《白手起家:沃克夫人的致富傳奇》100年前的這位女強人依然 ...
文章推薦指數: 80 %
她原本是洗衣工,頭髮健康出現問題,那個年代很多黑人女性都做又髒又累的活兒,脫髮嚴重。
C.J Walker勵志研發出適合黑人的護髮產品。
這是她的創業契機。
人人焦點
影視
健康
歷史
數碼
遊戲
美食
時尚
旅遊
運動
星座
情感
動漫
科學
寵物
家居
文化
教育
故事
《白手起家:沃克夫人的致富傳奇》100年前的這位女強人依然吊打一批野雞微商
2020-10-12風姑姑
【本文同步微信公衆號風和日麗(singthelife),未經授權,請勿轉載】最近刷了一部冷門劇——《白手起家:沃克夫人的致富傳奇》。
(女主OctaviaSpencer之前飾演了《水行物語》裏的給力女同事)它根據真人真事改編,C.JWalker是非洲裔的美國企業家,在健力士世界紀錄中,她被記錄爲美國第一位白手起家的女性百萬富翁。
她的事業周期綻放在20世紀初,算是典型的100年前的女強人。
女人創業,乾貨滿滿,尤其是這種開荒型創業者。
她原本是洗衣工,頭髮健康出現問題,那個年代很多黑人女性都做又髒又累的活兒,脫髮嚴重。
C.JWalker勵志研發出適合黑人的護髮產品。
這是她的創業契機。
她這套運營體系,後面也被雅芳、玫琳凱等大牌公司借鑑使用。
這種復古型創業劇很有質感,我們以前推薦過幾部類似題材。
英劇《相見恨晚》,師奶抱團推銷「情趣產品」,她們打破社會偏見,把事業經營得有聲有色。
松島菜菜子拍過短劇《女人的勳章》,故事聚焦服裝創業,這個行業只適合鏗鏘玫瑰。
包括這兩年熱門英劇《名姝》也是囊括了很多女性創業小心思,風月場所,也要挖空腦洞想生意。
C.JWalker的朋友Sarah最開始做增發劑生意。
自己研發生產增發劑,在家做沙龍,幫客人塗抹產品,再輔助一些美發工具。
C.J幫Sarah洗衣服,置換增發劑資源,這種初代護髮產品還不錯,禿頭少女迎來春天。
塑料姐妹情很現實,那個年代,黑人是鄙視鏈最底層,膚色深淺,決定你的社會地位。
Sarah是黑白混血,自認血統高貴,骨子裏是看不起C.J。
C.J想賣貨,Sarah不同意,她寧可選混血妹子過來做推銷。
可業務能力還不如C.J。
產品目前唯一缺點就是過重的硫磺味,這也是用戶高頻投訴點。
C.J很懂行,她分享了自己的應對方法:晚上用,頭髮綁起來,早上味道就會慢慢散去。
她自己做深度體驗者,就有話語權。
這些混血銷售妹子,本身發質就很好,讓她們去拉客,其實是欺騙客人。
能幹的人,總是默默儲備力量,機會留給有準備的人。
她已經幫Sarah做了兩年自來水,幫她帶了8位新客。
C.J偷偷去路邊擺攤賣貨,她想向Sarah證明自己的銷售能力。
她不走那種花式推銷路線,產品受衆僅限黑人女性,她只能用真心換真心。
「這產品救了我的命」,她用詞很猛,卻也是事實。
她售賣的時候,還分享自己的人生經歷。
她還和大家說:用了有效果,記得給我反饋。
「講故事」這種恆古不變的方法,很有用。
那個年代的黑人女性,大家遭遇大同小異,如今有人在大街上把自己故事講出來,確實容易引發共鳴。
C.J賣貨得到了Sarah的鄙視,這就像你遇到了一個限制你發展的自私領導。
此處不留姐,自有留姐處。
她自立門戶,做自己的品牌,小試牛刀後,圈內口碑做起來了。
Sarah這時候聞風趕來,競品之間,分外眼紅。
