記〉字畫前。

根據神達的估算，併購案完成後，新聚思為存續公司（編按：指企業採取分立式改建後繼續保留的企業），年營業額將達到570億美元，相當於1.6兆台幣。

若再加上年營收3343億台幣的聯強，聯華神通集團將擁有營業額破兩兆的「跨國」通路服務霸業，掌握國際科技產業的大動脈。

廣告 若已經是全世界最大，為何身兼新聚思榮譽董事長的苗豐強，仍選擇在充斥著疫情重燃的不確定中，進行這起大併購案？ 區域性互補，進軍歐洲版圖 「通路是國際化，也是區域化的，就地域來看，我們就少歐洲這一塊，」苗豐強分析。

「歐洲市場很大一塊，但要一個個到那些國家成立公司，我們現在這個年紀等不及了，」75歲的他打趣地說。

總部在美國佛州的TechData，近年大力整頓了歐洲的通路據點，整間公司營收一半，都來自歐洲市場的貢獻，正好補聯強及新聚思的不足。

以併購見長的苗豐強，2015年受邀到併購論壇演講時曾說，「企業做併購時，要清楚了解自身的遠景與策略。

」（看更多：半導體世紀併購案》3大關鍵：一次看懂輝達併安謀的野心與副作用） 廣告 做任何併購時，苗豐強非常清楚「目的」。

他認為，併購不僅是取得對方企業本身，而是併購其中的人與客戶關係，若靠自己發展速度來不及，就會以併購快速擴張版圖。

回顧新聚思的崛起，其實便是苗豐強併購成長意志貫徹的典範。

新聚思成立在1980年，1992年聯華神通入股，當時神通面臨困境，苗豐強做了重要策略抉擇，捨棄消費品牌事業，專注代工與通路事業。

新聚思原本只是一間營收8千萬美元，銷售台灣廠生產板卡的小型經銷商，花了10年時間透過併購成為美國前三大IT通路商。

當時新聚思和聯強的營運模式類似，便是代理及銷售各式電子零件與資訊設備，同時將代理的電腦零件組成白牌電腦銷售。

全盛時期，新聚思一半以上的營收就是在美國組裝電腦。

廣告 但隨著鴻海等EMS大廠在中國設廠競爭，新聚思的優勢逐漸流失，就開始發展另一支業務支腳：企業服務外包。

專注委外商機，把支腳變大柱 20多年前新聚思從接手美國網通大廠Linksys的菲律賓客服中心開始，陸續併購多家公司，包括2014年以5.5億美元買下IBM顧客流程服務業務流程外包（CRMBPO）事業群，以及2018年以24億美元買下Convergys，成為全球第二大企業外包服務公司。

苗豐強就常自豪地說，企業委外服務（BPO）是科技業價值鏈中非常重要的一塊，「和原本的IT通路是連動的服務。

」 IT通路業務做實體銷售和維修，產品賣出去後，客人有問題打電話進來，BPO就是遠端解決客戶難題。

去年12月，新聚思將掌握企業外包服務的Concentrix獨立出去在美掛牌。

（聯華神通提供） 新聚思垂直切入除了本業消費性電子，還有汽車、銀行與金融服務、零售與電子商務、政府等十大垂直領域的客服人員，24小時提供企業委外服務，排除各種疑難雜症。

廣告 「譬如你手機下載OS系統，發生問題，你會打電話到客服，多半就是我們接電話，」苗豐強自豪地說，新聚思分布各地「日不落」客服中心，一天接到的客服電話總數是驚人的400萬通。

（看更多：年費16萬　傳奇黑卡客服如何翻新疫後客戶服務？） 如旗下位在印度新德里附近一個員工人數約1萬人的客服中心，為了確保每小時到班人員數充足，「早上8點鐘就有8千台計程車載員工去上班，」苗豐強說。

因此，這幾年，新聚思同步拓展「IT通路服務」與「企業委外服務」兩大核心業務。

甚至在2020年12月新聚思正式分拆為SynnexCorporation與專攻BPO業務的Concentrix兩家上市公司。

分拆後，搭著疫情的遠端工作、雲端虛擬化需求暴增，兩家企業的市值合計，從分拆前的70億美元，大增到約120億美元。

廣告 3月底，新聚思宣布併購TechData後，持有55%股份的新聚思可說如虎添翼，擁有22000個有技術的員工，遍步全球超過100個國家，版圖更為龐大。

整合能力與規模，轉型IT生態 聯強持有新聚思7%股份，聯強國際副總裁杜書全，在併購案公布後接受媒體採訪時曾表示，2022年新聚思完成併購TechData後，「雙方無論是產品、通路都是完美的互補。

