下載破億！台灣「玩美彩妝」為何能擠身全球一流app品牌？

相機、通訊、遊戲，向來是行動app三大紅海類別，台灣訊連CyberLink轉投資的「玩美移動」所研發的相機類app「玩美彩妝」，僅僅花費17個月，就突破下載1 ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 天下APP免費下載 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 天下永續公民獎 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 Fast100 傳承接班 創新突圍 數位轉型 經營管理 永續責任 Fast100 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 天下雜誌出版 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 本日最熱 獨家專訪》操刀北藝，世界最有影響力事務所OMA　創辦人庫哈斯 產業 服務 下載破億！台灣「玩美彩妝」為何能擠身全球一流app品牌？ 相機、通訊、遊戲，向來是行動app三大紅海類別，台灣訊連CyberLink轉投資的「玩美移動」所研發的相機類app「玩美彩妝」，僅僅花費17個月，就突破下載1億次大關，擠身全球一流app品牌。

10719瀏覽數 圖片來源：shutterstock 分享 其他 文 羅之盈 天下Webonly 發布時間：2016-01-20 10719瀏覽數 總是有這樣的慨歎：台灣沒跟上行動網路的時代。

這話說的是台灣少了規模化app企業、少了世界級的明星產品。

訊連科技CyberLink轉投資公司玩美移動總算為台灣軟體產業揚眉吐氣，所研發的app「玩美彩妝」17個月之內，就突破下載1億次大關，擠身全球一流app品牌。

2014年8月上架的玩美彩妝，如同自拍修圖進階版，除了美肌、修顏、調光線之外，還可以描眉頭、畫眼影、塗上紅唇等細部妝容，後期推出的「秒妝魔鏡」功能，使用者甚至只要打開相機、不需要按下快門，就能自動抓取五官，呈現出完整妝容，而且就算一直變換表情，妝容都能跟緊五官，這需要同時結合影片與相機技術，難度很高。

「越難的事越會讓用戶感動，我們得讓用戶有從前沒有過的經驗，才能創造出它們心中的價值，」玩美移動總經理張華禎接受專訪時表示，「這不是Apponly，我們要創造的是『美的平台』」。

1997年協助創建訊連的張華禎，有感於個人電腦大成長的時代已然過去，發展版塊移往行動網路，並且迅速翻轉世界，因此選擇再度投入創業歷程。

廣告 2015年初、玩美彩妝剛剛推出半年，張華禎就向團隊設立新目標：2015年底在GooglePlay下載5000萬、2016年6月總下載超過1億，當時團隊沒人相信，只覺得張華禎「大概瘋了吧」，沒想到第1個目標提前兩個月達標、第2個目標更是提前六個月，相對於第一款破億的台灣app「拼貼趣PicCollage」，所耗費的4年時間，玩美彩妝是台灣最快進入破億俱樂部的app。

分析玩美移動攻下灘頭堡的原因，分別為5個基點： （1）訊連埋下的軟體DNA： 訊連在影音娛樂軟體深耕19年，技術深厚，例如能抓取使用者五官的秒妝魔鏡，「辨識點」就比競爭對手多上一倍，包括眼睛長度、瞳孔大小，還是大笑大哭的脣形，都可即時對準。

把握先天優勢，玩美移動的新客題是：將wintel核心的軟體技術移轉到手機平台，不論是後台技術、使用者介面，幾乎都得「砍掉重練」，團隊高能量的學習，實屬不易。

廣告 （2）調整速度，以週為單位： 電腦時代的軟體一年只做一個版本，內含上百個新元素，但app時代速度代表一切，兩到三週就得推出新版本，因此不能以量取勝，而是採取小步快跑的方式前近，快步提供3個、4個新元素，不斷更新。

「所有的改變都是速度造成的，週期從1年變成1週，這是52倍的改變，如果速度可以調對，一切都能轉起來，」張華禎表示。

（3）瞄準全球市場： 延續訊連經驗，玩美移動非常明白軟體得打全球市場，因此從獨立之後的第一天，就開始規劃美國、日本、中國、德國、英國、法國、韓國等，加強各國媒體關係，並與當地彩妝品牌合作，借力使力，與當年訊連打法相似。

目前玩美彩妝使用者分散，各區佔比約是：北美11%、西歐11%、中南美洲15%、亞洲17%等，並沒有集中於單一市場，可以看出並非是大灑廣告費用得來的市場，下載主要來自口耳相傳。

廣告 （4）豐富生態圈： 生態圈的意義是多方參與者，彼此共好。

玩美彩妝目前和十多個彩妝品牌合作，品牌透過使用者「遠端試妝」，尋找潛力消費者，也能導引臨櫃使用者先用app試色，紓減專櫃服務員工作，因此品牌也願意協助推廣這款app，多贏才能走得長。

另外還有髮飾、太陽眼鏡、耳環、項鍊等配飾。

就玩美移動而言，雖未公告營收狀況，但是從其品牌合作的數量來看，商業模式明確。

（5）分拆團隊，保持策略彈性： 原先app團隊編制於訊連，考量到app領域尚在投資階段，上市公司的訊連需要對投資人負責，為了讓策略保持彈性，2015年6月分拆成立為獨立公司玩美移動，撥出百人團隊。

和app新創團隊不同，玩美移動資本額高達3,000萬美元（約台幣10億元），其中訊連持股49％，其餘股份由經營團隊持有。

廣告 玩美移動算是訊連的轉型之作嗎？「玩美移動是訊連育成出來的新經濟模式，兩邊走的路已經很不同，現在是兄弟爬山、各自努力，」張華禎搖頭慨歎，即便同樣是軟體，但從電腦到手機，轉換過程同樣是「一身汗」。

玩美移動未來仍然以「美」為核心，發展多元app，目前上架的玩美相機、玩美甲、玩美圈，合計全球下載量也達6000萬，彼此串連之下，2016年玩美移動前景看好。

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