市場定位- 維基百科,自由的百科全書

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市場定位也稱作「行銷定位」,是市場行銷工作者用以在目標市場(此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶的心目中)塑造產品、品牌或組織的形象或個性(identity)的 ... 市場定位 維基百科,自由的百科全書 跳至導覽 跳至搜尋 市場定位也稱作「行銷定位」,是市場行銷工作者用以在目標市場(此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶的心目中)塑造產品、品牌或組織的形象或個性(identity)的行銷技術。

是在目標市場里某產品在「競爭性比較中相對所處的位置」,這種位置——「定位」是目標市場在心目中所感知到的。

一個產品的定位是潛在購買者如何看待該產品。

「定位」的表達與競爭者的「位置」相關聯,該詞彙是1969年傑克·特魯特在他的文章《「定位」是人們在當今人人參與的市場所進行的一場博弈》中所提出的,發表於《產業市場行銷》。

「再定位」指改變在目標市場集體觀念中的(自有的)產品個性,與相競爭的產品相關聯。

「反定位」指試圖改變在目標市場集體觀念中的競爭產品的產品個性,與其自有產品的個性相關聯。

目次 1產品市場定位戰略 2產品市場定位過程 3定位概念 4對定位的測量 5參見 6參考文獻 7網絡連結 產品市場定位戰略[編輯] 識別市場定位機會的能力可用來確認一個公司的市場行銷能力。

成功的定位戰略根植於產品的可持續競爭優勢。

最常見的構造產品市場定位戰略有: 以特殊產品特徵進行定位 以特殊收益、需求或者解決方案進行定位 以特殊的使用類別進行定位 以特殊的用途場合進行定位 以在競爭之上選擇一個出價的理由進行定位 針對另一個產品進行定位 以通過產品聚類分解進行定位 以文化信號進行定位 產品市場定位過程[編輯] 產品市場定位過程通常包括: 定義產品或品牌將要參與競爭的市場(相關的購買者是誰) 識別定義產品「空間」的屬性(也稱作「維度」) 收集客戶樣本對每個產品的相關屬性的感知信息 決定每個產品的心目份額 決定每個產品在產品空間的當前位置 決定目標市場所偏好的屬性組合(參見理想向量) 檢測下列位置之間是否合適: 競爭產品的位置 自有產品的位置 理想向量的位置 位置 該過程與公司的服務定位相似。

服務,沒有產品的有形屬性,即我們不能觸摸或展示漂亮的產品圖片而感受它們。

所以公司需要首先詢問客戶和它自己,客戶從我們的服務中獲得了什麼價值?他們如何通過與我們做生意而改善自身狀況?也要問問:有什麼特點使我們的服務與眾不同? 寫出客戶所得到的價值和我們的服務所提供的屬性,創建我們的定位的草案。

對不知道我們做什麼或銷售什麼的人群進行測試,觀察他們的面部表情,聽取他們的反饋。

當他們想了解得更多一些,並且開始交談,因為你激起了他們的興趣,那麼你就已經步入市場定位的正軌了。

定位概念[編輯] 市場定位一般有三個類型的概念: 功能定位 解決問題 為客戶提供利益 投資者和借貸者獲得有利的感知 信號定位 自我形象提升 對自我的識別 歸屬和社會意義 情感滿足 實驗定位 提供傳感模擬 提供認知模擬 對定位的測量[編輯] 圖形技術能協助市場定位,稱作感知映像,不同的調查技術和統計技術比如多維標度、因子分析、聯合分析、Logit分析。

參見[編輯] 市場行銷主題列表 傑克·特魯特 感知映像 多維標度 因子分析 聯合分析 Logit分析 戰略管理 行銷戰略 行銷規劃 產品管理 參考文獻[編輯] 傑克·特魯特《「定位」是人們在當今人人參與的市場所進行的一場博弈》,《產業市場行銷》,1969年6月 阿爾·里斯和傑克·特魯特《定位時代的到來》1972年4月 網絡連結[編輯] 取自「https://zh.wikipedia.org/w/index.php?title=市场定位&oldid=68922498」 分類:​市場行銷 導覽選單 個人工具 沒有登入討論貢獻建立帳號登入 命名空間 條目討論 臺灣正體 不转换简体繁體大陆简体香港繁體澳門繁體大马简体新加坡简体臺灣正體 查看 閱讀編輯檢視歷史 更多 搜尋 導航 首頁分類索引特色內容新聞動態近期變更隨機條目資助維基百科 說明 說明維基社群方針與指引互助客棧知識問答字詞轉換IRC即時聊天聯絡我們關於維基百科 工具 連結至此的頁面相關變更上傳檔案特殊頁面靜態連結頁面資訊引用此頁面維基數據項目 列印/匯出 下載為PDF可列印版 其他語言 العربيةБългарскиCatalàČeštinaDeutschEnglishEspañolEestiEuskaraFrançaisעבריתՀայերենItaliano日本語한국어LatviešuPolskiPortuguêsРусскийSvenskaTagalogTürkçeУкраїнськаاردوTiếngViệt粵語 編輯連結



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