房地產賣不出去的原因 - bill080的部落格
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Apr13Sun200818:40
房地產賣不出去的原因
一、 價格問題:開宗明義”沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價格",這是大家常聽到的一句話,但大家又擔心賤賣把價格賣得太低,找來幾家仲介人員詢問了幾個價錢後,又選擇最高價格的仲介人員,但那價格是如何來的,往往僅是為接案子而講高的數字,那又真的賣得出嗎?不是接到後回殺屋主價格就是放著到期。
屋主就是被仲介人員延誤了售屋的時機,往往一、二年後賣得比當初可售價格更低。
經濟學上價值≠價格,事實上屋主也須負一些責任,因為他誤信了一些不專業的房仲營業員的話。
二、 專業問題:道路退縮、計劃道路、細部計畫管制、凶宅…等,有些屋主會認為自己賣的價格比仲介的價格高,那是仲介需將產權調查清楚告訴買方,當有上述問題時價格自然不高,但往往屋主賣完後不處理,買方買到一間可能被拆的房子,不氣得跳腳才怪。
不是所有房仲人員都會賣所有的房地產,又如農地的農發條例限制可多了,若再加上位處山坡地的農地來個水土保育就更熱鬧;河川旁的道路若是屬防汛道路則其指定線是不能申請的…三、 買方資料庫:房屋仲介認真經營一個地區後都會累積相當多的買方,買房方資料庫建立的越完整、越多,其買方配對越快,其成交速度便更快。
所以地域性、專精項目(車墅、店面、豪宅大樓…),影響是否能成交與成交金額。
四、 積極度:房仲人員是否熱誠介紹、是否用心包裝美化產品(打掃清潔、整理花草),也是影響是否能成交與成交金額的。
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