厲害的業務怎麼破解「報價」的學問？ - 今周刊

經理人行銷2017-05-19 16:23電子商務網阿里巴巴集團創辦人馬雲曾說：「員工想走，無非是錢沒給到位，或心委屈了。

」這句話在銷售場合，代換成無法成交的原因：一是價錢不對，二是想要的無法被滿足。

 文 / 經理人月刊 高士閔 當業務員談到最後、最關鍵的一步，就是「報價」。

但如果業務員只懂得老實地講出公司給的商品價格，最常見的後果，就是顧客嫌貴，接著和業務員一起落入你來我往的砍價說服循環。

但若你的報價技巧對了，不但能讓客戶快速下決定、買得開心，還能幫公司帶進一定的利潤。