心胸狹窄的人,總固執地認爲自己可以獨吞整個市場。
Sarah是眼界低選手,註定前途一片堪憂:她一直活在嫉妒中。
出道的時候,眼界一定要擡上去,要懂得肯定別人的優秀。
C.J是個實在人,乾脆搬家吧,去一個新城市從零開始,咱們就井水不犯河水吧。
家庭作坊式啓動,家裏人全部過來幫忙。
C.J老公做廣吿的,他負責海報及文案設計,但初稿被否。
C.J雖沒有讀過書,但腦子很靈活,她不喜歡傳統廣吿海報上的夢幻式話術,她要接地氣的宣傳。
她的廣吿宣傳主打「人設」,她的經歷,大家都看得到,咱們都做實打實宣傳。
那個年代,推銷方式很傳統,挨家挨戶敲門發傳單。
生意還是很平淡,全家有點撐不下去了,畢竟啓動資金很有限。
C.J又跑到市場去吆喝,去「講故事」,這次策略不同了。
之前幫忙在路邊賣貨,她是先說產品,再說故事,銷售目的很強。
這次換了個新城市,她用的是軟性植入法。
1,想靠頭髮來賺錢麼?頭髮是痛點,賺錢是剛需。
2,分享自己的人生歷程,那個年代的黑人女性都是這麼慘過來的。
引爆共鳴。
3,路人被感染,分享自己的故事。
這就是很可貴的種子用戶,可以先拉過來感受產品。
4,對抗社會歧視,先讓自己自信,最後再帶產品,而且重點提出「免費弄頭髮」。
這次效應強大,生意終於啓動。
這次她不僅要賣貨,還要招銷售代理。
女主的這幾番戶外吆喝,值得我們路人學習的點並不是策略和話術有多牛逼,那個需要生活經驗,不能一蹴而就。
我們應該借鑑她那種敢於推銷的勁兒,尤其是表達能力上的鏗鏘有力。
我小時候其實有意識地給自己做這方面的培訓,我經常報名參加學校里的各種演講比賽,這個習慣我從小學開始,直到大學,我依然熱衷這類比賽。
我那時候只有一種懵懂的想法,口齒伶俐,可能以後找工作方便。
我朋友和我說過一個真實案例,很多省級電視台的播音員都是家長從小培養的,他們從小要歷練一套嚴苛的培訓系統,比如儀態管理、言談管理……直到大學,我膽子才變得最大,中小學我還有點磕磕絆絆,不是放得最開的那種。
我記得大一,那時候有各種社團招聘,還有學校廣播站招聘,我一口氣報名了十多個社團,這樣我可以有十多次「自我介紹」的機會,一次自我介紹可能也就一兩分鐘,但我可以經歷十幾輪,而且每次我都會弄些新花樣。
這段刷存在感的經歷,讓我獲得了很多鍛煉的機會,比如大學幾年所有藝術節、戲劇節、各種演講比賽我都會參加,要麼做主持,要麼表演節目。
這種綜合表現力,其實對於之後找工作真的很有幫助,尤其做公關這一行,隨機應變能力很重要,得靠生活經驗去磨。
我追這部劇,似乎看到了自己的一些影子,當然我沒有她那麼強大,但一些基本業務模式,我也是這麼鍛煉自己的。
我初中畢業後的那個暑假,帶着班上幾個活躍分子學着弄社會實踐,那會兒我們都到大馬路發傳單,推銷飲水機的桶裝水,這是那個年代的新鮮事物。
我大學還去賣過一兩天的檳榔,非常渴望感受各種行業的刺激。
我和C.J很像,坐不住,超喜歡接觸新鮮事物。
我在讀書的時候,做了無數種兼職。
我的兼職生涯源於高中,那會兒我在家授課收家教費,教同校的初中生。
我對C.J的這種熱情非常熟悉:挑選自己擅長的項目,投入自己無窮的熱情。
不管我們未來是不是做銷售的,你掌握銷售技能和銷售思維,這個很重要。
這大概就是很基礎的生意人思維,做事情你會有一個主動性,而且也擅長積極思考,綜合評定風險和機遇。
這種思維放在生活中,你就會從容很多,進可攻退可守。