」 從區域市場通路看，TechData強項在歐洲，市佔率第一，這部份可補新聚思據點聚焦美國市場的不足。

產品面來看，TechData強項在企業政府市場，新聚思則在消費性市場見長。

TechData執行長休姆（RichHume）在併購案公布後對媒體指出，合併案對TechData和新聚思及整個IT生態將產生革命性轉型。

新公司財務實力堅強，投資於網路安全、雲端服務、數據和物聯網等下一代核心業務及技術。

這些業務因在家工作和疫後重返辦公室的驅動，而出現爆炸性成長。

休姆將在合併後的新聚思擔任執行長，原新聚思執行長波克（DennisPolk）則榮升為董事長。

新聚思併購全球第二大IT通路DataTech後，穩坐全球最大IT通路商寶座。

（黃明堂攝） 看在劉鏡清眼中，他認為這起策略併購是一個能力（capability）與規模（scale）的整併，新聚思的BPO業務，也可因為TechData加入，擴大客戶服務範圍，是魚水互幫。

（看更多：企業併購為何變內耗？關鍵是如何跟母公司的「公公婆婆」協作） 「特別是疫情期間，在不容易見面的狀況下，誰擁有現成的客戶關係，誰就容易做到生意，」劉鏡清坦言。

但更關鍵的問題是，如果新聚思缺歐洲的版圖，之前就能併了TechData，為何疫情期間才展開併購？ 疫情趨動需求，是併購好時機 「這是一個好的併購時間點，」一名了解聯華神通的人士觀察，可說逢低進場。

這中間有一段有趣的插曲，TechData原本是股神巴菲特鎖定的標的。

巴菲特曾在2019年11月向《華爾街日報》透露，自己看了TechData的財務報告和投資簡報後，「立刻產生興趣。

」 他的波克夏公司曾提議以每股140美元、總價50億美元收購TechData。

巴菲特甚至派了投資副手拜訪TechData位於佛羅里達州清水市的總部，但後來搶輸私募基金阿波羅全球管理公司（ApolloGlobalManagement）。

阿波羅以每股145美元與TechData達成收購協議。

《路透社》3月22日的報導指出，新聚思在2020年底將Concentrix獨立出去後，TechData主動找上新聚思。

換句話說，阿波羅買了不到一年就脫手。

「阿波羅當時大概花60億美元買下TechData，TechData金額不算漲很兇，價格沒有很貴，加上疫情趨動數位轉型和遠距工作的IT需求，對新聚思而言，是個好的買點，」了解聯華神通的人士分析。

問苗豐強，從私募阿波羅手上買到巴菲特曾經十分想買的公司，心情如何？ 「這我們不談，因為我們雙方加起來很大，仍在過HSR（反壟斷調查），」他直搖著手，謹守分際不肯多透露併購案細節。

「無論是客戶文化、生態，每個國家都很不一樣，甚至供應鏈，每個國家需求也都不同。

從併購角度看，我們很positive（樂觀），從來沒有那麼好過，」面對未來的成長，他對此決策沒有太多遲疑。

「合資併購先生」再出招，這一回新聚思讓台灣科技服務業的國際化版圖，延伸得更廣，扎根得更深。

（責任編輯：賴品潔） 新聚思（SynnexCorporation） 成立／1980年，1992年聯華神通入股新聚思 股權／神達持有10.28%，聯強持有7.4% 營收／237.6億美元 執行長／波克（DennisPolk） 總部／加州佛蒙特（Fremont） 相關熱門主題 延伸閱讀 創造38國通路霸業　聯強總裁杜書伍：我們成本是精算到每個位子 聯強跨國運籌力：每天出貨2萬5千箱，用失誤率低於1%稱霸澳洲市場 苗豐強：我們要以核能養綠能，還是以空污養綠能？ 訂閱天下電子報（每週五發送） 天下新聞室精選最具時效性、最重要的深度內容，每週五發送 訂閱天下電子報 精選當週熱文，週五寄送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #聯華神通 #神達 #聯強 #苗豐強 #TechData #巴菲特 你可能有興趣 【合作推薦】和引路人一起探尋地方發展的下一步｜地方創生從社區扎根 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

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