【硬塞書摘】：《只要做對一次》－16 位超級創業家的故事

《只要做對一次》這本書第一手專訪16 位顛覆世界的超級創業家，看他們如何從一個點子，快速發展成為數百億美元估值公司的關鍵。

#硬塞書摘,創業,故事, ... 集團資訊 關於我們 集團介紹 我們的團隊 旗下媒體 關鍵評論網 everylittled. INSIDE 運動視界 Cool3c 電影神搜 未來大人物 歐搜哇 旗下節目 多元服務 Ad2 Taketla拿票趣 關鍵議題研究中心 Cr.ED ShareParty 達思智能科技 與我們合作 內容行銷與廣告業務 異業合作 原創內容暨內容媒體業者合作 加入我們 新聞中心 硬塞書摘 【硬塞書摘】：《只要做對一次》－16位超級創業家的故事 2017/03/02 精選書摘 創業 、故事 、矽谷 、成功 《只要做對一次》這本書第一手專訪16位顛覆世界的超級創業家，看他們如何從一個點子，快速發展成為數百億美元估值公司的關鍵。

評論 評論 在這個全球經濟不景氣且百業蕭條的時代，依然有著一群年輕世代的億萬富翁崛起，而《只要做對一次》這本書第一手專訪16位顛覆世界的超級創業家，包括Airbnb、BOX、Dropbox、Facebook、Gopro、Houzz、Instagram、OculusVR、Palantir、Snapchat、Spotify、Tesla/SpaceX、Twitter/Square、Tumblr以及WhatsApp的創辦人，看他們如何從一個點子，快速發展成為數百億美元估值公司的關鍵。

面對技術、募資、併購還有管理…等挑戰的抉擇邏輯，只要做對最關鍵的那一次，你也可以重寫遊戲規則、創造最大價值！本書作者RandallLane，為Forbes編輯。

我們用Facebook與朋友互動、在Instagram記錄感動片刻、靠Dropbox跟BOX隨時隨地分享重要檔案。

同時也目睹Airbnb、Tesla/SpaceX、OculusVR挑戰以往的不可能，描繪全球新經濟的未來。

我們的生活早已離不開這些創新，卻不見得知道它們成功的關鍵。

這群創業史上獨一無二且快速崛起的創業家，證明顛覆產業跟經濟已不再侷限於矽谷。

所有產業都已屬於科技業，包含音樂、旅館甚至太空探索都是被征服的對象。

創新創業新世代2008年金融風暴後，美國經濟復甦的速度已經證明是歷年來最緩慢的，加上全球失業率不斷創新高，希臘倒債或是英國脫歐事件，似乎大大地都影響了全球產業發展。

但是，在這個眾人眼中癱瘓無力的世界，這16位創業家依然看到了淘金契機，並積極行動，各個不到30幾歲卻身價破億。

很多時候我們以為學學他們休學創業或是進修個碩博士，再念個MBA就可以輕易的創業成功，又或者總是嫉妒這些成功者的背後都有龐大家族的資產在協助。

然而，透過本書你可以發現他們真正所做每件事的細節、徹夜尋找解決方法的精神還有無比強大的熱忱，都超乎常人想像。

電影頭文字D有句名言：「神也是人，只是他做到常人做不到的事，所以被稱為神。

」在此，這些神級創業家就是有著不做不會怎樣，但是做了會很不一樣的心態而成功。

要成功，先從『人和』開始想創業，成功絕非偶然。

如何抓住先機或是在公司成長的同時確保獲利，勢必要有天時、地利以及人和三種因素，然而這16個看似獨立的篇章，卻也無形的道出這些創業家們是如何互相的借力使力不費力。

在創業中『人和』才是最重要的，能找到對的合作夥伴、對的創投亦或是找到對的競爭者進行談判，都是創業成功非常關鍵的因素。

以OculusVR公司創辦人帕爾默.拉奇（PalmerLuckey）為例，他從16歲開始製造虛擬實境頭盔，三年內自己開發出六個產品原型，透過網路與科技迷分享、主動參加年度E3電玩展再加上遊戲界名人的推薦，並搭上群眾募資（Kickstarter）的浪潮，讓他在2小時募資超過25萬美元，更誇張的是一個月已突破240萬美元的募資金額。

之後被Facebook以20億美金購買這個產品技術，而目前才21歲的拉奇身價已破5億美元。

所以，我們能從這些成功的創業家身上看到強大的信念、無所畏懼困難和一顆永不放棄的心！誰說10億美元的商機已經很酷了，100億美元才叫做酷。

《社群網站》正確的創業心態：最大的成功，從不怕開始過去在亞洲地區特別是台灣，每每聽到創業失敗的案例，多半是被大眾嗤之以鼻，但殊不知真正的關鍵就在：失敗乃『創業』成功之母。