C.J的成長經歷讓她具備了很強的進攻及防禦體系。
面對各種臨時狀況,她都能找到解決辦法。
她想讓自己的盤子做大,這時候需要藉助平台去宣傳自己。
競品Sarah也搬過來了,而且先發制人。
她在教堂集會上給自己發足通稿,C.J氣得臉變豬肝,自己的機會就這麼浪費了。
她趕緊回到人羣,開始買一送一大促銷,並且訂單前五名將獲得免費頭髮護理。
這無疑讓Sarah的新店迎來冷宮式開張,C.J腦子很活絡。
這套劇的重點是剖析女主的思維和毅力,女性思維獨具魅力,她前瞻性很強。
比如說海報設計,她完全不買老公的單。
她覺得老公做的廣吿是給男人看的,不是給女人看的。
爲什麼海報里的美女要這麼美呢?用了我的產品,並不能變成這種絕世美人?爲什麼我的廣吿要去討好男人呢?所以每次他老公的提案都被斃了,C.J覺得黑人女性的魅力是獨一無二的,不可複製,也不可跟風模仿,更不用去討好男人。
她這位老公剛愎自用,外加騷斷腿,老婆比自己能幹,不服氣,你業務能力也不能打呀,還出去亂搞,被當場捉姦。
C.J同樣是位開明的母親,她女兒遇人不淑,結婚又離婚,原本C.J是希望她找個好男人的。
誰知,女兒遇到的真愛也是女人。
C.J最後也欣然接受:你開心就好,幸福就好。
C.J作爲100年前的女強人,今時今日她依然可以吊打一批野雞選手。
她知道自己要什麼,而且能準確找到答案,並確認成功。
她從增發劑到美髮沙龍,從家庭式作坊到全國連鎖,她很會抓生意點,她自己既是老闆,也是消費者,因爲自身有頭髮困擾,於是她先把自己培訓成美發達人,再去感染自己的同類人羣。
她總是站在雙重角色上:我既是老闆,也是顧客。
招攬顧客的同時,她也能把優秀的銷售招過來,C.J是個大方的老闆:薪資優厚,獨家祕訣管夠。
她並不算標準的美人,也不走浮誇的人設路線,踏實做產品,踏實研究消費者心理才是關鍵。
想到了之前吐槽過的某野雞微商女強人,微博雞湯全部粘貼複製於霸道總裁文,明明一身臃腫,還要標榜自己是歐美身材,哎。
這種野雞女強人,挺多,臉皮還挺厚。
相關焦點
《白手起家:沃克夫人的致富傳奇》這是否就是成功和幫助的全部
CJ.沃克夫人,性格強勢,不低頭,敢闖敢拼。
本片,節奏快,情節不拖沓,一口氣看完,勵志飆血,沒有任何阻礙。
作爲美國首位黑人女性白手起家成爲百萬富翁的傳記片,勵志雖是主題,但讓人印象深刻的卻是鏡頭中人物性格殘缺上的小細節。
沃克夫人與丈夫一同參加布克.T.華盛頓在全國黑人商業聯盟大會講話,爲了能獲得一個發言機會吸引投資人投資。
《驚異傳奇》重啓
之中尤以奧斯卡女星製作演出的三部劇集:瑞絲薇斯朋(ReeseWitherspoon)的《星星之火》(LittleFiresEverywhere)、奧塔薇亞史班森(OctaviaSpencer)的《白手起家:沃克夫人的致富傳奇》(SelfMade:InspiredbytheLifeofMadamCJWalker),以及凱特布蘭琪(CateBlanchett)的《Stateless
《驚異傳奇》重啓
之中尤以奧斯卡女星製作演出的三部影集:瑞絲薇斯朋(ReeseWitherspoon)的《星星之火》(LittleFiresEverywhere)、奧塔薇亞史班森(OctaviaSpencer)的《白手起家:沃克夫人的致富傳奇》(SelfMade:InspiredbytheLifeofMadamC.J.
