這樣「報價」才容易成交！業績NO.1 超業愛用的4 個技巧|經理人
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「我只想知道這需要花多少錢！」有接過以這句話開頭的潛在客戶來電嗎？我也收過這類，直截了當問我商業諮詢收費多少的電子信件。
然而，除非客戶明白你的價值所在，不然就無法進行有效的討論。
這也是為什麼一定要到最後才談價錢。
因為你得從建立信任、問問題、提供故事開始，接著一路進行至處理異見，最後才是提出自己的收費價碼 。
如果客戶在你還沒打算回答以前，不論是剛開始，你還在解釋接下來的討論順序；或在故事分享時的任何一個時間點打斷你，開口詢問想知道他得花多少錢，你也只需要給予以下的回應：「 我們等下一定會談
