Re: [心得] 談薪水的態度與方式- 精華區Tech_Job

如果是確認對方要錄取你，只是薪水談不談得攏的階段， 這時你的薪資基本 ... 當你盡量拉長時間，使人資的狀況接近了3， 你就會落入優先權2，取得較好 ... 批踢踢實業坊 › 精華區betaTech_Job 關於我們 聯絡資訊 返回上層 作者DrTech(竹科管理處網軍研發人員)看板Tech_Job標題Re:[心得]談薪水的態度與方式時間SunSep415:59:192016 ※引述《yangbernard(別了)》之銘言： :借一下之前的討論串，想詢問一下大家一些談薪時遇到的一些問題 :最近在面試一些公司，基本上期望薪資我都是開年薪1M， :而其中一間比較想去的有順利給到年薪1M，不過他們的年薪薪資架構組成是這樣的： :14個月月薪(保障)+3個月(bonus)=1M :以上比較讓我有所疑慮的是這個3個月的bonus如果是0(或是拿到部分)的話， :那單純14個月月薪大概是跟原公司的薪水差不多，比較失去轉職意義 :雖然有去打聽過，該公司平均近幾年來說，每年bonus的確都有達到3個月， :但對這種不固定的浮動因子還是會比較有點感到不安 :之所以會落到如此田地，我知道主要還是因為當初我沒問清楚該公司的薪資架構 :(本來以為會是本薪高獎金少)的情況下，我就去提出我的期望薪資orz :因此會PO這篇並非是要問大家我該不該跟對方HR重新談， :而是好奇是不是在一開始被問期望薪資的時候， :就應該說明先說明自己想要的期望薪資1M是不含bonus的？ :又，如果在已知對方bonus平均每年是n個月的情況下，會先假設bonus可能是0的情況？ :或是估計可能只有拿到一半(約n/2個月)呢？ :單純好奇想聽聽大家在談年薪package時這方面的一些技巧以及策略～ :先謝謝各位前輩囉 如果是確認對方要錄取你，只是薪水談不談得攏的階段， 這時你的薪資基本上已經訂了一個範圍，你根本沒有決定權， 但是，重點在於，你必須想辦法拿到這範圍的上限。

正常流程可能是這樣: 第一階段攻防: 1.對方問期望薪資 2.我故意問公司有沒有固定算法 3.對方故意開個人資有績效的年薪低價，年薪/(12+N) 4.我問對方這樣月薪是多少? 5.我拿過去薪資與經驗來說，這樣月薪太低了，我需要幾天考慮。

不管高或低，都不要直接答應。

拖一下時間。

第二階段攻防: 6.不主動聯絡，正常來說對方有流程時間壓力。

要盡快談妥薪資或決定是否找下一位的時間壓力。

7.HR主動聯絡，說經過開會討論，審認評估，認為你是人才，願意提高月薪到XXX。

這通常是話術，根本沒經過開會， 因為HR核定薪水範圍，都不是一個值，會有範圍的。

8.不管滿不滿意，繼續說我再考慮一下，結束這輪對話。

繼續拖延個幾天，再決定是否可接受目前談到的待遇。

有進行到此，才需要認真思考到底要不要接受這種待遇。

若不滿意，進行第三階段，底線攻防。

第三階段攻防: 9.直接說明不滿意理由，不一定是薪水。

可能是假期太制式，或各種福利用不到，因此想換成現金。

10.對方用各種話術來說明以上福利有多好。

來壓低你的月薪。

11.雙方各退一步，取得一個平衡薪資。

到這階段，就要真的決定了，不然人家也不理你了。

這時，不管滿不滿意待遇，都可先拿Offer， 沒人規定拿了Offer不能繼續找工作阿。

------------------------------ 整個流程的重點在於，對方的時間的急迫性，與你的適用性。

如果你真的適用，人資用人是有時效壓力的。

越接近時機壓力點，就會懶得跟你爭這些。

他們的優先權是這樣子的: 1.有錄用人，用最低薪資錄用。

2.有錄用人，用較高薪資錄用。

3.時間到了，還沒找到適合的人。

所以，談薪資的技巧在於(整篇重點): -------------------- 人資越急，越愛打電話煩你趕快決定， 然後你又是經驗豐富的好手。

(不是那種隨便找都一票人排隊等著幹那種) 就代表你的籌碼很高，這時你要盡量拖延時間，人資會自己透漏底線的。

-------------------- 當你盡量拉長時間，使人資的狀況接近了3， 你就會落入優先權2，取得較好的條件。

根據我自己的經驗，基本上會差到+10%的年薪。

你不去爭取，就被壓在核薪範圍的底端。

不過要記得市場原則，通常還沒談薪水前，你的薪資在市場就是個範圍了， 想辦法拉高這範圍才是重點，不然後續怎麼爭取意義都不大。

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通常有機會談，底薪基礎就高了，10%09/0418:38 →DrTech:不算少了。

