行銷短視症| 哈佛商業評論・與世界一流管理接軌

行銷短視症. Marketing Myopia. 成長策略 · 希奧多．李維特Theodore Levitt · 2009年6月號-重建信任好關係. 訂閱雜誌我要訂閱 搜尋 推薦關鍵字：內容分類熱門主題所有主題訂戶限定我的帳戶登入首頁成長策略行銷短視症 首頁雜誌2009年6月號-重建信任好關係 行銷短視症 風行半世紀的前瞻概念 行銷短視症MarketingMyopia成長策略希奧多．李維特TheodoreLevitt 2009年6月號-重建信任好關係 放大縮小分享PostTweetShareShare 放大縮小企業能不能持續成長，取決於對本身業務的定義有多寬廣，以及對顧客需求的評估有多仔細。

因此，要以顧客為導向，妥善地管理你的產品；而且，不要畫地自限，只著眼於眼前的獲利，才能讓自己的事業有更高、更寬廣的發展。

如果《哈佛商業評論》有哪一篇文章影響深遠、大受歡迎，我們一定會知道。

因為，記者會撰文報導，學者會討論，企業主管會要求員工傳閱，而且文章中使用的語彙，會成為各地經理人耳熟能詳的用語，有時甚至熟悉到不需要提那篇文章就知道的地步。

當然，最重要的是，那篇文章的概念協助經理人用新觀點來看事情，因此改變了他們做生意的方式。

〈行銷短視症〉是《哈佛商業評論》大受歡迎的典型文章。

希奧多．李維特寫這篇文章時，擔任哈佛商學院的企業管理學講師。

他在本文中提出了這個著名的問題：「你究竟從事什麼行業？」以及下面這個主張：如果鐵路公司主管認為自家企業是運輸業，而不是鐵路業，鐵路公司就會持續成長。

這篇文章不但談行銷，也談策略，更提出過去半世紀來最有影響力的行銷概念：企業如果專注在滿足顧客的需求，而不是在銷售產品，業績就會更好。

〈行銷短視症〉贏得本刊1960年的麥肯錫獎（McKinseyAward）。

目標錯誤，注定失敗每個主要產業，都曾是成長的產業。

但目前正在成長浪頭上的一些產業，已經陷入衰退的陰影之中。

另有一些大家視為成熟的產業，實際上已經停止成長了。

無論是哪一種情況，成長面臨威脅、減緩或停止的原因，都不是因為市場...閱讀更多重建信任好關係2009年6月哈佛商業評論最有影響力的30篇文章2022年6月《Sales&Marketing》專刊行銷主管版2010年7月 看更多雜誌文章 希奧多．李維特TheodoreLevitt 曾長期擔任哈佛商學院行銷學教授，於2006年過世。

比較近期的著作有《管理思維》（ThinkingAboutManagement,1990,FreePress）和《行銷想像力》（TheMarketingImagination,1983,FreePress）。

本篇文章主題成長策略追踨更多關聯主題行銷推薦學習 導師講座 校準企業的創新策略：聚焦於需求端的價值創新 價值創新是企業競爭優勢的來源及永續發展的基石。

然而，企業在快速變遷的環境中，很容易因為市場競爭而陷入產品至上的迷失，試圖以更好或最佳的產品創新贏得競爭，殊不知此做法不僅會侷限發展格局，也易忽視顧客的真正需求，因而錯失商機，甚至深陷危機之中。

本導讀精選了五篇《哈佛商業評論》文章，為讀者闡述企業如何透過聚焦顧客需求的價值創新，校準自己的創新策略並從中獲致持續發展的動能；前面兩篇文章著重於價值創新的思維，後面三篇則是關於體現價值創新的作法。

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