數位行銷浪潮下，讓您維持不敗的數位廣告小常識

多元搭配廣告類型 Skiptocontent Postauthor:Howard Postpublished:2018-10-17 Postcategory:數位廣告 Postcomments:0Comments 本文摘要 隱藏 數位廣告不是趨勢，而是現在進行式！ 數位廣告是什麼？ 廣告數位化 數位廣告類型 主動式廣告VS.被動式廣告 關鍵字廣告 多媒體廣告 1.展示型廣告 2.影音型廣告 Facebook臉書廣告 LINE廣告 原生廣告 數位廣告的重要性 數位廣告VS.傳統廣告 數位廣告的4大優勢 1.自訂廣告受眾（消費者） 2.廣告追蹤＆優化 3.再行銷廣告 4.預算彈性 數位型廣告策略安排 從廣告預算出發 多元搭配廣告類型 數位廣告不是趨勢，而是現在進行式！ 面對網路行銷的戰國時代，若不想被數位的浪潮給淘汰，你不能不了解已然數位化的廣告！ 本文將告訴你，究竟數位廣告是什麼？數位廣告類型有哪些？而相較於傳統廣告又有何優勢？該如何讓您的廣告數位化，並安排廣告預算，讓你在訂定數位行銷策略時能有所參考，維持在市場上的競爭力，甚至一舉超越競爭對手！ 數位廣告是什麼？ 廣告數位化 由於科技的發展，廣告從報章雜誌、電視廣播、夾報、傳單等傳統的形式，快速地走向數位化，更隨著電腦和行動裝置的普及，讓國人的平均每日上網時間超過8個小時(2020年)。

網路也隨之成為商家曝光的兵家必爭之地，過往由傳統媒介為主的廣告預算，開始大量的轉移至網路平台，其中又以Google、Facebook兩大平台為大宗，佔據近8成的網路廣告市場，因此本文對於網路廣告的介紹，也將以這兩大平台為主軸。

數位廣告，手機端呈現示意圖 數位廣告類型 主動式廣告VS.被動式廣告 依照廣告投放的特性，數位型廣告可分為主動式廣告和被動式廣告。

主動式廣告，顧名思義會主動的曝光在消費者面前，例如多媒體廣告、Facebook廣告、LINE廣告、各大網站中的原生廣告。

被動式廣告，則會因為消費者透過搜尋引擎，主動搜尋需求而曝光，例如關鍵字廣告。

因為被動曝光的特性，關鍵字廣告相當適合在市場上需求明確的商品或服務，畢竟，應該沒有人會無聊到沒事去搜尋自己沒興趣的東西吧？接下來我們將針對這些廣告形式分別進行說明。

關鍵字廣告 關鍵字廣告，又稱搜尋廣告，會在消費者透過搜尋引擎（Google、Yahoo!）尋找資訊時曝光，而不同的搜尋引擎和使用裝置，會有不同的廣告曝光位置。

一般來說，關鍵字廣告的位置通常落在自然搜尋結果的上方或下方，若使用電腦搜尋時，則還會有其他側邊的欄位。

關鍵字廣告&自然搜尋結果 關鍵字廣告和自然搜尋相當類似，最大的差異，在於關鍵字廣告會按照點擊的次數來計費（CPC*），自然搜尋則否。

換句話說，若廣告因為使用者搜尋曝光，但沒有產生點擊，則不須計費。

搜尋引擎現在相當進步，無須擔心因為對手的惡意點擊，造成廣告費用損失的問題。

至於每次點擊所需要的費用，會因使用者搜尋，而讓廣告曝光時，當下的廣告競爭程度而有所不同，和決定廣告欄位順序的機制相似，主要依照每則廣告的品質分數，以及廣告主所設定的出價來決定。

廣告的品質分數，可以簡單想像成，使用者對該則廣告的喜好程度，若廣告越受到使用者的青睞，那麼廣告所的品質分數也就越高，而該則廣告也就可以用較低的出價，爭取到較好的曝光位置。

