市場定位策略 - MBA智库百科

市場定位策略就是市場定位的手段，所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品 ... 市場定位策略 用手机看条目 扫一扫，手机看条目 出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/) 目錄 1市場定位策略的定義 2市場定位策略實施的步驟 3市場定位策略的有效性條件 4市場定位策略的差別化選擇 5營銷商可遵循的幾個市場定位策略 [編輯]市場定位策略的定義 　　市場定位策略就是市場定位的手段，所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。

企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。

市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。

它關係到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。

[編輯]市場定位策略實施的步驟 1.識別可能的競爭優勢 　　消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。

因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。

通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。

企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。

產品差異：企業可以使自己的產品區別於其它產品。

服務差異：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。

人員差異：企業可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。

形象差異：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。

因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。

2.選擇合適的競爭優勢 　　假定企業已很幸運地發現了若幹個潛在的競爭優勢。

現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。

企業必須決定促銷多少種,以及哪幾種優勢。

許多營銷商認為企業針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業的定位應多於7個不同的因素。

　　總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。

第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。

第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。

最後。

企業必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業形象。

3.傳播和送達選定的市場定位 　　一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。

企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。

給企業定位要求有具體的行動而不是空談。

[編輯]市場定位策略的有效性條件 　　並非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價值的。

也非每一種差異都是一個差異化手段。

每一種差異都可能增加公司成本,當然也可能增加顧客利益。

所以,公司必須謹慎選擇能使其與競爭者相區別的途徑。

有效的差異化應滿足下列各原則: 重要性：該差異能給目標購買者帶來高價值的利益 專有性：競爭對手無法提供這一差異,或者企業不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異 優越性：該差異優越於其他可使顧客獲得同樣利益的辦法 感知性：該差異實實在在,可為購買者感知 不易模仿性：競爭對手不能夠輕易地複製出此差異 可支付性：購買者有能力支付這一差異 可盈利性：企業能從此差異中獲利 [編輯]市場定位策略的差別化選擇 　　市場定位策略的差別化數量選擇 　　假定企業已很幸運地發現了若幹個潛在的競爭優勢。

現在,企業必須選擇其中幾個競爭優勢,據以建立起市場定位戰略。

企業必須決定促銷多少種以及哪幾種優勢 單一性定位：例如,廣告製作人羅澤·里福斯說,企業應為每一種品牌建立唯一的銷售主張,並堅持這一主張。

企業應給每一個品牌分派一個特點,並使它成為這一特點中的"第一名"。

購買者趨向於熟記"第一名",特別是在一個信息泛濫的社會中。

因此,佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。

有吸引力的"第一名"品牌有什麼特征呢?最主要的是"最好的質量","最優的服務""最低的價格","最佳的價值"以及"最先進的技術"等。

企業若著重圍繞這其中的一個特點進行宣傳,並且堅持不懈,就很有可能因此而聞名。

雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的,這樣做就很有必要了。

這樣做的動機是在目標細分市場內找到一個特定的空缺。

比如將其汽車定位為"最安全"和"最耐用"。

這兩項利益是可以兼容的。

通常認為,一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。

三重利益定位：例如,牙膏提供3種利益:"防蛀""爽口"和"增白"。

顯然,許多人覺得這3種利益都很重要,問題是要使他們相信這一品牌確實具有這3種利益。

通過同時擠出3種顏色的牙膏,使顧客通過視覺相信該牙膏確實具有3種利益,從而解決了這個問題。

　　差別化數量選擇時易犯的錯誤 　　當公司為其產品推出較多的優越性時,可能會變得令人難以相信,並失去一個明確的定位。

一般而言,一家公司必須避免下述4種主要的定位錯誤: 定位過低：有些公司發現購買者對產品只有一個模糊的印象。

購買者並沒有真正地感覺到它有什麼特別之處。

定位過高：買主可能對該產品瞭解得十分有限 定位混亂：顧客可能對產品的印象模糊不清。

這種混亂可能是由於主題太多所致 定位懷疑：顧客可能發現很難相信該品牌在產品特色、價格或製造商方面的一些有關宣傳。

[編輯]營銷商可遵循的幾個市場定位策略 根據具體產品的特點對產品進行定位。

根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。

根據使用場合對產品進行定位。

直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。

領導者的定位： 樹立領導者地位，率先進入消費者心智 跟隨者的定位： 重新尋找市場的空隙，使之能保持住企業的市場份額，高價位、低價位、性別、年齡空隙等。

取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%AE%9A%E4%BD%8D%E7%AD%96%E7%95%A5" 本條目對我有幫助85 赏 MBA智库APP 扫一扫，下载MBA智库APP 分享到： 下载MBA智库，阅读全文 温馨提示 复制该内容请前往MBA智库App 立即前往App   如果您認為本條目還有待完善，需要補充新內容或修改錯誤內容，請編輯條目或投訴舉報。

本條目相關文檔  市場營銷的定位策略7頁 {營銷策略}某銀行定位和市場營銷策略21頁 {營銷策略}某銀行定位和市場營銷策略21頁 探究市場挑戰者的定位策略2頁 市場營銷策略中的定位與再定位問題2頁 燃料油市場的經營定位與營銷策略3頁 {營銷策略培訓}市場細分與定位講義42頁 {營銷策略培訓}市場細分選擇與定位49頁 老師培訓機構定位市場的制勝策略63頁 中國茶葉出口的現狀與日本市場的定位策略3頁 更多相關文檔 本条目相关课程 本条目由以下用户参与贡献 Shiruolin712,AngleRoh,Cabbage,Zfj3000,鲈鱼,BillJin,Vulture,方小莉,Mis铭. 頁面分類:市場定位 評論(共0條)提示:評論內容為網友針對條目"市場定位策略"展開的討論，與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

导航 首页 文档 百科 课堂 商学院 资讯 国际MBA 商城 企业服务 個人工具 用戶登錄創建新帳號 打开APP 搜索   全球专业中文经管百科，由121,994位网友共同编写而成，共计432,223个条目   首页   管理   营销   经济   金融   人力资源   咨询   财务   品牌   证券   物流   贸易   商学院   法律   人物   分类索引   查看 條目討論編輯收藏 简体中文繁体中文 工具▼ 鏈入頁面 鏈出更改 上載文件 特殊頁面 可列印版 永久链接 導航 最新資訊 最新评论 最新推荐 热门推荐 编辑实验 使用帮助 创建条目 随便看看 《極簡學習法》INFP農業現代化INTJ成吉思汗ISTP（人格特質理論）鈍感力馬斯洛人類需求五層次理論個別訪談法ISFP 奶頭樂理論蘑菇管理定律猴子管理法則情緒ABC理論100個最流行的管理辭彙垃圾人定律21天效應破窗效應SWOT分析模型墨菲定律 以上内容根据网友推荐自动排序生成 最後更改15:11,2015年4月28日. 智库首页- 百科首页- 关于百科- 客户端- 人才招聘- 广告合作- 权利通知- 联系我们- 免责声明 -友情链接 ©2022MBAlib.com,Allrightsreserved. 闽公网安备35020302032707号 问题分类 类型 反馈内容 添加图片(选填)0/9 联系方式 取消 提交 提交成功 反馈结果请前往MBA智库App查看（我的>帮助与反馈>我的反馈） 知道了