《白手起家:沃克夫人的致富傳奇》TOGETHER,wecanrise
微商明星小柳巖「妖精女王」藍舒娟的千萬微商傳奇
近期在微商圈內有位貌似柳巖的96年的美女迅速躥紅並且以妖精女王謀劃了微商圈的網紅盛典,她曾經一年時間創造了千萬業績,現在又攜手K友匯、澤平集團開創全新創業模式,聽聽她的專訪吧!在這個清風徐來的清爽夏日,我們有幸在安徽網紅峯會上採訪到了微商中的傳奇人物—大娟。
歐束、傳奇今生等品牌爭議不斷,微商的時代還能來臨嗎?
無獨有偶,微商品牌「傳奇今生」近期也拿了歐束的劇本,上演了同樣的劇情。
從目前的情勢來看,這款自稱無毒無害甚至可食用的脣膏品牌的命運,看似也不是很樂觀。
涉及到的問題也無外乎是產品的質量、結構模式和虛假宣傳。
曾經最大的微商團隊,涉傳銷被「一鍋端」,10萬人被騙100億?
曾經最大的微商團隊,涉傳銷被「一鍋端」,10萬人被騙100億?提到微商,估計大家都不陌生,現在每個人的朋友圈裏基本上都有微商的存在。
微商本身並不是一個貶義詞,很多人也通過做微商致富賺得盆滿鉢滿。
但是有部分微商平時的做法給不少人帶來了困擾,比如說每天都發很多的朋友圈和推送,甚至還會進行信息轟炸等等,這些做法都是比較不可取的,這類微商就很容易被大家拉黑。
在很多人的朋友圈裏,可能就會有一些微商幾個月買房買車,買下高級寫字樓的宣傳,但是這類宣傳有的時候太過虛假,人們也就是看看而已,完全不會相信。
10萬微商被騙100億,最大微商集團被爆涉嫌傳銷!
一年回款100億,旗下擁有棒女郎私護凝膠、女神泡泡慕斯洗液、V塑水光棒、水靈珠洗衣膠囊、綠色呼吸牛蒡茶、私密日記蠶絲衛生巾、俏天下黃金沙棘油、韓室氣泡水精華等微商品牌產品,總有一款曾經出現在你我的朋友圈。
這家公司叫「摩能國際」,號稱國內最大的微商公司。
三個方法教你鑑別野雞塔羅占卜師,認清野雞塔羅師的套路和騙局
因爲你轉發完加完好友就發現這些發廣吿的人百分百都是微商。
對於微商來說,加粉才能賣東西。
難道靠自己的朋友圈加粉嗎,要知道忽悠外人,可比忽悠自己人容易多了。
占卜就是一種可以快速加粉的有效手段。
爲什麼免費佔卜直接打出「僅限女生」的口號?因爲女生好騙!
微商女神楊水清:從窮屌絲到董事長
-楊水清楊水清這3個字已經在微商這行業來說相對熱門,是一位人稱「微商女神」的女性電商風雲人物她是米奧國際的創始人楊水清,「中國十大最具影響力的電商女企業家」……提起楊水清,競爭對手們是這樣形容她的:「她就是神話」,可見這位鐵娘子的厲害之處。
而米奧國際代理商這樣評價自己的老闆「說話鏗鏘有力,做事雷厲風行,能上能下,標準的美人胚子,格局非常大的一個小女孩」。
微商的天花板有多高
從一盒一盒地賣,到成百上千地出貨,這些朋友成爲俏十歲最早的一批「合作夥伴」,也是微商領域的「拓荒者」。
從白手起家、沒有代言人,到陸續與楊恭如、秦嵐、袁姍姍和林心如四位明星簽約,思埠集團只用了6個月的時間。
2014年底,思埠拍得央視春節賀歲套裝廣吿,這意味着從正月初一到十五,每天19點59分,思埠高層和幾位代言人都會爲全國人民送上15秒的新春祝福。
大駐馬90後小情侶演繹千萬微商傳奇!