09/0418:38 ※編輯:DrTech(183.27.196.108),09/04/201618:40:11 推ddey:之前同事面試某化工外商人資口頭給offer他表明薪水不滿意09/0418:54 →ddey:結果offer給了另一個人究竟誰是第一順位不清楚09/0418:55 →ddey:但最終錄取的人拿到的薪水較低09/0418:56 →ddey:所以我很好奇有沒有可能人資口頭offer照順位問了很多人09/0418:57 推Lorekeeper:對HR來說又沒有一定要錄取你的理由，只要面試有符合資09/0419:02 推wj1009:說實話，這篇基本上就是當小說看...09/0419:02 →Lorekeeper:格的面試者，他用比較少的薪資績效還比較高當然找別人09/0419:02 →wj1009:在台灣，基層工程師類的工作沒啥好談09/0419:03 →wj1009:高階點的工作就看是誰介紹，或你認識誰09/0419:03 →Lorekeeper:在同時有多個符合資格的面試者情況下，開的薪資過高HR09/0419:05 →Lorekeeper:覺得難搞去和主管反應如果是HR權力大的公司就換人錄取09/0419:06 →Gyin:基層也是在一定範圍內可以談一下啦10%上下不過份09/0419:12 推tihs104:低階工程師都是公定價了吧不過的確也有範圍啦09/0419:17 推viudo:受用！感謝！09/0419:22 →faniour:騎驢找馬時可以用09/0419:25 推jay123peter:推09/0419:26 推Sidney0503:這要中高階低階不適用09/0420:18 →DarthWei:DELLHP有點年資的應該都有吧09/0420:20 推a41307:推啊！值得收藏09/0420:21 噓pttenjk:職場的猜忌,真是台灣狗奴島的推手09/0420:29 噓oystersu:這篇沒有很厲害啊……重點就是不要當待宰羔羊，要懂09/0420:33 →oystersu:得自己多去爭取，講那麼多還不就是拖時間，前提也要你09/0420:33 →oystersu:有本錢拖啊09/0420:33 推JRD:樓上的也不用噓吧這麼厲害發一篇可以談20%的技巧的啊09/0420:41 推naturesparta:讚09/0420:44 推drajan:談判最重要的就是BATNA，沒有的話也不用談了09/0420:57 推drajan:有的話，當然可以談各種奇特的條件。

什麼一週四天班，兩09/0420:59 →drajan:天remotework，conference去到爽之類的09/0420:59 →drajan:至於沒本錢的話就不用看那麼多了趕快去磨練你的專業吧09/0421:00 推MeiHS:科博你已經短期2M了好神啊09/0421:31 →solonwu:不適用09/0422:02 推QQ5566:看你是怎樣的求職者用什麼樣的策略魯蛇別亂用09/0422:03 推gn01657736:會為自己爭取價碼才是真正的人才09/0422:57 推Argos:其實不錯啦有心的人可以試試我通常是懶得跟人家耗就是了09/0423:15 推bowin:DrTech不推嗎？^^09/0423:15 →MeiHS:好嘛..我魯蛇嘛..亨QQ09/0423:15 →Argos:反正就開一個我想要的價錢offer要給不給隨你的便09/0423:16 推k82817:好文推推09/0423:37 推iamsink:曾經碰過跟HR反映薪資太低請他再回去跟老闆討論，結果都09/0423:41 →iamsink:沒消息了，後來打電話回去才說「他們認為薪資無法滿足我09/0423:41 →iamsink:，所以他們又繼續面試其他人選了」。

HR連結果都不通知XD09/0423:42 噓AlexLeee:人資不就是自己為是資方的勞工嗎？只好噓人資09/0500:32 推Argos:樓樓上下次幫他們省點麻煩開給你offer沒法接受就發感謝函09/0513:19 →Argos:給公司就好理由直接寫薪資不符合期待跟資方五四三浪費時09/0513:20 →Argos:間情緒受影響何苦呢？他們真要用你會打電話給你的啦XD09/0513:21