所以，關鍵字廣告和傳統廣告並不相同，只有出高價，並不能夠得到好的曝光位置，反之，廣告的品質才是重點！ （CPC*－CostPerClick，每次點擊成本） 多媒體廣告 多媒體廣告，依素材不同，又可分為展示型廣告和影音廣告兩種，主要曝光在和廣告平台合作的各大網站或APP的開放欄位中，如Google廣告中的多媒體廣告和Facebook廣告中的AudienceNetwork。

展示型廣告，一般以靜態的圖文方式曝光在各個網站的開放欄位，可能是橫幅或邊欄等位置。

影音廣告，則像是傳統的電視廣告，以動態的影像方式呈現。

兩者都不必透過消費者搜尋，就能主動出現，所以歸類為主動廣告，相當適合做再行銷廣告，或是品牌需要大量曝光時使用。

1.展示型廣告 展示型廣告的素材以圖片為主，有時會搭配上一些簡單的短文案，常見的計費方式有三種，按照點擊次數（CPC）、每千次曝光（CPM*）以及類似傳統廣告的欄位買斷方式。

Google多媒體廣告，尺寸多樣，以圖片為主 按點擊次數計費的方式和關鍵字廣告一樣，每當有使用者點擊廣告時才會產生費用。

而每千次曝光收費，顧名思義則是廣告每曝光一千次才收取費用，當中無論有多少次點擊，都不會收費。

另外，類似傳統廣告計價方式的欄位買斷制，是按照曝光的天數收費，越顯眼的版位收費越高，這種收費方式，一般出現在新聞網站或是論壇之類的大流量網站。

（CPM*－CostPer1,000impression，每千次曝光成本） 2.影音型廣告 影音型廣告的素材以影片為主，常見的平台像是YouTube、新聞網站、論壇等，提供影音資訊服務的平台。

影音廣告－Youtube等影音平台上能經常看見。

其收費方式和展示型廣告類似，有按每千次曝光收費，也有按收看次數計費，依廣告平台不同，若是按收看次數計費，常見的設定為，觀看15秒或30秒為一次收看，觀看少於規定時間則不計算收看次數，另外也有些平台，則是採取類似展示型廣告的欄位買斷制方式收費。

Facebook臉書廣告 Facebook廣告的曝光位置除了FB平台本身外，也有轄下深受年輕人喜愛的社群平台Instagram（IG），以及類似Google多媒體廣告機制的AudienceNetwork。

FB廣告由於主要依賴Facebook和Instagram平台，也因此跟FB和IG的使用習慣有很大的關係，主要的廣告形式以類似貼文的方式出現，適量的文字敘述，搭配上吸睛的圖片和影片，自然而然地觸及到正在觀看貼文的臉書用戶。

除了貼文形式的廣告外，FB廣告也能以類似多媒體廣告或影音型廣告的形式，曝光在FB、IG平台中的各個廣告欄位，或是和Facebook平台合作的各大網站和APP的開放欄位中。

Facebook廣告－在使用臉書時常會看到，有明顯「贊助」字樣。

LINE廣告 LINE身為全台最多人使用的APP，根據官方統計LINE目前已擁有2100萬人次的月活躍用戶，且在12~65歲的用戶中，有高達92%的用戶7天內至少會使用1次LINE，具有相當高的市占率和使用率。

因次LINE也相應推出所謂LAP(LINEAdsPlatform)的廣告平台，投放的欄位以LINEAPP為主，以圖片和文字的方式（類似多媒體廣告），呈現在如：聊天、LINEToday、貼文串、LINE錢包、LINEPoints當中的開放版位。

LINE廣告－版位示意圖 原生廣告 原生廣告，可以算是展示型廣告的一種衍伸，出發點是為了增加廣告的點擊率，也因此原生廣告基本上是按點擊的次數來計價，常見於各大內容型網站或新聞網站。