當大眾本質上沒有互相鼓勵、互利共好的心態時，就很難推動整個創業氛圍向上的力量。

 相反地，在美國創投資本家（又稱風險投資家）其實把失敗視為重要資產，也會根據創業者是否曾經用別人的錢來犯錯，而決定是否資助你的計劃。

整個創投生態系的基礎就是『失敗』：十個案子能有一個成功就很不錯。

所以，《你只需要做對一次》告訴大家，成功多是發生在那些不畏懼失敗的勇者，如何在失敗中越挫越勇，逆轉自己的人生。

Spotify：正是應證創業者熱情的最佳例證！本書的16位創業家的議題都非常吸晴，但筆者個人最推薦 Spotify丹尼爾‧埃克的部分。

原因無他，這段正是說明創業者「如何投入生命中最大熱情」最好的一個橋段（以下摘自P.111-114）：  埃克5歲時，構成Spotify的「音樂」和「科技」兩大元素就已經進入他的生命。

前後幾個月內，埃克得到一把吉他（他的外祖父母曾是歌唱家和爵士鋼琴師）和一台Commodore20電腦（父親在埃克還是小嬰兒時中就離家，但埃克的繼父在資訊業工作）。

埃克在這兩個領域都展現過人的才華。

兩年後，他已經在家可以邊聽MTV播放的音樂，邊寫基本的程式，他們那時候的公寓位於拉格斯維亞區（Ragsved），當地人戲稱為「雜嗑死維亞」（Drugsved）的龍蛇雜處環境。

 SpotifyCEODanielEkspeaksduringapresseventinNewYorkMay20,2015.Spotify,whichprovidesfreeon-demandmusicorad-freetunesforpayingcustomers,saiditwillnowalsoprovidevideocontentandpodcasts.REUTERS/ShannonStapleton-RTX1DTPCSpotifyCEODanielEk.REUTERS/ShannonStapleton 14歲時，埃克也迷上九零年代末的dotcom熱潮，在學校的電腦實驗室自己設計商業網站。

當時商用首頁的設計行情是5萬美元，埃克只收5000美元，靠衝量來創造收入：他說服朋友加入，教會他們寫HTML程式和使用Photoshop。

很快地，每個月就能淨賺1.5萬美元，讓他們有錢搜刮市面上所有的電玩遊戲，包括埃克最愛的遊戲《金融帝國》（Capitalism）。

 和典型在線上世界成長的第一代一樣，埃克設法學會有關網際網路的一切。

他買了幾台伺服器並研究它們如何運作，結果又增加了網頁管理的業務，每月多賺5000美元。

16歲時，埃克覺得Google的搜尋速度很厲害，決定應徵工程師，但Google卻回覆他：「等你拿到學歷再來。

」，後來埃克決定建立自己的搜尋公司。

 那次創業計劃雖然失敗，但埃克得到機會在一家叫Jajja的公司為客戶做搜尋引擎最佳化。

他的收入很好，但才念高中的埃克志不在此。

他用賺來的錢買了更多伺服器和調諧器設備，投入他最新的興趣：即時錄下電視上播出的所有節目（他不知道美國的數位錄影機TiVo已經有同樣的功能）。

堆疊的伺服器讓房間變得很熱，埃克每次一走進房間就脫到只剩下內衣。

 然而高中畢業後，埃克進入瑞典皇家科技學院研讀工程學。

入學才八週，他就發現第一年的課程都只會專攻理論數學上，於是決定退學。

後來，總部位於斯德哥爾摩的廣告網站Tradedoubler請埃克設計一套程式，顯示與他們簽約的合作網站資訊。

埃克設計的程式非常好用，公司在2006年以100萬美元跟他買下程式所有權，埃克又從賣出其他相關專利，再賺進100萬美元。

 不久後，一切開始走下坡。

這位白手起家的23歲百萬富豪，為什麼會把自己鎖在斯德哥爾摩南方20哩的樹林小屋，準備度過瑞典的嚴冬與憂鬱？為了追逐城市快速便利的生活，埃克在斯德哥爾摩市中心買下一棟三房公寓和一輛櫻桃紅法拉利Modena，還加入了當地最紅的俱樂部。

