讀你覺得是垃圾的文章、搭車別滑手機前鴻海發言人寫出好文案 ...

【天下學習】如果你搭大眾運輸都在滑手機，可能錯過提升文案力的機會。

曾任鴻海發言人、《小日子》社長的劉冠吟分享，想寫出圈粉文案，得先當個生活 ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 天下APP免費下載 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 天下永續公民獎 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 Fast100 傳承接班 創新突圍 數位轉型 經營管理 永續責任 Fast100 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 我讀網 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 不斷更新 俄羅斯烏克蘭開打，現在情況如何？ 管理 職場競爭力 讀你覺得是垃圾的文章、搭車別滑手機　前鴻海發言人寫出好文案4祕訣 【天下學習】如果你搭大眾運輸都在滑手機，可能錯過提升文案力的機會。

曾任鴻海發言人、《小日子》社長的劉冠吟分享，想寫出圈粉文案，得先當個生活觀察家。

她怎麼做？ 3877瀏覽數 圖片來源：卓杜信攝 分享 其他 文 李宥臻 天下雜誌733期 發布時間：2021-10-04 3877瀏覽數 世界經濟論壇（WEF）在「2020未來工作趨勢報告」中指出，不論是在職進修或待業者，「寫作能力」都被列為他們最注重的前五大學習技能之一。

但是，究竟該怎麼寫才「好」？儘管市面上關於文字力、文案力的學習資源，已經多到不可勝數，卻仍有許多人感到難以近其門而入。

「我認為，打動人心的叫文案，沒動腦就寫出來的只能稱作文字，」不到30歲就當上鴻海集團發言人、32歲即帶領文創雜誌《小日子》轉虧為盈的劉冠吟，話說得淺白，卻分量十足。

【小檔案】劉冠吟 現職／台北市雜誌商業同業公會理事、《聯合報》專欄作家 學歷／台大新聞研究所、台大中文系 經歷／《蘋果日報》記者、鴻海集團發言人、《小日子》社長 著作／《女子力不是溫柔，是戰鬥》 成績單／擔任《小日子》社長期間，自創品牌「小日子商号」，跨足零售業，帶領公司2年內虧轉盈 「文字是我的興趣，也是我的生命，」從熱情走向專業，劉冠吟以多年的「江湖經驗」，整理出四大貼近生活、易於實踐的文案練功心法，希望能幫助大家優游在文字的魅力中，並且享受創作的過程。

心法1：廣泛閱讀，當個拆彈高手 「要先讀，才有東西可以寫，」劉冠吟說，若想減少「卡關」次數，平時一定要多閱讀、累積字彙量，以免「書到用時方恨少」。

廣告 不過，閱讀的定義不侷限於書籍。

周遭眼光所及的事物，都是「閱讀」的一環。

劉冠吟直白地說，「什麼都要看，就算你覺得是垃圾的東西也要看，」她甚至鼓勵大家跨出同溫層，去追蹤「你討厭的粉絲專頁」，了解這個圈子的習慣用詞、溝通語彙。

因為這些知識，很可能會在某一天突然派上用場。

另外，真正的閱讀，不是單純把文字瀏覽一遍而已。

學會解構字句，才能從中得到收穫。

「在成為文案高手之前，要先學會當個拆彈高手，」劉冠吟說。

拆解方法可分成4個步驟： 分析場景：文案使用的起手式為何？營造出什麼氛圍或感受？ 解釋原因：為什麼它要這樣設計？目的為何？ 給出暗示：它含有哪些隱藏的訊息？ 達到目的：它如何促使你採取行動？ 廣告 在解構的過程中，可以慢慢培養出分辨文案好壞的能力，並學習一份優秀的文案，是如何行雲流水、潛移默化地說服讀者採取行動。

