企業生日快樂/大江生醫轉型蛻變營收爆發 - 經濟日報

國內保健食品大廠大江生醫創立至今已有41年，從早期一家貿易公司發跡，隨著科技產業變化，不停變化一個又一個過程。

大江董事長... 21:07獵地王變飯店大亨！興富發攻中南部推案還開飯店鄭欽天：金山發展將追上礁溪 經濟日報 產業 產業熱點 企業生日快樂/大江生醫轉型蛻變營收爆發 大江董事長林詠翔。

（本報系資料庫） 本文共1870字 ', '', '', '', '', '', '', '', '', '', '', '', '', ' 00:00 2021/12/0323:04:20 經濟日報記者謝柏宏／台北報導 國內保健食品大廠大江（8436）（8436）生醫創立至今已有41年，從早期一家貿易公司發跡，隨著科技產業變化，不停變化一個又一個過程。

大江董事長暨總經理林詠翔表示，這麼多年是從不斷的創新、失敗與成長過程中，才能壯大到今天的規模。

大江生醫創立初期，公司原名大江興業，主要以貿易為主，當時的營運基本模式是以低成本在全世界征戰，大江靠著左手進右手出的方式來賺價差，毛利率大概1%至10%，當時公司人數很少，總體運作的總量還不錯，但沒有什麼事情能長治久安，每家企業都會遇到一個新的瓶頸。

推薦 進軍ODM市場營業額逐步揚 2000年時，隨著網路發達，原本靠著資訊不對稱賺取差價的貿易事業，愈來愈不容易賺錢。

當時大江創辦人楊武男決定開啟健康事業，將大江轉型成貿易加健康的企業。

但是任何企業要進行轉型，都必須擔負很大風險，好比金蟬脫殼，要脫殼的時候最容易遭受攻擊，大江當時也是大量虧損，股東也開始退股，雖然狀態危險，但當時楊武男仍堅持完成轉型道路。

到2002年時，大江營運模式逐步邁向「健康貿易+ODM=配方設計」階段。

當年5月，大江現任董事長林詠翔加入大江興業，林詠翔認為，大江可藉由貿易進口的原物料為核心，爭取比別其他同業更便宜的價格，加上大江的設計能力，再設計好的保健食品，並提供ODM服務。

大江的第一張ODM訂單就在2002年開始。

不過，大江在2002年拿下的第一張訂單立刻就被退貨，林詠翔笑說：「萬事不是起頭難、而是非常難。

」 大江在剛開始時過得並不好，非常辛苦，可是透過創新、前進，寫歷史，這個方法不對，就換另一個方法，這個工廠不對，就換另一間工廠，總之緊盯那個方向，大江繼續朝向ODM推進，終於在2003年時，公司營業額做到1億元。

2004年起，大江的營業額逐步成長，公司也自2006年起開始進行國際化，當年大江的營收僅2.3億元，對一家每月平均不到2,000萬元營收的公司，幾個年輕人就開始籌謀如何做到世界第一，但當時大部分公司的內部人員都不看好，林詠翔為實現國際化，派出優秀人才到中國大陸。

但也因為當時公司業績最好的業績王都被派去大陸，導致公司當年業績往下滑，但大江把最頂尖、最優秀的業務戰將派出，短時間內在台灣失去原本的客戶，而在大陸也沒有得到受益，經歷一段非常痛苦的過程。

他說，大江2008年起營運模式已走到「國際化ODM+自動化」，從原來有的國際ODM加上自動化，使成本及效率大幅上升，因為自動化，剛開始很多產品原本有六角或圓型的產品都不能賣，只能包裝成四角型，才能符合機器能生產的產品規格及型式，後來公司和客戶討論，中間也產生很多衝突，但還是運用創新、前進，寫歷史，直至大江成功將自動化加到ODM內，接下來在2010年起，營收就開始呈現倍數成長。

林詠翔說，2010年起在創新及成長過程中發現兩件事情，一，公司營運方向雖經確定，但是困難永遠不會少，經營者必須持續創新，才能持續維持成功；二，從頭到尾都必須做好轉型準備，企業必須保有不滿足，而不是像大部分公司，等到活不下去才被迫轉型，這種轉型通常都不太成功。

開發新原料成功壓低成本 大江2012年起營模運式又開始朝「ODM升級、IBD生物整合設計、正式啟動CDMO」發展，開始又遇到新瓶頸，經營面臨產品的劑型已經完全不一樣，但是客戶仍然殺價很兇，毛利率從原本的30%降到20%，淨利率僅剩10%左右。

在此情形下，大江仍然看到全新的機會，2012年啟動IBD生物整合設計，讓關鍵零組件自製，全面加深研發、專利化，想辦法降低關鍵零組件的成本。

此外，大江開始自己創造新的原料，從全台灣的香蕉皮、香蕉花、小橘子，各樣農作物裡面用生物挖礦的方式，找到有效成分，並且採取去中間化的方式，使成本降到原來的三分之一。

林詠翔說，大江生醫的客戶有全球62個國家，大江能吸引客戶採購，就是因為大江運用生物整合設計方法，打造高效能產品，加入並改善消費者生活，這種生物整合設計的大轉型，從今天來看是非常成功。

2012年大江把保健產業研發製造的矛盾解開之後，創造消費者的利益，接下來業績就快速飆升，從2012年的營收11.5億元，到2019年的95億元，2020年雖然受到新冠肺炎疫情影響，但是營收仍然維持在82.2億元。

林詠翔回憶，從過去到現在，公司曾歷經無數次失敗，每次失敗都是基於公司朝著創新的路上邁進，唯獨經過不斷的創新、創新、再創新，每一次修正角度，承認失敗，就能讓自己跟團隊達到共識。

他認為，一個企業能走多遠，並不是老闆走多遠，而是團隊能走多遠，要讓團隊知道自己的優缺點，不然就不完美，大家就很難同心面對未來的挑戰。

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