但要吸引女孩注意還是沒那麼容易，財富吸引來的都不是真心的對象。

「我毫無頭緒，不知道自己是誰、想成為什麼樣的人，」埃克說：「我想成為一個比那時候的自己酷得多的人。

」 他心情消沉地賣掉法拉利，搬進父母家附近的小木屋，每天彈吉他和冥想靜坐。

埃克已經創立三家科技公司，現在的他正在思考要不要改走專業音樂家的路。

埃克會彈吉他、貝斯、會打鼓、彈鋼琴還會吹口琴，唯一不會的只有唱歌。

 「我不會賺大錢，但可以混口飯吃。

」埃克在樹林小屋裡終於決定，他要致力投入音樂和科技這兩大驅動他往前的熱情。

這段期間，埃克開始和Tradedoubler董事長羅倫松（MartinLorentzon）來往，羅倫松比埃克大15歲，但同樣精力旺盛，每天運動兩次。

羅倫松曾經參與過AltaVista搜尋引擎等公司，已經是矽谷老鳥，2006年Tradedoubler公開上市，更為他賺進7000萬美元。

 但現在，不需再管理每日營運的羅倫松也倍感無趣、失去方向感。

埃克第一次拜訪羅倫松在斯德哥爾摩的公寓時，發現裡面只有一張床墊和一台放在IKEA椅子上的筆記型電腦。

「我問他什麼時候搬進來的，」埃克說：「當他說已經搬到那裡一年多時，我知道他一定不快樂。

」 兩個人一起馬拉松式地狂看《教父》三部曲和《角頭風雲》（Carlito'sWay）等黑道幫派電影，這已經變成他們每年都會有的儀式。

「我遇見埃克時就有很強烈的感覺，」羅倫松說：「要一起創業，我一定要很喜歡對方，親到就像兄弟一樣，因為我們會面對許許多多的難題。

公司的價值就是你們共同解決問題的總和。

」經典名句分享：1.在數位經濟中，一個好點子可以在幾個月內茁壯成長為價值數億美元的公司。

乍看之下，一夕致富全憑運氣；其實完全沒有僥倖成分。

Instagram（P.11） 2.服務人們不會主動找答案的問題，「聰明還不夠」，因為沒有人是天生的執行長。

DropBox（p.33） 3.從免費到付費，專心做好一件事。

WhatsAPP（p.57） 4.從家出發，看見被忽略的需求，即使網際網路創業熱潮已有20年，仍有許多未被發掘的大好機會。

Houzz（p.60） 5.我們只是嘗試解決自己的問題。

等我們解決自己的問題後，我們發現許多人也想這麼做。

Airbnb（p.87） 6.不開口要求，就永遠得不到。

AngelInvestor（p.122） 7.看到別人看不到的趨勢和訊號（專注在最關鍵的問題）。

Facebook（p.137） 購書連結： 博客來 ， 讀冊生活 註：本文部分內容出自天下雜誌《只要做對一次：16個重寫規則、翻轉世界的超級創業家》一書，INSIDE獲授權引用。

分享文章或觀看評論 評論 精選書摘 品牌 擁抱顛覆式創新安聯指引6大AI關鍵趨勢 2022/03/10 硬塞特務 投資 、科技 、電動車 、機器人 、無人車 、AI 、自動駕駛 、自動化 、理財 、元宇宙 、AI人工智慧 、安聯投信 、安聯 、安聯AI人工智慧基金 、未來趨勢 、AllianzGI 、投資趨勢 2021年，麥肯錫針對AI人工智慧的全球調查顯示：56%受訪者透露公司中，至少一個部門運用AI，不僅高於2020年的50%，近三分之二公司未來3年將繼續增加投資於AI。

在聯準會升息、地緣政治紛擾雙重干擾之下，AI人工智慧已成為能見度相對較高的投資大趨勢。

評論 BRANDSTUDIO PhotoCredit:Shutterstock/TPGImages 評論 市場預計聯準會即將在2022年3月啟動升息，加上地緣政治紛擾，觸發近期市場修正。

以最近討論度頗夯的「元宇宙」（Metaverse），從去年11月高點已經修正超過2成，不少投資人好奇，現在是否還能布局AI？ 要回答這個問題，或許可以參考美國國家人工智慧倡議辦公室主任的一段話：「AI人工智慧已經成為21世紀影響力最大的技術之一。

經濟、社會⋯⋯幾乎每一個部門都受AI的能力和潛力所影響。

AI使農民更有效率地種植糧食，幫助醫學研究人員更加認識和治療新型冠狀病毒，促進科學家更投入開發新材料，也讓物流業更快地運送大量貨物、同時節省能源，以及協助氣象人員更準確地預測颶風的軌跡，使國防人員得以保家衛國。