點擊「微官網」大駐馬所有電視節目盡收眼底駐馬店90後小情侶演繹微商傳奇11月11日小金花面膜微商團隊在天貓銷售1100萬駐馬店「90後」小情侶尚海、盛亞嬋帶領着他們的「小金花」微商團隊僅用了三個月的時間就證明了微商的無窮魅力,並演繹了一段微商創業傳奇。
青梅竹馬齊奮進比翼連枝共成長尚海出生在駐馬店驛城區一個普通工人家庭,2006年憑藉優異的成績考入到駐馬店第一高級中學。
占樂羣被評爲微商十大金牌講師
6月29日,由微贏集團主辦的2016年首屆新微商大會暨網紅頒獎典禮在廣州南豐郎豪酒店隆重舉行,大會匯聚了當下中國各領域最具影響力人物,將微商網紅經濟推動邁上一個嶄新的台階。
網紅頒獎典禮上評出了微商十大金牌講師,愛蜜團隊創始人占樂羣名列其中。
作爲剛投身於微商一年多的大學講師,能夠在全國數以千萬計的微商人中脫穎而出,成爲首屆微商大會的十大金牌講師,其能力不容置疑,其傳奇經歷讓人驚嘆不已。
爲什麼做微商、保險業務的,絕大多數都是結過婚的中年婦女?
再看看保險微商直銷都會吿訴你啥。
某保險代理招聘海報。
通常會邀約去聽事業分享會,保險是至高無上的事業,不僅能幫助他人,自己沒學歷沒能力不要緊,你一樣可以成爲年薪百萬的大咖。
那個微商界與陽陽姐缺過喜提整個地球的名場面。
如何看待微商
現如今網絡發展迅速,一批又一批行業因爲互聯網而興起,微商就是其中之一。
微商是基於移動互聯網的空間,藉助於社交軟件爲工具,以人爲中心,社交爲紐帶的新商業。
想必每個人的好友列表裏都會有幾個做微商的吧。
微商就是做別人的代理,每天在朋友圈裏發各種廣吿,比如各種各樣的零食,千層蛋糕,雞爪。
還有那些抖音網紅產品,一般都是什麼東西火了起來就賣什麼,跟隨時代潮流。
比如最近火起來的小熊針織圍巾,一些微商發朋友圈,寫到一條成品圍巾賣八十塊錢,可是實際上我們自己在淘寶里也能買到材料包或者是成品,價格有可能還會比微商那裏更加便宜一些。
2020,傳統生鮮微商大逃殺
02見頂的「一己私域」,焦慮的「生鮮掮客」微商的對手,早已不是其他微商從17年開始,張遠和李近都不約而同地拓展了商品品類。
張遠找到了好幾家澳洲優質牛排的供應商,從高檔的澳洲和牛,到常見的安格斯牛。
藉助於已經成熟的私域網絡,牛排很快成爲張遠麾下排在水果和食品禮盒後的第三大戰將。
延伸文章資訊
- 1CJ沃克夫人的傳記 - Also see
Sarah Breedlove McWilliams Walker更為人熟知的是CJ Walker夫人或Walker夫人。 ... 她擴大的產品線被稱為沃克系統,其中包括廣泛的化妝品,有執照的沃...
- 2全美首位女性百萬富翁!Netflix《白手起家:沃克夫人的致富 ...
Netflix 2020年新推出的影集《白手起家:沃克夫人的致富傳奇》(Self ... 門羅這一生過的看似順遂但實則空洞,當她靠自己努力研發出生髮產品並成功之 ...
- 3《白手起家:沃克夫人的致富傳奇》100年前的這位女強人依然 ...
她原本是洗衣工,頭髮健康出現問題,那個年代很多黑人女性都做又髒又累的活兒,脫髮嚴重。 C.J Walker勵志研發出適合黑人的護髮產品。 這是她的創業契機。
- 4CJ Walker女士的产品今天存在吗?如何购物
为了寻找解决自己脱发的方法,并受到马龙(Malone)的工作的启发-马龙(Malone在1900年代初期担任销售代理)-沃克(Walker)于1906年开发了她的第一款产品,夫人C. J.沃克 ...
- 5《白手起家:沃克夫人的致富傳奇》美國第一代自由黑人女性的 ...
Netflix, 美劇, 2020美劇, 傳記影集, 歷史劇, 勵志片, 黑人, 密蘇里州, 傳奇, 夫人, 產品, 女性, 美國, 2020年, 品牌, 女兒.