原生廣告，常見於新聞網站、論壇、內容網站等 原生廣告，一般用看似推薦文章或新聞的方式出現，巧妙的與周遭背景融合，營造出讓使用者看起來自然的感覺，進而增加廣告的點閱率。

直白點來說，就是讓使用者在不知道是廣告的情形下點擊廣告，這種廣告的點擊率一般來說肯定會比傳統的展示型廣告來的高，但對於使用者整體的體驗感是如何就見仁見智了，不過如果實際的廣告內容，能夠讓使用者覺得有價值，可能也就不用擔心了（吧？） 數位廣告的重要性 數位廣告VS.傳統廣告 透過傳統廣告方式行銷時，我們所能掌握的，通常只有廣告的投放方式和預算。

但是，對於實際有哪些人看到了廣告，則是毫無頭緒，更別說是想評估廣告所帶來的效益了，這也導致傳統廣告在很多時候流於預算上的消耗。

然而數位型廣告的出現和大數據的進步，我們能夠知道廣告所觸及的對象、時間、地點、興趣等細節，讓廣告成效的評估變得容易，也更具有操作性！ 數位廣告的4大優勢 1.自訂廣告受眾（消費者） 傳統廣告在投放時，對於觀看廣告的觀眾幾乎一無所知，只能依賴過往經驗預測廣告成效，但市場往往充滿變數，也讓廣告的成效難以掌握。

然而，進行數位型的廣告投放時，我們能夠透過大數據分析，將廣告投放給我們指定的目標族群，舉凡像性別、年齡、工作、興趣、教育程度等，都可以成為設定的條件。

此外，也能選擇廣告投放的地區和時間，如此一來，不僅能增加廣告投放時的準確度，更能將廣告預算鎖定在潛在的消費者身上。

2.廣告追蹤＆優化 傳統廣告對於成效的好壞，只能藉由廣告投放後，業績是否增長來判斷，但這通常需要一段時間的等待，更不用說除了廣告外，同時間可能還存在許多變數影響業績，導致常常發現廣告成效不佳時，往往已經浪費了許多時間以及預算。

而廣告數位化後，廣告開始得以追蹤，在廣告投放後的短時間內，我們就能夠得到廣告投放的數據，例如：廣告的曝光人數、點閱率、平均費用等。

取得廣告的數據後，即可對廣告數據進行分析，以了解廣告的初步成效，進而針對成效較差的廣告進行優化，和過往投放傳統廣告相比，大幅的減少了時間和金錢的浪費，更可以藉此找出成效好的廣告來增加預算，加大曝光的力度。

3.再行銷廣告 除了廣告本身的追蹤優化外，我們可以透過在廣告的到達頁面（一般都是官網或是產品頁）安裝追蹤程式碼。

如此一來，能夠針對看過特定內容的消費者，投放特定的廣告內容，例如商品的優惠活動、特別的服務等，以增加消費者的興趣和購買慾望。

甚至，能更進一步的，對於觀看廣告的消費者進行追蹤分析，分析消費者進入網站後的行為，藉以評估網站的內容和廣告的關聯性，讓廣告的投放更加具有策略性和目標性，而不只是單純的曝光。

4.預算彈性 數位型廣告的預算規畫相當彈性，除了能以每日的預算作為支出的時間單位外，也可以針對個別的廣告內容、受眾、投放地區和時間等做設定。

預算的彈性對於廣告的測試也相當方便，我們可以先利用小預算，對個別廣告的成效進行初步評估後，再針對成效較佳的廣告內容、廣告受眾、投放地區和時間，增加廣告的投放預算。

如此一來不僅能降低廣告預算的浪費，也能提升廣告的效益，對於資金較不充裕的中小企業可謂是一大福音。

相信介紹到這裡，對數位廣告您已經有相當的瞭解，接下來我們將告訴您，該如何利用數位型廣告的特性，為您的事業做行銷規劃，以藉此發揮出數位行銷的最佳效果！ 數位型廣告策略安排 從廣告預算出發 對中小企業而言，一開始嘗試數位型廣告時，預算基本上都不會太高，我們會建議這類型的客戶，從被動式的廣告（關鍵字廣告）開始進行投放。