」顯然，AI仍是全球熱門發展的重點項目。

根據安聯環球投資最新發布的AI關鍵報告，可歸納6大AI關一趨勢，此趨勢如同六具有力的引擎，持續推動AI走過震盪，穩健追求向上軌道。

 從交通到元宇宙，AI全面翻轉生活趨勢1：改變交通面貌人工智慧驅動「運輸技術」的發展，AI和機器學習技術左右了自動駕駛技術的進步。

可期待的是，「機器人計程車」或「機器人接駁車」將是顯著減少交通阻塞的重要手段；尤其是身處城市，車輛電氣化可望加速發展。

PhotoCredit:Shutterstock/TPGImages趨勢2：造就更加客製化的醫療服務AI驅動下，將帶來更加「客製化」的醫療解決方案，改善病人的體驗和整體健康。

目前，AI對某些疾病的診斷，甚至能比臨床醫師更準確。

AI、機器學習和它們強大的預測能力，也能夠善用病人的醫療紀錄、基因組資料、即時病人數據。

趨勢3：促進自動化和生產力提升一場新冠疫情，促使企業加速推動數位轉型計畫，平均加快了5到7年。

隨著全球經濟復甦，AI趨勢是未來進行式，當企業、消費者採用新的數位技術，自然也將偏好自動化程度較高、工作流程數位化的AI驅動解決方案。

趨勢4：優化供應鏈AI在各行業的供應鏈中，正發揮越來越關鍵的作用。

例如：企業可將自身供應鏈中的許多流程自動化——這種「優化」，背後是以兆美元計的價值；再舉「預測性物流」來說，AI演算法可以兼顧脈絡，分析大量的供應鏈數據，識別市場需求的觸發因素，在實際接到訂單之前，仰賴硬體、半導體、先進的感測器和軟體，搶先做好出貨準備。

PhotoCredit:Shutterstock/TPGImages趨勢5：造就更好的金融解決方案和安全機制AI技術正以多種方式，催生百花齊放的金融解決方案。

例如：運用AI機器人理財顧問接觸年輕一輩的投資人，以及放款機構利用AI輔助，判斷借款人的信用；此外，也有不少金融業者積極尋找AI新方法，防範和減少網路金融犯罪。

趨勢6：元宇宙中的AI元宇宙（Metaverse）是社群媒體、擴增實境AR、虛擬實境VR、遊戲、購物、加密貨幣等領域的數位交集。

運用AI技術，能更有效率地建構元宇宙景觀，真正開發一個全新宇宙；雖然AR和VR不是元宇宙應用的必要條件，但透過這些應用技術，能帶給人們更強的沉浸感，享受數位與實體世界融合的空間。

擁抱顛覆式創新，買震盪更要買趨勢放眼2022年，儘管近期股市恐將趨於波動，駐紮於美國舊金山的「安聯AI人工智慧基金」經理團隊分析，隨著時間推移，供應鏈瓶頸將逐漸緩解、勞動參與將擴大，有助於緩解通膨壓力，可望使全球主要央行避免採取激進的貨幣政策。

整體市場環境刺激之下，企業盈餘有上調的潛力，但近期許多高成長標的因評價調整，股價更顯優勢，「安聯AI人工智慧基金」經理團隊已減持投資展望轉弱的股票，並增加獲利展望更清晰之標的；舉例來說，部份公司的營收報告顯示，企業客戶將其IT基礎設施，轉戰到雲端，也使相關企業能見度較高。

此外，「安聯AI人工智慧基金」在成長、價值及品質間，皆致力於尋求均衡機會，投資核心始終專注於創新，尋找積極投入發展AI的公司。

最終，AI概念企業可望達成優於平均的成長。

根據境外基金資訊公告平台，不少台灣投資人自去年12月開始，更加積極建立AI的投資部位，反映在安聯AI人工智慧基金來說，亦有連續2個月出現淨申購的現象。

2022年1月，國人申購「安聯AI人工智慧基金」達新台幣26.83億，位居股票基金前10強。

在投資人「買震盪」的同時，更建議「買趨勢」，在多變的市場中，擁抱AI這樣的顛覆式創新題材，正是乘趨勢而起的好時機。

**資料來源：境外基金資訊公告平台，統計至2022年1月底PhotoCredit:Shutterstock/TPGImages主動式基金專家安聯投信安聯證券投資信託股份有限公司|地址：台北市104016中山北路2段42號8樓|客服專線：(02)8770-9828【安聯投信　獨立經營管理】本基金經金管會核准或同意生效，惟不表示絕無風險。

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