文創微型創業人文品牌風起雲湧把作品產品,變商品精品
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長期關注人文品牌的甦活創意總經理張庭庭說,「文創法」對文化創意產業的定義包山包海,幾乎沒有行業不被涵蓋。
但文創不該是個產業,應該說每個行業都能 ...
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職場觀點
文創微型創業人文品牌風起雲湧把作品產品,變商品精品
2015-03-10
文章標籤
新鮮人
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Career職場情報誌
文章出處
Career職場情報(另開新視窗)
這幾年政府鼓勵文創產業發展,加上各種微型創業方案的推波助瀾,吸引許多人投入文創微型創業。
從假日創意市集、網路平台的文創小舖、到巷弄間的文創咖啡館,到處都有文創的足跡。
同質性過高品牌深度不足談及文創微創業,很多人馬上想到創意市集常見的手工皂、手作包、飾品小物。
長期關注人文品牌的甦活創意總經理張庭庭說,「文創法」對文化創意產業的定義包山包海,幾乎沒有行業不被涵蓋。
但文創不該是個產業,應該說每個行業都能注入文創元素。
輔導過眾多文創品牌,她點出台灣文創業者常見的問題。
首先是「深度不夠」,有些號稱文創品牌,但「光有創意,沒有文化」,流於「噱頭」,這種生意很容易泡沫化。
其次是文創產品與風格的「同質性」過高。
國內最大文創設計商品網購平台Pinkoi執行長顏君庭對此感觸很深。
他舉例,這些年流行羊毛氈,多數創作者走的都是可愛風、小飾品路線,一窩蜂結果導致低價競爭。
不過換個角度看,「同質性」過高問題也起於市場,「消費者不夠重視設計,逼著創作者去想什麼比較好賣,怎樣做可以節省成本,」例如200元的羊毛氈鑰匙圈接受度很高,但2,000元的羊毛氈圍巾就被嫌貴,「土地養份不夠,自然影響創作的多樣性。
」再者,很多文創業者的企圖心不強,只想追求「小確幸」。
張庭庭說,即使不奢求賺大錢,只想開心過日子,但也不能輕忽,光要維持「現有規模」都需要非常努力往前跑,否則長江後浪推前浪,很快就被淹沒。
從文創市集到網路交易平台文創微創業從那裡出發?自從全台掀起創意市集熱潮後,很多微型創業者都是從市集起家。
張庭庭認為,將市集當作「試金石」,練習和市場接觸,並無不好;不要小看市集,那也是個「殘酷舞台」,每天來來去去,淘汰率很高。
顏君庭說,早期文創微創業的通路以市集,以及民宿、咖啡館寄賣為主。
這些通路接觸到的消費者有限,網路平台興起給了創業者大好機會。
以前創作者很難瞭解市場,不知道消費者接受度如何?作品可以賣多少錢?但有了網路平台後,以Pinkoi每月1400萬瀏覽量計算,平均一天就有40萬,這是市集很難做到的曝光量。
更重要的是,文創商品進賣場,必須忍受高額抽成,設計師最後拿到的可能不到價格的一半。
Pinkoi不收上架費,商品賣出才抽成10%,「讓設計師養活自己,才能讓他們把夢做大。
」網路提供文創微創業大展身手的機會,張庭庭提醒,未來手機平台的商機更不容小覷。
顏君庭說,透過網路,台灣文創業者也能將產品賣到全世界,Pinkoi今年就打算將平台上的設計師商品帶進日本。
文創微創業成功心法文創微創業要成功,專家歸納幾個關鍵:●獨門的專業組合經營文創品牌,張庭庭認為「只比別人好一點是不行的,」要做別人沒做過,找出別人模仿不來的。
光會一項專業不夠,最好通兩、三項,且每項都不是「三腳貓」;如果自己做不到,就找夥伴做「智慧結合」,擁有「獨門的專業組合」才能殺出一條血路。
她曾輔導過「S,Lyn織璘舫」,創辦人陳思伶是服裝系科班出身,作品結合「織品」與「珠寶」風格,在以金銀珠寶為素材的飾品市場中極具個人特色,而且掌握了布料專業與特殊織法技術,產品不易被模仿,靠著「獨門專業組合」成功走出品牌路。
●鮮明的品牌識別張庭庭說,經營人文品牌一定要有獨特品牌定位,例如「北緯23.5」是幾個台北到嘉義念書的學生,想幫台灣農業創造新價值,因而發揮創意,成立台灣第一個為小農行銷的「農妝品牌」,就具有鮮明的品牌識別。
顏君庭以蠟燭產品為例,坊間多數手工蠟燭都走「浪漫風」或「可愛風」,Pinkoi平台上有個蠟燭品牌「EyeCandle」,造型完全顛覆你對蠟燭的印象,設計出暴龍、猩猩,甚至流淚嬰兒等「搞怪」香氛蠟燭,雖然風格迥異於主流商品,卻非常熱賣。
●穩定的量產機制很多文創業者在經營稍具規模後,都會面臨「產能」瓶頸。
張庭庭表示,必要時應建立一條創意生產線,拆解流程、分包工作,才能在「回應市場大量需求」與「維持精緻手感」之間找到最佳解。
●彈性回應市場顏君庭說,雖然多數設計師都因為有想法、有個性,才會走上設計一途;但創業當老闆必須有所彈性,也要懂得回應市場。
張庭庭說,「作品」、「產品」、「商品」、「精品」是不同概念。
作品不等於商品,有量產機制的稱為產品,賣的出去的是商品,能賣到高價的才是精品。
作品不等於商品,若創作者一味站在自己角度創作,那只是在表達自我理念,市場不一定買單。
●維持創作熱情顏君庭認為,文創創業最難的是維持原始熱情。
創業涉及的商業運作,包括行銷、財務、服務等都可以透過學習累積經驗,但創作熱情與創業意志力,往往才是決勝關鍵。
談錢很俗氣?沒賺錢是罪惡!多數微型創業者在創業初期,都會面臨資金壓力。
張庭庭建議,最好優先選擇「無立即還款壓力」的資金來源。
有多少錢做多少事,重點是「錢要花在刀口上」。
而超出自己專業的工作,也切記不要因為想省錢就自己做,才不會因小失大,壞了品質。
缺乏商業知識,甚至連成本、毛利概念都沒有,也是微型創業常見的致命缺點。
張庭庭強調,創業一定要追求獲利,不賺錢是一種罪惡,「可以不把賺錢當作最高目標,但不能沒有。
」顏君庭觀察,目前Pinkoi平台上有25%是全職,75%是兼差創業;大學生創業成功的案例也不少,像「Loopy鹿皮」就是其中一例。
兩位創辦人畢業於工業設計系,大三就創業,剛開始也在市集擺攤,後來在網路上架,畢業後開了實體店鋪。
顏君庭認為,鹿皮的成功在於有自己想法,能夠持續投入創作,願意去面對市場,真心希望透過作品與消費者互動。
顏君庭說,文創需要「來自生活的觀察」,這是工作經驗較難獲得的,因此不論有無職場經驗,在文創業都有機會成功。
大環境鼓勵文創發展,甚至不少大企業也對文創通路頗有興趣,顏君庭說,市場活絡對年輕人創業是有利的,他樂觀其成。
本文轉載自「Career職場情報誌」
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