因為關鍵字廣告的特性，是在消費者搜尋時才會出現，也就是說，看到廣告的消費者，對於商品是具有一定需求性的。

如果我們能夠掌握商品的搜尋關鍵字，就有很高的機會成功接觸到對產品有高度需求的消費者。

但是，就另一方面，關鍵字廣告可能也是最容易遭遇競爭的廣告方式，因為會進行搜尋的消費者，通常都會有在網路上＂做功課＂的習慣。

而這些消費者往往會接收到大量的消費資訊，也較容易對商品進行比較，但因為需求性明確，若商品或服務能確實滿足這些人的需求，整體來說廣告的效果會是很不錯的。

在關鍵字廣告進行一小段時間後（通常大約在一個月左右），我們會建議可以適度的利用多媒體廣告，來投放再行銷廣告。

針對已經認識我們的商品或服務，但還未成交的消費者，給出一些消費的誘因，例如：買一送一、免運費、打8折之類的優惠活動，增加他們消費的理由，進而提高成交率。

多元搭配廣告類型 目前為止的策略，都是以關鍵字廣告為主軸，但因為關鍵字廣告是一種針對需求所產生的廣告，有搜尋才會有曝光，所以它的曝光量和商品的市場規模有非常大的關係。

因此，關鍵字廣告，對特定商品的曝光量，是有上限的，也就是說，關鍵字廣告，對特定商品的廣告費用也是會有上限的。

所以，當我們觸摸到了關鍵字廣告的＂預算天花板＂時，也就是時候可以開始加入多媒體廣告、Facebook廣告、LINE廣告等被動廣告方式，利用各個廣告平台的優勢和大數據分析，對潛在消費者投放廣告，爭取更多的業績。

以上，是好野郎在服務許多客戶後，所得到CP值最高的數位廣告操作方式。

當然，每位客戶的背景不盡相同，商品的市場狀況也都不一樣，所以，實際在操作時也會有些許不同的策略。

而這些勢必需要靠實際的廣告投放經驗才能累積，俗話說的好，坐而思不如起而行，現在就開始為你的事業安排數位廣告吧！ 若你對於數位廣告，有任何想法，歡迎在底下留言與我們交流，如果你喜歡我們的文章，也歡迎幫我們分享，你的鼓勵是我們持續的動力，謝謝！ 時間就是金錢，如果你需要更快更直接的廣告方式，省去獨自摸索的麻煩，歡迎參考我們的數位廣告計畫，或是直接聯繫我們，好野郎期待能和您一起開拓網路事業！ Tags:FB廣告,再行銷廣告,數位廣告,關鍵字廣告 Readmorearticles PreviousPost必勝網路行銷策略－讓沙發工廠開店第一個月就賣出60組沙發！NextPost廣告成效評估法，告訴您如何安排中小企業的廣告預算！ YouMightAlsoLike 廣告成效評估法，告訴您如何安排中小企業的廣告預算！ 2018-11-15 發佈留言CommentEnteryournameorusernametocomment Enteryouremailaddresstocomment EnteryourwebsiteURL(optional) 相關文章 搜尋引擎優化小教室：5分鐘認識SEO！ 網站架設「5大重點」決定網站是否該汰舊換新！ 部落客行銷的迷思，找部落客前必看，千萬別做了冤大頭～ 廣告成效評估法，告訴您如何安排中小企業的廣告預算！ 網路行銷的8大迷思，小心當中隨便一個，都能導致創業失敗！ Searchthiswebsite Typethenhitentertosearch 首頁 服務項目 數位廣告 SEO搜尋引擎優化 網頁設計 部落客口碑行銷 網路新聞置入 關於好野郎 行銷小學堂 聯絡我們 Typeyoursearch