我應該拉高價格再等等?」一個理由告訴你:不珍惜第一批買方 ...

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這是因為,物件的價格開得比行情還高,而這組買方的出價早就超過了屋主一開始訂的價格,但就因為機會來的太快,讓屋主產生錯覺,自己的房子應該超好賣, ... 在今天看見明天 × 「買方來的太快,我應該拉高價格再等等?」一個理由告訴你:不珍惜第一批買方的屋主最傻 傅恪恩 房地產 shutterstock 2020-12-1013:47 +A -A 加入收藏 到房仲店頭找人,等待期間碰巧聽到了一段抱怨,我覺得警世,剛好來聊聊。

  房仲A:喂,你昨天晚上那個案件,最後結果怎麼樣? 房仲B:別提了!屋主演到連自己都騙過去,這麼蠢我也不知道該說什麼才好,只能當運氣不好吧!   當事人大概是越講越氣,所以沒控制聲量,便宜了我這聽故事的路人。

不過,這也不能怪房仲B激動,原來,昨天他在屋主家樓下等了一個晚上,對屋主好說歹說眼前這組買方真的不可多得,屋主如果錯過一定會後悔,但誰知道,屋主最後還是演太投入了,以為不斷拿喬能夠得到更好的籌碼,於是萬中選一的買方就這樣飛了。

  這事情往前說起,這屋主其實也不是什麼新手,賣了幾棟投資的房子,也有一些行情觀,但他最大的問題在於,一分利也不肯讓,而且動作做(演)很大。

  譬如說,見面談時會自己三番兩次走出門,就等房仲把他拉回來繼續談,藉此讓買方抬價或讓房仲自砍服務費。

  其實屋主愛演得很多,而且身為房仲,一天到晚做白工算是稀鬆平常,那為什麼房仲B這麼氣呢?這是因為,物件的價格開得比行情還高,而這組買方的出價早就超過了屋主一開始訂的價格,但就因為機會來的太快,讓屋主產生錯覺,自己的房子應該超好賣,不然怎麼才幾天時間,就有買方出到了自己要的價格。

  這天上掉下來有毒的餡餅,把屋主砸得判斷力盡失,貪心的總想多凹一點。

於是,明明到位的價格,溝通過程屋主卻總欲拒還迎,三番兩次想多砍一點服務費,最後甚至直接反彈價格,並且拿喬,死都不肯見面談,要房仲拿「誠意」出來。

  其實屋主的心態也不難懂,雖然大家心知肚明這組買方難得,但屋主心想,一來買方來得快,說不定房子很搶手;二來賣得那麼快,房仲賺得太輕鬆,服務費不應該拿那麼多。

於是,就有了房仲B在屋主樓下一晚苦口婆心,只為勸屋主回心轉意的故事。

  好,故事說到這,我今天要給屋主們講得重點有兩個:   1.銷售可以是一種表演,但請不要演到自己太入戲   這樣說吧!議價過程中,想盡辦法讓對方讓利是很司空見慣的事情。

就有如買方演窮、仲介演辛苦、屋主演「不可能」或者想釣價騙房仲「別家買方已經出了XXXX萬」...這些都是很能夠理解的事情。

但演戲怕太入戲,最傻就是騙自己騙久了,就當真了。

畢竟,想凹服務費是一回事,但明知是難得的價格,卻還騙自己下一個會更好,那就是賭,而且是會輸的那種。

  2.身為屋主一定要懂:案子越賣,價格並不會越好   事實上,在玩不動產的老手都知道,房子賣久就賣爛了,一定要珍惜第一批的買方,因為,最誠意的買方,會在第一時間出現。

  這話怎麼說?其實說白了也不難理解,以屋主視角來說,這客戶看到我的物件就買,莫不是我的物件非常好?既然你們隨便帶一個人就快要成交了,那麼好賺,說不定下一組會更好呀!不急不急~   但事實是,每一組屋主眼前,能開出合理價格的買方背後,仲介已經不知道「教育」多久、帶看了多少次,正因為這些買方親身經歷,看過又錯過,所以才有了後來的成長,知道喜歡的物件要快點出手。

  信任度高、結案力強、推薦的案子更切中需求...說到底,仲介帶的第一批買方,通常都是手上判斷該物件最容易成交的買方,時間拉長,「誠買」用完了,自然越賣越爛,一般買家也會心想:那麼久沒賣出去,這房子一定有問題。

  在錯的時間遇見對的人,就像屋主遇到的第一組客戶,就是那一千零一組出的到價錢的買方。

雖然幸運,但不懂得珍惜的結局,往往是當後悔回頭時,當初那位女孩,早就不知投身哪位幸運男孩的懷抱。

  故事的後續,據我打聽,那位屋主在那2天後見沒人來尋自己,又自找台階的找上房仲問買方。

不過你也懂得,愛情嘛~離開了,誰再回頭的呢?   作者簡介_傅恪恩 房市觀察逾10年,身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。

看著在房市裡默默耕耘的朋友們,一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐,願以支筆,拉近兩端不對等的資訊。

FB:https://www.facebook.com/fuknn/   ※本文獲傅恪恩授權轉載,原文出處:「隨便賣一下就有客戶,你這錢也賺得太輕鬆了!」房仲最怕屋主搞不清楚2件事 屋主 房仲 服務費 誠意 賣房 投資客 延伸閱讀 同社區、坪數、樓層都一樣,為什麼能價差200萬?專家傳授4招:從實價登錄看懂「真實價格」 2020-09-23 申請到9/22截止!多繳了大半輩子的稅,才發現自己能用「自用住宅」優惠...地價稅你該懂3重點 2020-09-14 撿便宜不用苦等屋主跳樓大拍賣!跟投資客學5件事,你也可以搶到稀有好物件 2020-09-04 新手一定要懂的看房5技巧》學會這2句話,讓房仲爭相把最好的物件優先留給你 2020-07-16 別家房仲說屋主850萬就會賣,我卻出了900萬...買貴了嗎?第一次買房,你一定要搞懂的「房仲心機」 2020-06-08 台股大盤概況走勢 熱門: 熱門話題 /HOTARTICLES/ 最新文章 /HOTNEWS/ 熱門推薦 /HOTRECOMMEND/ x 跳舞、運動、考試...同學能做的我都要跟上!北一女史上第一位全盲學生給我們的一堂課 台股大盤走勢 熱門:



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