為什麼台灣蘭花再貴也有人搶著買？這3個獨門秘訣別國學不來

過去台灣業者品種概念薄弱，除了會有不肖業者私自複製開花株，導致蘭花價格崩跌；業者育種後為變現，也會低價販賣品種，導致不少優秀花種流入外國業者 ... VVIP會員 會員專區 支持我們 新聞 新聞總覽 VIP專文 政治 國際 軍事 國內 中港澳 重磅專訪 專題 歷史 調查 風數據 運動 風民調 地方新聞 風影音 公民運動 立院直播 評論 評論總覽 風評 專欄 投書 風書房 文化 財經 財經總覽 商業 華爾街日報選文 經濟 風編輯導讀 科技 國際財經 財經專欄 生活 風生活 職場 旅遊 美食 健康 品味生活 時事話題 娛樂 居家 汽車 下班經濟學 下班經濟學總覽 下班經濟學影音 證券投資 理財 房地產 期貨 支持我們 烏克蘭戰爭 NFT實體展 Search» 中國 股票 存股 蔡英文 股市 國民黨 台灣 中美關係 禁忌 一個中國 立即登入 帳號維護 會員資料 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 作者專區 支持我們 登出 會員中心 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 WSJ訂閱 支持我們 現正熱映中 熱門新聞 更多新聞 熱門分享 Orchidarium蘭園主人丹尼爾（DanielPage）帶領蘭協及台糖觀賞蘭園，他細數台灣蘭花的好處，指出台灣的蘭花種類多、花株品質高，而且進口文件齊全，又不帶有許多病毒，就算與其他蘭花放在同一溫室裡催花，也不會出狀況。

（尹俞歡攝） 走進日內瓦市郊的Orchidarium蘭園，主人丹尼爾（DanielPage）早已在門口等候。

為了招待蘭園今日開張後接待的第一組「客人」，丹尼爾準備了6瓶紅白酒與小點，一邊要我們舉杯、一邊興奮地介紹蘭園裡1500種蘭花。

[啟動LINE推播]每日重大新聞通知 丹尼爾蘭園裡的蘭花價值不斐，就連最便宜的蘭花都比超市裡賣的還要貴一倍以上，但這反而是蘭園的賣點。

丹尼爾自豪的說，自己的客人都是來自瑞、德、法的富豪，對花不求價低、只求品質。

當富豪需要為派對、宴會挑選氣派而美觀的大型盆花時，丹尼爾聘請的花藝師會在溫室裡找尋適合的蘭花與擺飾，將蘭花裝盆成為獨一無二的作品，每盆最高可以要價上百法郎。

【致勝關鍵1】品種多品質佳搶攻高端市場 為了能夠不斷進口品質好、花苞多、適合在家中生長的蘭花，丹尼爾經常直接跑到產地找尋適合的產品。

對丹尼爾來說，低價、量大的荷產蘭花通常在第一關就出局。

「那些花太普通、不夠有特色，」丹尼爾直言，會來光顧自家蘭園的消費者，買花時價格不是主要考量，「品質好比較重要。

」 台灣蘭花或許在價格上比較不具競爭力，但優良的品質卻是優勢。

圖為駐世界貿易組織（WTO）代表處在瑞士日內瓦舉辦蘭花展，在展覽結束後將蝴蝶蘭免費分送給各國大使。

（資料照，尹俞歡攝） 在丹尼爾的嚴格標準下，台灣的蘭花反而有相當優勢。

過去2年頻繁造訪台灣的丹尼爾，扳著手指細數台灣蘭花的好處，指出台灣的蘭花種類多、花株品質高，而且進口文件齊全，不像印度的蘭花有時會因通關受阻、導致花株必須整批銷毀。

此外，台灣出產的蘭花也不似泰國蘭花帶有許多病毒，就算與其他蘭花放在同一溫室裡催花，也不會出狀況。

「而且台灣人比較友善，每次都會請我喝多種烏龍茶，」丹尼爾也不忘笑著補充。

在超市打不贏物美價廉的荷蘭蝴蝶蘭，非量販通路或許能成為台灣反攻荷蘭的契機之一。

台灣蘭花產銷協會秘書長曾俊弼即指出，台灣業者溫室規模及產量雖然比不上荷蘭，但業者培育的品種相當多元、每年都有上千種新的蝴蝶蘭，可以小量供應重視產品多樣性的區域性通路或花店。

鮮明農業董事長李蒼裕也說，量產的蝴蝶蘭，每朵花差異不大，但懂得賞蘭的人，會知道要挑色純、花形飽滿、「有美感」的蝴蝶蘭，這即是台灣業者的強項。

  【致勝關鍵2】強化專利布局穩固種苗市場 蝴蝶蘭從苗到成花需要3到6年的時間，因此目前一般蝴蝶蘭供應鏈都會以接力栽培的方式，在一地培育苗種後出口至另一地溫室催花，然後在當地販售。

台灣的蝴蝶蘭產業起家早，擁有全球最多的蝴蝶蘭原生種，氣候條件也好，平均一年可以培育出千種新種蝴蝶蘭，過往也一直負責供應生產鏈中的種苗環節。

  過去台灣業者品種概念薄弱，除了會有不肖業者私自複製開花株，導致蘭花價格崩跌；業者育種後為變現，也會低價販賣品種，導致不少優秀花種流入外國業者手中。

所幸隨著市場競爭，台灣蘭農開始理解智財布局的重要性，國內如今已有超過1000種蝴蝶蘭種已註冊專利，業界也理解一定要付權利金、才能合法取用別人的蝴蝶蘭種。

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