心法2：用點線面組織文章架構 常見的文章格式有倒三角形、樹狀圖等，但劉冠吟分享，她個人最熟悉的寫作方法，是以「點、線、面」為基礎，交織出一篇扣緊主軸的文案。

首先，「點」代表作者要說的事情。

不論是痛點、笑點、重點，動筆之前，應該先捫心自問，「我能否具體說出這個文章的重點？」 抓到點之後，再來才是「線」，也就是由點延伸出去的一個敘事主軸。

「這個軸線有點像在走鋼索，盡量不要失足，跌到外面去，」劉冠吟說。

寫作最忌諱失焦、內容過度發散，尤其不要妄想一網打盡所有TA（目標受眾）而添加太多重點，讓整篇文章變得不知所云。

廣告 「面」的部份，則像是文章的完整臉孔，存在於點跟線之間，擁有具體的故事情節。

三者的順序，並無一定規則，端看作者的敘事習慣。

真正的重點是，下筆之前，要先擬好一份主線清晰的腳本，再一步步規劃三者的佈局方式。

心法3：放大生活細節，收集靈感 不管是思考專案主題、文章的切入點，還是發想廣告文案，都是極度考驗「創意」的一件事。

但一個好點子，通常不會靈光乍現，而是仰賴平時的經驗累積。

「靈感的收集，要從生活開始，」劉冠吟說。

她搭捷運時，絕不會低頭滑手機，而是把握機會觀察周遭熙來攘往的乘客；與朋友聊天時，她會揣摩對方的情緒，事後嘗試以文字重新詮釋；就連吃到一個不太美味的三明治，她也會仔細分析：產品的包裝文案使她萌生何種期待？跟實際感受比起來，又有哪些落差？ 廣告 「好的文案不是能想出多厲害的slogan（口號），而是怎麼把市井小民描繪得很精緻、很清晰、很生動，」劉冠吟說。

此外，「觀察他人」這項技能，也有助於描繪目標讀者樣貌。

劉冠吟舉例，她曾觀察過一位身穿UnderArmour排汗衫、肩背精品品牌Tumi商用包、手腕配戴智慧手環、正在閱讀財經新聞的男性乘客，並將對方的形象深刻烙印在腦海裡，以此作為「高階菁英文化」的符碼。

如此一來，當她需要針對這個族群撰寫文案時，腦中自然會產生一個栩栩如生的對象，使撰寫的內容更有共鳴。

心法4：調高感情濃度，引爆共鳴 在資訊超載、人手一機的網路時代，每位讀者的平均專注力只有3秒鐘，因此，如何用最少的文句，完整表達訊息、交代來龍去脈，或是只用一句話，瞬間抓住讀者目光，絕對是必須著重培養的寫作技巧。

廣告 對此，劉冠吟建議，可以使用「感情濃度很高的陳述方式」作為開頭，不管是高興、悲傷、難過的情緒，都要比在其他通路上呈現的方式更加強烈，才能在短時間內引爆共鳴。

另外，在設計文案之前，一定要先為讀者設想情境。

劉冠吟進一步解釋，「你希望接收者看到文案時，是在什麼時間點？又帶著什麼樣的心情？」只是想打發時間、排解壓力的人，與打算認真找資訊、從事社交活動的網友想看的內容，肯定會有所落差。

而情境的不同，將決定下筆的口氣及風格。

不過，即使是經驗老道的文案高手，也很難單靠一次出擊，就正中讀者下懷；同一套方法，更不可能永遠適用。

所以當文字成效不佳時，反而是加緊學習的好機會。

唯有反覆練習、來回檢討，才能一步步掌握訣竅，寫出令人耳目一新的圈粉文案。

劉冠吟提升文案力4祕訣 廣泛閱讀、解構他人創作，從書籍、捷運看板、廣告傳單到網路貼文，都能成為日常學習的養分。

下筆前先擬好文章架構。

可用「點、線、面」法則，讓內容牢牢扣緊主軸。

生活中多停下腳步，仔細觀察他人的穿著打扮、情緒起伏，從中收集文案靈感和目標受眾樣貌。

寫社群媒體文案時，開頭可使用感情濃度高的陳述方式，以奪讀者眼球。

（責任編輯：王儷華） 相關熱門主題 延伸閱讀 信手捻來都是哏！零負評主持人黃子佼，不尬聊4祕訣 CP值高不等於顧客就愛你　先問你有多少｢顧客價值｣？ 怕說錯話又得罪人？　夏韻芬：沒有人是天生演說家，掌握三重點幫溝通加分 訂閱天下電子報（每週五發送） 天下新聞室精選最具時效性、最重要的深度內容，每週五發送 訂閱天下電子報 精選當週熱文，週五寄送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #文案 #廣告 #寫作力 #小日子 #鴻海 #天下學習 你可能有興趣 廣編企劃｜混成教育進行式！溫老師如何用數位翻新教學與生活？ 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

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