富人用“逆思維”,窮人用“順思維” | PTT新聞
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作者:跨越式發展理論創始人東方贏有錢人,不一定就有富人思維。
實際上很多富人都是白手起家的,他們憑著超越一般人的思維水準才成功的。
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富人用“逆思維”,窮人用“順思維”
公開日:2018-09-01
作者:跨越式發展理論創始人東方贏
有錢人,不一定就有富人思維。
實際上很多富人都是白手起家的,他們憑著超越一般人的思維水準才成功的。
搞明白以下三點,你就讀懂了富人思維。
01
諾獎獲得者、行為經濟學家卡尼曼和特韋斯基曾出了這麽一個思考題:
你面臨兩個選擇,
A,直接得到100萬美元;
B,你有50%的機會得到1億美元,當然還有50%機會什麽都沒有。
你選哪個?
大多數人都會選擇第一個。
因為這個選擇毫無風險、毫無懸念。
第二個選項,雖然1億比100萬更多,但是,還有50%的可能你一分錢都得不到。
與其有風險、有懸念,不如拿那100萬走人。
以上是根據卡尼曼和特韋斯基的行為經濟學基本原理之一“確定效應”設計的問題。
什麽是確定效應?
“二鳥在林,不如一鳥在手”,在確定的收益和“賭一把”之間,多數人會選擇確定的好處。
所謂“見好就收,落袋為安。
稱之為“確定效應”。
下面這個是卡尼曼和特韋斯基提出的另一個基本原理“反射效應”。
什麽是反射效應?
在確定的損失和“賭一把”之間,做一個抉擇,多數人會選擇“賭一把”。
稱之為“反射效應”。
讓我們來做這樣一個反射效應的實驗。
A.你一定會賠30000元。
B.你有80%可能賠40000元,20%可能不賠錢。
你會選擇哪一個呢?投票結果是,只有少數人情願“花錢消災”選擇A,大部分人願意和命運抗一抗,選擇B。
傳統經濟學中的“理性人”會跳出來說,兩害相權取其輕,所以選B是錯的,因為(-40000)×80%=-32000,風險要大於-30000元。
現實是,多數人處於虧損狀態時,會極不甘心,寧願承受更大的風險來賭一把。
也就是說,處於損失預期時,大多數人變得甘冒風險。
卡尼曼和特韋斯基稱為“反射效應”(reflectioneffect)。
“反射效應”是非理性的,表現在股市上就是喜歡將賠錢的股票繼續持有下去。
統計數據證實,投資者持有虧損股票的時間遠長於持有獲利股票。
投資者長期持有的股票多數是不願意“割肉”而留下的“套牢”股票。
這兩個原理說明了窮人思維的兩個特點:
不用理性思維,受本能與直覺操縱。
人在面臨獲利時,不願冒風險;而在面臨損失時,人人都成了盲目的冒險家。
02
前面說了,選擇100萬的,都是保守思維,也就是窮人思維。
而選擇1億的,才是富人思維。
那麽這裡起作用的是什麽樣的富人思維呢?
假設有一個人叫“劉畢”。
他來到我們面前,選擇放棄了“A,直接得到100萬美元”,而選擇了“B,你有50%的機會得到1億美元,當然還有50%機會什麽都沒有”。
現在,我們來看看,這個有富人思維的劉畢是怎麽運轉這個50%可能的1億的,並使之產生巨大價值的。
他賣這個選擇權。
既然有50%的機會得到1億美元,按這個概率,這個選擇權的價值就是5000萬美元。
你害怕損失。
但總有比你更有錢、更有冒險精神的人,想要這個機會。
於是,他找到一個人,以1000萬或者2000萬,賣掉這個5000萬的選擇權。
這樣一來,他都賺得比100萬更多。
如果他認識的富人不願賭這麽大,怎麽辦呢?
他會想到可以這樣交易:“我把這個價值5000萬的選擇權賣給你,但是首付100萬美元,如果你中了一個億,我要求再分成一半,你覺得怎麽樣?”
如此一來,你可以得到100美元,外加50%獲得5000萬的機會。
比之於拿100萬走人的人更值得。
還有一種可能:
那就是把選擇權切碎,碎成10萬份,或20萬份,做成彩票發售。
特等獎8888萬美元;一等獎3名;222萬美元;二等獎10名,33萬美元;三等獎……
好賭的窮人們立即趨之若鶩。
窮人為實現自己的發財夢,會扎在這種小概率的事件中不挪窩,他們兩塊兩塊地花光積蓄,去給富人交錢,幫富人發更大的財,做更大的蛋糕。
通過以上選擇,我們可以看到,人與人差的,只是思維不同。
這個思維是“視界思維”!視界思維,指一個人通過學習,擁有超前與開闊的事業與理財的專業知識、技能、經驗。
超前,就是先人一步。
“視界思維”狹隘的人,會局限於本能與現有視界——只看到眼前利益與未來風險,看不見未來更大而可行性也大的利益。
“視界思維”開闊的人,會跳出本能,看見更大的機會與盈利可能。
然後,用他們的思維與行動,使這個可能變現為財富。
以上故事中的劉畢,所以選擇“B,你有50%的機會得到1億美元,當然還有50%機會什麽都沒有”,因為他具有發現這個機會與如何利用這個機會的全面能力的“視界思維”。
而選擇“A,直接得到100萬美元”的人,都不具備這方面的“視界思維”。
再講個相關的真實故事。
我有一個北京朋友。
在十幾年前,當年的北京城很多地方房價就幾千元一平,那時多數人不懂房價未來會大漲,既使知道也不懂如何利用這個趨勢賺錢。
我這個朋友在香港美國呆過半年,明白了房地產是一種投資理財機會,並向那裡的朋友學會了一套如何四兩拔千金炒房術。
他回京後,憑著超前的“視界思維”一一這套四兩拔千金炒房術,一邊打工一邊炒房。
十年後,當大家都明白過來但為時己晚時,這哥們已經賺了十幾套房,辭職到三亞,享受著“睡覺收入”與悠閑退休生活去了。
03
幾年前,馮小剛拍了部電影《一九四二》,電影故事源自1942年河南大旱,千百萬民眾外出逃荒的歷史事件。
逃荒人流中有一位地主范殿元及其家人、長工。
三個月後,逃荒到了潼關,車沒了,馬沒了,車上的家人也沒了。
雖然一切都沒了,但影片後半部分,范殿元對還是他的長工說了下面的話:
等到了陝西,立住了腳,那就好辦了;
我知道,怎麽從一個窮人變成財主;
不出十年,你大爺我還是東家。
這個叫范殿元的人的思維方式,包括“我知道怎麽從一個窮人變成財主”的“視界思維”與“逆思維”。
其中的“逆思維”比“視界思維”更厲害,是一種高級的學習與創新能力。
“視界思維”作為一種超前的專門的知識、技能、經驗,只能在一個領域一個時期發揮作用,時過境遷,就無能為力了。
而“逆思維”可以不斷產生新的“視界思維”。
與優秀者釆取的“逆思維”相反,那些平庸者,都釆取“順思維”。
釆取“順思維”的人在行為上有一個共同表現,面對困難,接受一件未做過的任務,做一件不熟悉的新事情,或面臨需要提升目標時,他們都會面露難色在心裡打退堂鼓,嘴裡吐出“不可能”。
他們常常用現有的方法、習慣、經驗及現有的資源條件,去看待與評估具有挑戰性的新事情、新任務或超越於現有條件的高目標,認為不可能做到。
平庸者,往往有以下四種“順思維”:
(1)自我設限。
受限於熟悉和習慣的事,受限於有多少錢辦多大事,有什麽條件辦什麽事。
不願意改進方法,不願意做不熟悉的事,不願主動挑戰有難度的目標。
(2)輕言放棄。
碰到挫折,淺嘗輒止,輕易放棄。
(3)缺乏系統思路。
分析問題只看表層,解決問題思路狹隘。
不善於學習創新。
(4)非理性思維。
受本能與直覺操縱,如,本文開頭講的,人在面臨獲利時,不願冒風險;而在面臨損失時,人人都成了盲目的冒險家。
所以這些人很難改變自己的命運,甚至招來厄運。
我認為造成富人與窮人之間這種鴻溝的是這兩種思維方式的差異。
人們要改變命運,必須先改變這種“順思維”,培養“逆思維”。
“逆思維”的行為特點:
(1)“應該”思維
做事要先想應不應該去做,而不要先想能不能做。
應該做的事,如面臨責任、競爭、機會、危機,有條件的要做,沒有條件的創造條件也要去做。
做事不能按照自己的感覺與欲望來,而應該先找到做事做人的正確的最高價值觀與最高成功法則。
以此為根據來推導出戰略戰術,作出選擇。
出發點錯了即大錯,誰也幫不了你、救不了你。
(2)“可能”思維
思維不要受限於現有的經驗與資金資源條件,不要局限於自己的方便、自己的既得利益。
受限多了,思維就打不開,失去想象力與創造力。
要自信,不說不可能。
要超越自我,超越眼前,看到未來無限的可能。
我有一個朋友與客戶叫鄭福雙,他幾萬元起家現在做到近百億資產,是國內影片行業龍頭企業新奧特的創始人,他說過一句話很有智慧:把自己的錢看成天下的錢,把天下的錢看成自己的錢。
有此心態,胸懷與視野便無比開闊,世界到處都是你的路。
(3)倒推思維與窮盡假設
採用目標倒推手段、手段再倒推下一層手段,層層倒推層層解決的方式,並放開想象與視野,窮盡假設,敢學敢想敢試,多學多想多試。
採用這樣的思維方式,無論多高的目標,都有可能找到正確的方向與正確的方法,都有可能把天下假設屬於你的錢與資源,,變成真正屬於你的錢你的資源。
倒推思維也是“化難為易”思維。
把看似不可能做成的複雜事情、大事情,分解成容易完成的眾多小事情。
然後,積小勝為大勝,化平凡為卓越。
(4)反求諸己思維
碰到問題不要怪別人,跟自已較勁,先從自己身上找原因,先從改變自己著手。
逆思維,是一種突破現狀、超越自己與超越對手的跨越式發展核心思維方式,是一種具有原創力的、生生不息、用之不竭的文化資源。
國內外那些快速成長的企業,其成功奧妙各有不同,但都有一個共同的特點,從長官到核心員工大多具有這種逆思維習慣及相應的文化氛圍。
讓逆思維成為每個員工的一種精神基因,就能打造出一支有條件能乾成大事、沒有條件創造條件也能乾成大事並攻無不克、戰無不勝的隊伍。
作者簡介:東方贏,跨越式發展理論之父,真業心學倡導者,曾擔任大型實業公司總裁,出版著作《企業超速成長》《跨越式戰略》,2007年中國經濟十大新聞人物。
微信公眾號"跨越式企業”出品人。
閱讀量逾千萬的作品有《對員工寬容的公司都死掉了》《沒有深度思考,所有勤奮都是扯淡》等多篇。
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